今年暑假，我利用假期參加了有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐是我收穫不少，是我明白在社會上要善於與別人溝通，經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門藝術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。 在社會中要有自信在社會中要克服自己膽怯的心態，戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
江蘇蘇林園林工程有限公司所公司成立於XX年，位於全國著名的“虞姬故里，花鄉沭陽”，自公司創辦以來，銳意改革、積極進取，得到了全方位的發展。公司XX年被宿遷市沭陽縣工商局授予“重合同、守信用”企業，XX年被沭陽縣人民政府評為“誠信花木企業”、被沭陽縣花木產業規劃管理辦公室、縣花卉協會授予“十佳花木大戶”稱號，XX年獲得了“aaa級資信等級證書”並通過了“iso9001：質量體系”資格認證，XX年度被沭陽縣建設局授予園林綠化工作先進集體、被沭陽縣園林市政管理處授予XX年度園林綠化先進單位，xx年被沭陽縣人民政府授予“重點工程建設優秀施工企業”。我公司是專業從事苗木培育、園林綠化專案施工貳級資質企業。本公司始終堅持以市場需求為觀點，研究園林、花木發展方向，堅持以科技進步為動力、以求實誠信為根本。
這次實踐讓我學會了很多，其實各行各業做起來都不容易，做生意要講究誠信，以誠信為本，這樣下次客戶才會再找你，做這行生意關鍵是要時刻關注資訊，資訊很重要，有時一個產品我們這邊沒有，你就要了解哪個地方有，貨該從哪裡調過來，資訊是關鍵，21世紀是資訊社會，資訊就是機遇，握住了資訊，你就握住了財富…
社會實踐接近尾聲，但這段記憶，我一定會永遠記住。我想，這段時間裡所學到的知識，我一定會受益終身!
一、實踐目的：
我所實踐的單位是海南唯一自主的牛奶品牌公司艾森乳業有限公司。暑假來了，好多了同學都毫不猶豫地選擇了回家。而我，總不希望白白浪費了暑假最好的鍛鍊時機。我想通過社會實踐更多的瞭解社會，在實踐中拓寬自己的視野，增長自己的見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的耐力，使自己在獨立自主和為人處事的能力上得到更大的提升！走出社會之後最重要的技能之一就是社交，換句話說就是推銷自己，在交流中佔據有利形勢！因此我選擇在推銷牛奶的過程中推銷自己。對於廠家來說，調查居民的飲奶觀念也成為了我的實踐目的。
二、實踐內容：
和我一起的還有我的幾個校友。公司經理安排我們在儋州市內調查居民的訂奶意願！並讓我們積極為艾森牛奶做宣傳，並促使居民訂牛奶。由於早上大部分人都去上班了，我們不得不在將近中午的炎熱時間段出門。我們去的大多是住宅小區。有時需要爬7、8層的樓！雖不是很熱，但累得夠嗆！幾次遭受白眼和冷漠之後，心涼了半截！但是一想到殘酷的社會，這真的不算什麼。最終還是堅持了下來。用我的真誠和熱心打動我遇到的每一個人，用寬容對待那些投我以白眼的人！的確是累，但是口袋揣著好幾份訂單凱旋的時候，五毛錢的冰棍吃得都是那麼津津有味！
三、實踐結果：
經過二十天的勞動，我成功推銷了將近七十份牛奶！為廠家掙到了五十六個顧客，增加盈利五千元左右，同時幫助廠家調查了艾森牛奶在海南的市場規模。更重要的是，我在實踐中學習和鞏固了與人交往的方法和技巧，成功地推銷了自己的商品，更推銷了自己。我也獲得了一定的報酬，這也是對我辛勤工作的回報及肯定！但是，工作中一出現了很多我無法解決的困難，例如顧客的百般刁難，頻繁退貨，甚至無理取鬧等等，這些儘管我已盡力卻依然無法完美解決。正所謂“活到老學到老”，我想我離真正的成功還遠呢！很慶幸自己有這麼一次機會可以去接觸社會接觸形形色色的人，這使我認識到社會才是那個我們一生中都要學習的學校，真正的學校是社會。四、實踐總結和體會：大學生社會實踐是引導我們走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會思想的有效途徑。通過參加社會實踐，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。幾個星期的實踐很快就過去了，但我從中領悟到很多東西，而這些東西將使我受益終身。社會實踐加深了我對社會的瞭解拉進了我與社會的距離，也讓自己在實踐中增長了知識，明白了更多人生道理，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。
這段時間的實踐，雖然不是與我們專業相關的工作，但是從中我還是學到了不少對以後工作有用的東西，比如說對自己的推銷，耐力的考驗，以及寬容的胸懷，這都是我們以後的工作中要碰到的東西，從中我也瞭解到了自己的不足之處，在以後的學習中我會努力抓住這個學習的好機會，多學點東西，以便以後在社會中爭取自己的一席之位做充分的準備。我相信成功始終會眷顧有準備的人的。
這次實踐是一次經歷，是一次挑戰，更是一筆財富！值得我永遠牢記！
要成為一名合格的廣告人，必須經過理論學習與長期的實踐。曾經有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學專業的學生，我們要注重實踐技能，因為廣告業對於實踐技能的要求不亞於其他行業。傳統的紙上談兵已經不能適應社會行業對於廣告學學生的要求，這次認識實習對於接觸廣告設計與製作的我收穫頗豐。現就本次實習中的經歷、內容、經驗得失作簡單的總結。
實踐單位介紹：
山東ccmdy文化傳播有限公司
實踐工作內容：
1、參觀相關的廣告設計製作公司，瞭解和熟悉實踐單位的工作內容。
2、具體瞭解廣告作品從設計到製作的全過程。
3、參與實踐單位設計或製作過程的具體工作，並製作出相應的作品。
實踐內容及心得：
以下是我對這次實習的總結，雖然實習是短暫的，但我獲益良多。這次實習的收穫對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛鍊及提高。讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來有了更多的憧憬與期待。
長城梅地亞是我初涉商業廣告的開端，將從這裡邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮！經過一個月的實習，我有以下體會：
首先，在進公司之後第一段時間就要認真瞭解公司的整體情況和工作制度，為以後的工作做準備，做起事來才能得心應手；其次，要學會與新團隊配合作業，相互取長補短，只有這樣，才能有良好的人際關係，並在快樂的氣氛下順利的完成工作。再次，要學會嚴肅認真地工作。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
實習之後我最大的感想就是學校裡面學的東西除了給自己的藝術基本功打好之外，實際操作上基本上是沒什麼實用性的。在實習的地方，什麼都是從新開始。在公司裡接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那麼理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎麼解決某些困難，“見到客戶的時候一定不要害怕，要自信的微笑”，這是我師傅告訴我的。
“凝聚產生力量，攜手共創輝煌”，這是cc公司交給我的。遇到困難後不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，只有大家團結協作，就沒有完不成的任務，我覺得，這種精神是很重要的。只有五指併攏，拳頭才能更硬，為了完成任務，哪怕失去一些個人的小利益，為了一個創意，大家不斷的發散思維，頭腦風暴，不斷的斃掉一個有一個創意，你的思路，我的技術，大家的通力合作是完成一個又一個任務的堅實基礎。
在實習當中，我瞭解了作品從設計到製作得到全過程，當專案AE把一個工作單下到創意設計部時，部門主管會根據工作單的內容協調調動相應人員召開專案創意討論會，在討論會上有創意總監負責帶動現場氣氛，參與創意會的每一個人都要經過頭腦風暴想出大量的創意，由總監在N個思路里根據對客戶的把握整理出幾個比較不錯的創意方向，現場安排幾個設計師分頭執行創意，創意設計完畢後，把作品統一彙總，在召開一次作品PK討論會，在討論會上會挑選出最好的方案，由設計師在進行深加工後提交客戶。我認為是一次又一次的頭腦風暴，一次又一次的斃掉創意，一次又一次的修改設計保證了作品的質量，也讓我明白了一個好的商業作品絕不是閉門造出來的，是大家的智慧不斷碰撞的結晶。
在這次實習當中，我有幸參加了萬達集團的萬達廣場廣告設計專案，我參與的`部分是報紙廣告部分的設計，在給萬達集團做方案的那段時間裡，我們幾個小組連續加班四五天，有好幾個晚上都是通宵作業的，不斷的碰撞，不斷畫出來又撕掉方案，文案出了五十多條廣告文案，設計做七八個系列的創意稿件，其中我自己創作了《萬達廣場“孔明借箭”》和《萬達廣場“韓信點兵”》兩個系列廣告，在這兩個廣告的製作過程中我也得到了我們小組文案和總監的指導和幫助。經過多次的內部討論和修改最後，我們提交了客戶三套方案，也非常高興的是客戶當場就確定了我們的方案，當我得知我們的方案客戶認可時，那種由衷的發自內心的喜悅讓我體會到了“不做總統就做廣告人”的樂趣。
回顧實習生活，感觸是很深層的，收穫是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走入商業廣告殿堂打好了基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的。
以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，實習完畢後反思以前所學過的知識，在以後的工作當中我一定會更加努力學習專業知識，理論與實踐相結合，在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！
一。安防經營及簡介
我們所在公司專業經營小區智慧化系統工程，包括視訊監控工程，周界報警防範工程，智慧一卡通業務，平安城市聯動報警等。住宅小區智慧化系統工程的總體目標就是要通過採用先進、適用的現代計算機技術、現代資訊傳輸技術、現代測控技術，以及相應的裝置系統和系統整合技術，為小區居民戶提供一個安全、舒適、便捷、高效的居住環境和人性化的服務。對不同的居民使用者，不同建設標準的小區我們會採取不同的智慧化系統。住宅小區智慧化系統，主要由小區通訊網路系統（包括資訊網、控制網和電信電視網），小區安全防範系統，機電裝置監控系統、物業管理系統、網路資訊服務系統（小區網站）和家居智慧化系統組成
整個系統又包括小區安防、家居安防和安防中心三個組成部分。小區安全防範包含視訊監控、周界防範、出入口管理、樓宇對講、巡更管理、門禁管理等系統；家居安防是指家居的防盜報警、災害報警、緊急求助等應用。安防中心配置執行安防整合監控軟體的安防主機，以及視訊矩陣、電視牆等裝置。我們安防核心就是要多管齊下，次次點住盜賊死血，回回化風險為平安。我們建立封閉式小區，加強出入口管理，嚴查區外閒雜人員進入，同時防範非法翻越圍牆或柵欄。應建立周界防越報警系統，在小區內安裝探測器。一旦發生非法翻越時，探測器可立即將警情傳送到小區安防中心，安防人員會在在幾分鐘內趕到現場進行處理。
二。社交能力的提升
都說社會才是我們以後戰場，人生四分之三的時間都會在社會上闖蕩。要想在這個大舞臺上立足，社交禮儀便顯得尤為重要！
對於業務員這個職位，大部分的時間都是與客戶溝通交談，怎樣把公司的業務產品更好更快的推銷出去，就要考驗到一個業務員的社交交談溝通能力了。
首先眼神，與別人談話30分鐘時，如果只有10分鐘以內對方是看著你的，說明他在輕視你。如果10分鐘至20分鐘之間，說明他對你是友好的。20分鐘至30分鐘說明兩種情況：一、重視。二、敵視。也就是與別人談話時眼睛要注視談話時間的2/3。我們在與客戶交談時最好盯著客戶的嘴脣，這才是標準的社交型注視。做業務員的切記不能在打量客戶時從上往下看，因為這是一種輕視別人的做法，
其次就是在我們的面容上。在與客戶交談上，我們不應該有皺眼眉，撅著嘴，嘆氣等等這些都顯得不正式。這種同時可以擴充套件到肢體語言上，當與別人談話時不要雙手交叉，身體晃動，一會傾向左邊，一會傾向右邊，或是摸摸頭髮、耳朵、鼻子給人以你不耐煩的感覺。一邊說話一邊在玩筆，有的人特別喜歡轉筆，好像在炫耀，你看我轉的多酷呀！也不要拿那個筆來回的按。雖然與同輩之間還算說的過去吧，但是跟長輩談話時這樣做是很不禮貌的。
最後最為一個真正合格且優秀的業務員，我們必須要學會微笑。微笑很重要，誰喜歡天天面對著冷冰冰一點笑容的人呀。你要記住客戶是上帝，況且別人又沒欠你東西！
三。營銷技巧與方法的學習
隨著全球化趨勢的加強和近段時間的全球金融海嘯，企業外部環境發生重要變化，過去的賣方市場早已轉變為買方市場。所以搞好市場營銷為在市場競爭中贏得機遇和主動是現在大部分企業和公司的首選。
首先要重視的就是一個公司的經營觀念。它企業經營管理活動的指導思想和經營哲學，你是想去滿足現實市場的需要，還是開發潛在市場的需要，前者見效快，風險小，但收益少，發展緩慢，後者見效慢，風險大，但是收益多，潛力巨大。核心問題是我們以什麼為中心來開展經營活動。我們公司就選擇了後者，安防事業現在還沒有進入人們生活，很多都還對此完全不瞭解，但是安防事業前景光大，並且確實適用與現在人們生活。我們公司在經歷一番風雨後開始茁壯成長，現在規模日益擴大，效益一天天轉好。
另外一個就是企業目標，這個不是追求短期銷售量的增加，而是要長期佔領市場陣地。我們應該對市場做足夠的調研，通過新產品的開發價格，渠道，促銷策略的制定來鞏固市場地位。同時營銷手段多種多樣，具體環境具體制定！
四。工作態度及作風的養成
兩個月的暑假社會實踐歷練，讓我懂得了工作確實不等同於我們的學習，我們心目中的學習至少還有一定的自由我們可以選擇學與不學，認真學或馬馬虎虎的學，而工作就是責任，義務。就好象美國曾經有個高階軍官說過的話：軍隊裡只有服從，服從第一。商場，職場如戰場，許多高階商業精英都要求他們的員工又一顆服從於領導，忠心於公司的心。同時工作也應該一步一個腳印，勤勤懇懇，不要好高路遠，踏踏實實的做好上級給你的每一個任務。常言道：天將降大任於斯人也，必先苦其心至，勞其筋骨，餓其體膚！當然我沒有否定創新，在21世紀，創新做為成功的必備因素。我們看一個企業，一個公司有沒有活力，能不能走向成功關鍵還是看他們的員工有沒有朝氣，有沒有創新的膽量去敢為天下先。
路滿滿其休遠兮，吾將上下而求索！這個暑假只能算是整個人生的鳳毛麟角，我們必須著眼現實，展望未來，不驕不餒的走好我們以後的路！
今秋十月，農民伯伯收穫的是沉沉甸甸的稻穗和碩果累累的果實;工人收穫的是大批的訂單和大量的發貨;而我在聯通公司打工實踐的這一段期間收穫的不僅是知識和經驗，更多的還是收穫了“友誼”這杯美酒。以下是我在聯通公司參加打工實踐的一些心得與體會：
中國聯通有限公司，是經國務院批准的我國第二家經營電信基本業務和增值業務的電信企業。由我國只有一間提供行動通訊服務公司中國電信，至國務院批准成立第二間提供行動通訊服務公司中國聯合通訊有限責任公司。我國行動通訊業於近十年間從零到現在,發展速度相當之快。從剛開始的模擬行動通訊(簡稱第一代行動電話)，至現在的數字行動通訊(第二代行動電話)，這十年內發展之快，可以說在世界上也沒有多少個國家做到。擁有國內最大的尋呼網路及使用者。聯通公司主要經營話音、資料、網際網路等業務。
聯通所包含服務有cdma和gsm行動電話業務、193長途電話業務、165公眾互聯通業務、ip電話業務、idc業務、國際租線業務、尋呼業務等綜合性通訊業務和電子商務、行動通訊、wap、ip全球電話會議、小區廣播、呼叫等待、資訊佔播、股訊通、股市通、中文祕書、icq、如意呼等增值業務。為滿足不同使用者對通訊產品的不同需求。根據不同的業務種類，發揮綜合業務優勢，提供豐富多采差異性產品和個性化服務。
據劉祕書的一份材料聯通公告稱，在全國範圍內，截止到今年4月，聯通g網使用者達11029萬戶，其中後付費使用者為5679萬戶， c網使用者為3820萬戶，今年前4個月，聯通g網使用者增加442萬戶，g網使用者增加數為c網的2.7倍。
這次的打工實踐從事的是市場營銷和管理宣傳廣告工作，我們所學的“經濟學”與“廣告策劃”課程正好和打工實踐的工作相符，這給我帶來了很的啊的信心，可我並沒有掉以輕心，而是虛心的聽取公司領導的指導並結合所學知識認真完成工作任務。沒有來打工實踐之前總感覺老師上的理論沒有用，可在這次實行期間我深深的體會理論是認識的基礎，實際中遇到的問題其實就是理論的延伸，我們所能做的就是努力的學好理論知識，靈活的是把理論和實際聯絡起來，只有這樣我們才能更好的面對困難。
聯通最新推出的“聯通無限”新業務的狀況，包括互動視界、彩e、神奇寶典、掌中寬頻、定位之星等新推出的服務，其中那個叫做“大顯”的視訊服務給我的印象最為深刻，一個手機大小的東西竟然能夠當電視機用，而且可以隨時檢視路況。為了更好的宣傳這一新的業務我們還專門設點宣傳。
這的打工實踐重點還是“放號”，就是擴充套件更多聯通使用者。炎炎夏日，我們不怕苦不怕累，耐心的為使用者服務，力爭讓每一位使用者得到滿意的答案。
下面我將就我所看到的聯通從三方面說明。溝通方面：每週二早會即是很好的溝通平臺。每個銷售團隊,自行就昨天的成績與不足做分析,對今天的工作提出個人的意見。共同商討,最終決定。這應該是“參與式管理”的一個方面吧,讓員工真正的融入到決策行動中,減少摩擦與反對。“沒有完美的個人,只有完美的團隊”這是團隊的要求。姑且不去議論它本身的對錯,但其足以體現聯通團隊精神的重要地位。強調分工,鼓勵協作,這就是團隊。
文化方面。在公司的會議廳,你第一可以看到“我是最棒的,我一定會成功!”“成功者找方法,失敗者找藉口”等等催人奮起的標語。如果說這是一種情感的喚起,那麼牆壁上那畫滿曲折線條的銷售業績表則是責任的壓力與動力。它有這這樣的用意:到差距,看到成績,不驕不躁,塌實向前。在這裡我想特別提出的是它的“鼓掌文化”。無論何時何事,給予掌聲,給予肯定。不同的場合不同的擊掌,給發言者不同意義的肯定。這種掌聲體現聯通的尊重與融合及其團隊的精神。因為尊重所以努力,因為融合所以團結。
一、實踐目的：
介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發展情況, 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。
二、實踐內容：
先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然後按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。
三、實踐結果：
圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發現的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,並在正文後附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據。
四、實踐總結或體會：
用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收穫體會，內容較多時可列出小標題,逐一彙報。總結或體會的最後部分,應針對實踐中發現的自身不足之處,簡要地提出今後學習,鍛鍊的努力方向。
五、正文字型：
宋體小四號字。字數：3000字左右
實踐目的：馬上要走向社會了，就業的問題似乎就開始緊緊地圍繞我們的身邊， 成了說不完的話題。在招聘會上的大字報總是寫著“有經驗者優先”，可是對於仍在學校的我們這些毫無社會經驗的大學生確實是個比較困擾的問題，因此，我們必須拓展自身的知識面，擴寬與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗鍛鍊和提高自身全方面的能力，以便在畢業以後能真正地走入社會，能夠更好的適應國內外的經驗形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。經過自己的不斷查詢，終於找到了一份社會實踐工作。
實踐單位及其概況：大廈漁具（店）
本店是小本經營，它已經在廣西河池市金城江鎮已經擁有20年的生涯了。主要是以釣竿、撒網、絲網等捕魚工具為主，以漁輪、釣鉤、釣線等釣具配件和工具用品為輔，同時也搭配鳥網、吊床、摺疊凳等其他產品這種銷售模式來經營的。20年的店鋪生涯用自己的一點一滴的辛苦經營打造了很好的信譽，並且承諾只要不影響二次出售，買後七天內可以無條件退換。
當然，本店剛成立時僅僅從以捕魚為生的捕魚者的角度考慮，以銷售撒網、絲網、攔江網等捕魚工具為主，以魚籠、裝魚袋等為輔。但隨著生產的發展和人民生活水平逐漸提高，釣魚也逐漸成為人們養身修性及健身的一種休閒娛樂活動，在神州大地迅速發展起來。本店也把握了漁具市場的發展方向，逐漸從以捕魚者為中心的角度出發迅速衍生出以休閒娛樂的群體為
實踐內容：
（1） 安排概況：這次，我於20xx年07月10日在廣西河池金城江大廈漁具（店）開始了我的暑假實踐活動。在這裡，我的主要任務就是負責儘可能多地銷售店內的貨物，同時熟練地瞭解各產品的用途和效能，以便更好地向顧客介紹。一方面，儘可能多的增加客源，另一方面，儘可能的提高信用度和質量保障。
實踐方法：
1. 儘早詳細地瞭解商品的用途和客戶需求情況，並通過顧客售後反饋情況來認識漁具市場的趨向。產品與客戶是企業發展的雙翼，在產品上橫向開拓，以釣魚人切身需示為主軸，再深入這些產品價值鏈，取得縱向發展，對產品追根究底、精益求精，體現輕、巧、耐、美的結合，即為本店的核心理念。
2. 堅持以信用
性強、不怕蟲蛀、操作靈便、外形玲瓏美觀。魚竿有手竿、海竿和手海兩用竿三種
其中魚竿又可以分類為：溪流竿、綜合竿、競技竿、羅非竿、路亞竿、磯釣杆、海釣竿和其它釣竿 其中：大瀨5.4米硬調碳素溪流竿 具有采用日製超高彈性、超高密度的碳纖維材料精心設計而成。
防滑、舒適一體成型、黑色防滑漆握把，手感舒適、細膩。高雅、美觀、大方的PET透明包裝。此款溪流竿深受大家歡迎。
b.漁線分類有：尼龍線、碳索線、編織線、磯釣主線、鋼絲線和其它釣線
各類漁線適用於不同的釣魚者，但我們店主要以尼龍線和碳索線的銷售為主。尤為突出的是“極強”和兩種銷量始終領先。
c. 漁鉤分類有：有倒刺釣鉤、無倒刺釣鉤、爆炸鉤、串鉤、路亞釣鉤和其它釣鉤
d. 漁輪分類有：紡車輪、臥式輪、手剎輪和其它漁輪
e.浮漂分類有：立式浮漂、磯釣浮漂、夜光漂和其它浮漂
f.餌料分類有：鯽魚餌、羅非餌、草鯿魚餌、鰱鱅餌、綜合餌、新增劑、海釣餌和鯉魚餌
g. 工具用品和裝備包括：浮漂盒、支架、網具、遮陽傘、漁具包、水褲等
（4）專業知識和專業技能：
實踐意義和解決方案：
實踐總結：
在大廈漁具店實踐中一個月多的時間裡，前幾天工作是對金城江本地幾家漁具店進行了解，後面就是全身心投入銷售階段，熱情耐心地向顧客銷售我們的漁具，併合理地著重強調我們的產品質量和售後服務。同時不忘儘可能地聯絡我們的會計專業知識，進行簡單的記賬，從實踐中學習經驗。儘管每天的工作確實有點累，但比起那些終日忙碌於銷售的人來說，比起那些長期處於驕陽寒風中辛苦工作的人們來說，我的這些累可以說得上是小巫見大巫了，不值一提。
我初步總結和分析了一下做銷售的基本原則：站在客戶的角度，替他們考慮，一件商品的價格和質量都非常重要，還有就是售後服務是否方便。
通過這一個月的銷售實習使我深深明白營銷的重要性和銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期一個月多的實習裡，我象一個真正的員工一樣，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然後象個真正的上班族一樣上班。
實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對工程機械行業也有了更深的瞭解和認識。同時也學會了怎樣去銷售漁具：
（1）說話要有禮貌，稱讚客戶眼觀，使他們獲得自重感；
（2）說明自己的身份，讓客戶知道你的來意，並詢問是否有有意購買漁具；
（3）若無意向，請他們幫忙宣傳介紹；若有就向，就向客戶介紹自己的產品優勢 ；
（4）客戶詢問價格時，報價要視具體情況而定，討價還價一次不能讓的太多，要不然客戶會認為降價空間還很大；
（5）記錄客戶的聯絡方式和感興趣的漁具及報價；
（6）經過協商定出售價，並交付款。
實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會，所以我們要把握好實習的機會，學到有用的知識，讓自己以後事業的根基更加穩固!
實踐目的：
熟悉公司的運作流程，掌握廣告策劃的基本要求，將書本知識與實踐相結合，提前適應畢業後的工作生活
實踐時間：
xx年5月30日到xx年7月30日
實踐地點：
寶雞日報廣告傳媒有限公司
實踐單位和部門：
寶雞日報廣告傳媒有限公司策劃部
社會實踐內容：
暑假期間，我在陝西省寶雞市寶雞日報廣告傳媒有限公司策劃部進行了為期兩個月的實習生活，由於所學知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務，但是報社領導和同組同學給了我很大的幫助和支援，使我在這次實習中學到了很多知識，也發現了自身的不足，策劃部老師們認真、嚴謹的從業風格，冷靜、執著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收穫將會使我終生受益。
《寶雞日報》是中共寶雞市委機關報，陝西一級報紙。XX年，寶雞日報開通了數字報，報紙廣告收入近年來一直居於陝西地市級報紙前列。寶雞日報共12版，分為兩部分，包括寶雞日報和寶雞日報新聞晨刊。寶雞日報共有四版，主要是寶雞當地新近發生的重要事件，前三版以新聞內容為主，封底常為廣告的聚集區，包括很多長期廣告，全版廣告。寶雞日報新聞晨刊共八版，包括社會民生，法制教育，健康養生，汽車資訊，體育娛樂等專刊。每一版都有自己特定的主題你，有利於不同特點的消費者根據自身喜好有依據，更方便的尋找自己喜歡感興趣的新聞。
寶雞日報是寶雞市唯一的綜合性報紙。他不僅有寶雞日報廣告傳媒有限公司這樣專業，針對性強的有效公司做後盾，還包括採編部等，其印刷廠也是專門屬有的。印刷部會負責整個報紙的版面編排。每個部門都要很好的配合，聯絡，才能做好整個報紙。
寶雞日報廣告有限公司是整個報社的經濟支柱，主要經濟來源。其策劃部主要負責一些活動的策劃，在這裡我看到了更多真實的東西。有別於我們在學校參與的策劃活動的是，我們平時在學校參加的策劃活動是以目標產品為出發點，針對產品的特色，為達到提高其知名度，美譽度，促進銷售等目的，專門為該產品或企業策劃的一項活動。而在我們報社的廣告傳媒公司下，他更為複雜。有的企業會自主的策劃一些宣傳活動，邀請我們去參加，觀看，瞭解，訪問，在一定的利益協調之下，可將此類宣傳活動通過訊息報道的方式投放到報紙上，自動的達到企業自身原本想要達到的目的。而我們也不會守株待兔，我們會針對不同的時期環境，策劃不同的活動，同時吸引引導一些企業主動的參與到我們的策劃活動中。當然，其中的利益關係是必須協調好的。
實踐中，策劃部王商君老師給了我很多次實踐的機會，主要從事了以下工作：
1.廣告策劃部實習的第一週在王老師的帶領指導下，我們去參加了寶雞市召開的秸稈技術推廣會。在推廣會上，我們深刻的瞭解到秸稈飼料壓塊機技術的具體內容，而且還前往秦蒙眉縣槐芽生產基地參觀了秸稈飼料壓塊技術的現場演練。這個就屬於企業自身的活動策劃，作為報紙媒介只需要報道。回到報社後，通過書寫新聞報道而達到宣傳的目的。在寫新聞報道這一部分，王老師將自己寫的新聞報道和我寫的進行了對比，我嚴重認識到了自己的不足。由於實踐經驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作，但是卻學到了關於新聞報道，人情世故的很多知識，明確了自己的不足，對於以後的工作積累了十分珍貴的經驗。
2.我還參加了寶雞市鬥雞中學的宣傳活動。鬥雞中學通過組織高中同學參加歌唱比賽，主持人大賽，以及相互交換自己東西的小集市，來宣傳學校，讓人們看到不一樣的校園生活。經過上一次的經驗，這次得心應手很多，才使得自己的新聞報道能夠見報。我相信，只要多努力，多學習，多觀察，就一定會成功。
3.廣告策劃、文案我們本身學的就是廣告學理論，側重於廣告的整體創意和廣告文案的寫作，因此在實習中王老師給我佈置了很多廣告策劃文案寫作的工作，使我學到了很多書本上沒有的知識。主要完成了“歡樂激情夜，喝彩世界盃”的策劃案、“第二屆招生諮詢會”的策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術美感，像散文詩一樣，現實是受眾不是來看散文詩的，他們要的是實實在在的利益，但我一直覺得文案中出現這些就會寫得像說明文一樣，沒有藝術美感，不是我想象中的文案。
實踐單位：
實踐時間：20xx年7月22日 至 20xx年8月18日
實踐目的：為了解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力。xx公司坐落於素有"中國燈具之鄉"美譽的歷史文化名鎮--,位於風光旖旎，景色宜人的度假旅遊勝地――四明湖畔.毗鄰329國道，滬杭甬高速，櫟社機場，蕭山國際機場也僅一個多小時車程。公司是以設計、製造、銷售、安裝和售後服務與一體的質量保證體系燈具製造公司，並順利通過iso9001ccc認證,產品享有很高的知名度。上海閔行九星經銷部是公司的燈具直銷總部,本公司還在全國18個城市設有經銷部，負責銷售"浩宇"燈具。產品不僅內銷，還出口歐洲、中東、東南亞……
時光老人的腳步總是那麼匆匆，從不大方的多留點時間給人類，總是那麼的吝嗇，一轉眼，大學的第二個暑假已然來到，讓我不得不再次感慨時間飛逝。回想著，前年的這個時候我們剛剛高中畢業，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而現在做了兩年的大學生之後，我已經漸漸褪去“新生”的羞澀外衣，同時多了些許懵懂的老成。
對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長自身的見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性。
有人說過“沒有實踐，就沒有發言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們積極參加社會實踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會 , 瞭解社會 , 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,於是我才決定今年要真正的去接觸社會 , 品嚐社會的酸甜苦辣。
在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，全方面武裝自已，才能在這個社會擁有立足之地。
從進入大學那一刻起，“就業”這個詞語就縈繞我們身邊，彷彿是說不清也道不完的話題。的確，未來工作的優劣會影響我們一生的生活。特別來自農村的同學，更視上大學再找個好工作為出路。然而，現今，在人才市場上大學生已不是什麼“搶手貨”，並有一種說法，大學生畢業就是失業，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。在就業壓力不斷加強的情況下，工作經驗作為一種“無形資產”無可厚非是一把利器。於是，在幾經周折之後，我找到了鄰居市的一家燈具公司實習。
在實踐的這段時間內，我大多數時間是在辦公室裡幫幫老的業務員做點雜事，因為我們在校學習的專業知識程度太淺了，涵蓋面較少，幾乎是沒能用上。每週公司都會有一個會議，總結做過的事情，並籌劃將要做的事情。我有幸也能躋身其中，聽一聽他們的工作方式。誰知，他們所講的事情，我竟聽得一頭霧水，不知他們所云何事。這才知道原本以為簡簡單單的一件事，竟需要這許多的步驟，這許多的稽核。每一種意外情況都要被事先考慮到，並提出相應的解決方案……這還不算，財務方面的事情：報價、審賬等等更是聽得我一個頭兩個大。“天啊！怎麼這麼麻煩！”我不禁在心中叫苦。難怪我只能做打雜的工作了。要是短短兩個星期就讓我接手這種事情，那我肯定要瘋掉了！
一、實踐前———思慮。
20xx年xx月xx日，從放假回家。
經過議定幾天的休整，當剛回到家時的奮發與滿意垂垂淡去，我回想了一下本身這半年的進修餬口生涯，固然在xx裡的餬口生涯寂靜而高興，可我卻看到了“危機”——就業危機。
在大學這個相對解放的六合裡，同學們都在竭力的經過議定各種機遇來磨礪和富裕本身，盼望能多進修一些東西對本身將來走進社會有所救助。但是，大學只是一個雷同校園與社會的橋樑，是我們步入社會前連續富裕本身知識的“深加工廠”。最終我們還是要面對社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園裡的知識是不敷的。因而，我入手下手思慮：如何才華讓本身在寒假這個轉瞬的'時候裡學到一些校園裡學不到的東西，從而渡過一個故意義的寒假。
經過議定了一番思慮後，我把本身的設法報告了父母：獨自到附近的裝潢裝修公司去應聘。因為思慮到本身各方面的實際環境（一沒經驗；二沒學歷；三時候有限），決議進行動期10天無償的任務工作，緊張目標是體驗和進修，以便儘早適應社會的工作環境。 在獲得父母的認同後，我決議第二天就出去找單位應聘。
二、實踐中———舉動。
xx日一大早和父親在表面吃過早餐後，我揣著本身唯一的身份證和門生證，入手下手了我人生中的第一次求職。固然在電視上看過人家應聘，內心也作好了被進攻的籌辦，可畢竟是第一次，站在應聘單位的門外還是緊急的打起了退膛鼓。
一貫在一旁的父親看出了我的心思，說道：“要不我去幫你問問，看看人家要不要人，你再進去。”
“不……不消了，我本身去問，不可我再換一家，你……你還是先回家吧。”我謝絕了父親的“救助”，因為我知道，從小到大我一貫都餬口生涯在父母的幫助中，如今的我如果不邁出這自力的第一步，那麼此次應聘將落空意義，儘管獲得這份工作，對我來講也沒甚麼本色性的成果，因為我已輸在了起跑線上。
待父親回身離開後，我穩了穩本身的心情，深呼吸，帶著七上八下的心情走進了艾帝爾裝潢公司的大門……
半個多小局勢後。“告成了！”我帶著難以粉飾的欣喜走了出來，因為急著想把這個好動靜報告家人，回家的腳步也顯得輕快了很多，可沒想到一抬頭，發覺父親就在不遠處的拐角處等著我。本來，他這既是監督我（怕我半途落跑）又是關心我（怕我蒙受進攻），立刻領會了父親的一片良苦用心。
在肯定我此次零丁應聘告成後，他也只淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了。”是呀，就在這一刻我發覺本身真的長大了，不再是那個甚麼事變都要等父母安排安妥了再去做的小孩子了。
這又不由有讓我想起剛才臨離開公司，經理退還我門生證時對我說的話：“我之所以錄用你，是因為我觀賞你的就業危機意識和這類勇於零丁到社會裡推銷本身的勇氣，對付你如許一個剛上大一的女孩子來講，能做到這兩點是很不簡單的。”
想到這裡，再一次慶幸本身之前沒讓父親為本身去刺探，不然，這份工作說不定就丟了，而我也少了一次考驗本身決議信念和勇氣的機遇。
當全國午2：00我按時來到公司，和辦公室的同事打過號召後，見大家都在忙本身的事變，我就找了兩本書關於家居專修根本知識的書看，因為上午和經理商量過，因為我的本領和時候有限，一些紛亂和長期的工作我也不能做，因而就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛生間）的乾淨工作，以及大略的客戶歡迎工作，別的時候就本身看書進修或看別的同事如何建造電腦結果圖。
而要作到歡迎客戶時能應付平常的發問就必須先增加本身這方面的知識，因而決議先看看書熟悉一下。我拿著書翻翻看看，不知不覺已經快5：00了，這時候一貫在表面忙的經理返來了，見我書快看完了就說到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎樣樣了？看完了我要查抄的，你要能複述出來才行。”
“啊！”我內心不由一驚：怎樣辦呀，我翻的太馬虎了，複述生怕……經理沒明白我的驚奇去忙本身的事變了。這時候我才知道，經理這麼說一方面是要考驗我的進修吸取本領，一方面是要求我不管做甚麼事變都必定要當真細緻，看書一樣如此，決不能浮光掠影，要對本身當真。
特別是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細節決議成敗。而讓我深切領會這一道理的是第二天的排除工作。
一貫都覺得排除衛生是個再大略不過的工作，家裡的乾淨工作我也只是偶爾做做，覺得沒甚麼大不了的。可此次的乾淨工作，讓我變化了對乾淨的見解。
把辦公室的衛生做完以後，我入手下手了衛生間的乾淨工作，把地板上的水漬掃乾淨今後，擦了牆壁與鏡子，看看沒甚麼要弄的了，籌辦出去看書了，忽然想起了“細節決議成敗”：既然我是出來熬煉的，就要獲得老闆的認同才行，而像我如許的乾淨工作誰能做，如何才華讓我的工作更高雅？便是更細緻的乾淨！
從頭審閱了全部衛生間，我發覺本身之前的工作實在是不敷完全的：牆上的瓷磚上另有星星點點的小水漬和汙垢，洗漱臺下面也有很多塵土，而題目最緊張的還是便池上的汙垢。
看到“任務”還如此“艱鉅”，我就脫去外套籌辦來大幹一場，說句實話，在本身家裡我還沒這麼勤奮過呢，但為了工作我決議“捐軀”了，還好異國甚麼異味，但內心還是有點不恬逸，面對一些固執的汙漬，我也顧不上衣服會濺到汙水，拿著刷子就用力的刷，不覺間時候就已經過去了兩個小時，看著被本身排除的整齊一新的衛生間，健忘了痠痛的胳膊和鞋子上的水漬。
固然這件是並異國被經理注意到，但我本身卻有了成果，那便是對“細節決議成敗”更深層的明白：人與人之間在智力和體力上的差別其實不是想象中的那麼大，很多小事，一個人能做，別的一個人也能做，只是做出來的結果不一樣，每每是一些細節上的韶光，決議著事變結束的質量。
垂垂的工作步入了正軌，我也緩緩的適應了我的工作，可時候過的很快，10多天的實踐工作即將結束，經理特別為我開了一個大略的小會：
1、查抄《家居鍼砭鍼砭》的進修環境；（因為那天經理說要查抄，第二天我就籌辦了一個筆記本，把書又從頭當真的看了一遍並做了筆記，可經理卻要求我不能只講冊本上的知識，還要聯合本身的見解來談，如許才華有所進步和成果。）
2、談談各自的弱點和不敷，互助找出響應的辦理方法；（與聯合個辦公室的小王和小鄒相處了一段時候，大家彼此也有了必定的明白，經過議定談本身的弱點來更加明白的認識本身，改正弱點補充不敷，互助進步。）
3、進修《根本營銷禮儀》；（接人待物到處都是學問，與人的雷同除了說話的表達外，最緊張的便是肢體說話即禮儀，為了能給客戶留下較好的辦事記憶，順利展開接下來的工作，根本的營銷禮儀是必須把握的。）
4、羅列分析哲理小故事；（很多風趣的哲理小故事是啟迪人生的金鑰匙，工作中的不明白的很多道理都可以在如許的小故事中找到謎底。）
5、對本身近期進修環境的總結。（固然從表面上看我好像便是看了一些書，作了一些讀書筆記，可我覺得我所成果到的遠不但這些。最終，有規律的工作時候，讓我在寒假仍然能有平常的作息時候，而不是一味的睡懶覺。
其次，家居的一些小知識也救助我養成了更健康的餬口生涯風俗。再者，讓我更復蘇的認識到了本身在面對就業這一方面還欠缺哪些東西，以便我能在今後的進修餬口生涯中做到有的放矢的去補充。）
我轉瞬的實踐餬口生涯就如許結束了，除了成果以外留下的是更多的思慮……
三、實踐後———感悟。
第一次參加社會實踐，讓我明白了學生社會實踐是指導我們門生走出校門，走向社會，兵戈社會，明白社會，投身社會的精良式樣；是促使學生投身改革開放，向工農大眾進修，培養熬煉才華的好渠道；是提拔思維，修身養性，建立辦事社會的思維的有效路子。
經過議定參加社會實踐活動，有助於我們在更新見解，吸取新的思維與知識。此次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我畢生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的間隔，也讓本身在社會實踐中開闢了視野，增加了才華，進一步明瞭了本身的搏鬥目標。
社會是另外一個進修和受教誨的大講堂，在那片廣闊的六合裡，既能讓我們的人生代價獲得表現，更加將來更加猛烈的競爭打下了更加堅固的根本。
陶淵明說過“ 盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，光陰不待人。”盼望今後另有如許的機遇，讓我從實踐中獲得熬煉。
一、實踐目的：
本次實踐旨在鍛鍊自身綜合素質，為早日走上社會打下堅實基礎，瞭解一些醫藥的知識，為自己增加這方面的常識積累，社會是一個大課堂，又是人生的大舞臺，大學生社會實踐是大學生走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生積極投身國家建設，向群眾學習，培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識，培養了我們動手和動腦的能力，同時也認識自我，有助我們樹立正確的人生觀和價值觀;認識社會，體會社會，增進個人社會責任感。醫藥學是個神聖的學科，也是個偉大的學科，需要從業人員有很好的基本技能和專業的知識，也需要從業人員有很好的溝通能力,社會實踐期間，對醫患關係和醫藥制度等有了更深刻的認識，也對國家的政策有了一點了解。
有這樣一句話：小病拖、大病扛、病危等著見閻王?。我從小生活在農村，我算是親眼目睹了這種現象，更是見識到了貧困所給人們帶來的嚴峻的生存現狀,同時我已深切地感受到那種缺醫少藥是什麼樣的尷尬現狀，以前很多村民有了小病就隨便開點兒藥來吃，管用就吃，不管用就扛過來甚至不理了。現有的醫療保險制度也就是新型農村合作醫療制度參加的人數多了，報銷的比率高了，手續簡單了，看的起病的人多了。不過，作為一名醫藥院校的學生、一名在高校接受思想政治教育的醫學生，偶爾看到這樣的情形，有些患者的費用不夠而病人又迫切需要救治，醫務人員不與理睬，耳旁那一聲聲哀怨的聲音那麼刺耳，眼中那一幅幅蒼桑的面孔依然鮮活，心中那一縷縷扶貧的熱情更加深切，我感慨萬千。
二、實踐內容：
到了縣醫院，我的師傅，也就是藥劑師王阿姨，第一天是帶我把藥方熟悉了一下，藥房重地;，門診藥房是藥劑科直接面對病人的重要視窗，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點，一般人是不讓進的，又因為是在醫院，除了收銀的阿姨外，我沒都是;全副武裝?的，我的工作是照單抓藥，就是看著病人醫藥單上的藥物取相應藥品，因為怕我拿錯藥，師傅先給我介紹了各類藥物的佈局方位和藥房嚴格的管理制度，並叫我謹記，並在將藥交予購藥者時她再複查一遍，這就不像零售藥店那樣需要記禁忌及使用說明等，可這點滿足不了我對這次事件的期待，所以一有時間我就向師傅們請教一些藥物的藥用範圍還有禁忌什麼的，師傅們都很細心的告訴我。並且有時候師傅也讓我到診室聽主治醫生的診斷過程及所開藥物，這下都極大的拓寬了我的視野，是我對醫藥學更加的感興趣了。閒暇之餘，就是下班之後，和一些病人們聊天，(由於縣城小，有些人認識)，都說現在的醫保制度好，買藥看病也不像以前那麼貴了。而且就像去年的甲型H1N1流感，都研究出了疫苗，那些樸實的叔叔阿姨們說，現在只要有藥，啥病都有希望。我和他們介紹了咱們中國藥科大學，就說疫苗等的就是生物醫藥產業的前沿科技產品。他們笑著開玩笑說;以後治療那些疑難雜症的藥物就靠你們研究出來了?，雖然是句玩笑，可是我深感我們的社會責任是多麼重大，;精業濟群?的校訓，雖不如岳母所刺的;精忠報國?但也是每一個藥大人為社會做貢獻的赤子之心。在此期間，我從最簡單的;處方類與非處方類藥物?學起，唯其讓我最有印象的就是藥物;氫化可的鬆?,這是師傅給我講的.最長的也是讓我當成例子記的藥，它在作為OTC(非處方類藥物)時，僅用於外用的面板過敏，但作為處方類藥物(片劑及注射劑)，可用於治療急性炎症、風溼性炎症、心肌炎、支氣管哮喘等，而且這些全憑醫囑，不可自行購藥。諸如此類的知識，師傅告訴我的還有好多，真的很感謝她們。
三、實踐結果：
實踐活動，使我的人生觀和價值觀得到了體現，樹立了青年一代大學生的良好形象。當代大學生不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務的工作態度給實踐單位及更多的幹部、患者留下了良好的印象。實踐中也為藥劑師和醫生們的不怕苦、不怕累的精神所感動。我通過認真投入工作，用自己的一舉一動展現了自身的素質，很好的體現了一名青年大學生的價值。
實踐活動的開展培養了我獨立處世的能力，在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對我都是一種收穫，明確了優勢同時也發現了不足之處，面對社會更加自信，在社會實踐過程中，充分認識了自己的缺點和不足。
四、實踐總結及體會：
作為一名醫藥類院校的學生，在實踐的十天中,通過對部分藥物的短暫接觸，對現行的醫藥辦法及治療藥物有了基本認識還有通過與一些購藥者的交流、對其服務中瞭解到醫藥行業的發展狀況的對社會各界尤其是那些以前看不起病吃不起藥的人的思想有了真切的感染和體驗，思想得到了昇華，社會責任感得到了增強，人生觀、價值觀也得到了進一步的強化，更提高了認識能力、適應能力和創造能力。在以後的工作和學習中，我會更注重讓自己努力發展自身素質的同時，啟迪自身奉獻的高貴品質,積極瞭解國家如今的醫療現狀、社會醫療環境的嚴峻和醫療市場的現實;瞭解貧困給人們帶來的健康威脅;瞭解貧富差距、城鄉差距和地區差異等等。同時,社會實踐讓我懂得行醫不僅僅是一種謀生手段，更是一種義不容辭的責任、是一種神聖的使命;要讓我們都知道行醫的精髓和真諦。我們要做那一個個富有愛心和奉獻精神的藥大學生們，本著;弘揚神農偉業，建樹萬世之功的理念，定能將這顆愛的種子播撒到祖國的每一個角落。
羅馬法學家塞爾蘇斯曾說過：“法乃善與正義之科學。”( jus est ars boni at aepui) 然而對於善與正義的把握卻離不開經驗的積累。甚至有人毫不誇張地說：法律的生命在於經驗。 對於一個研讀法律的學生來說，只是具備了一定的理論功底還是遠遠不足以解決實踐中出現的許許多多法律問題。法學不僅僅是一門科學，它更是一種技巧，一門藝術，需要我們在實踐中不斷地摸索與積累經驗。作為一個法律學習者，我也像所有學法律專業的同學一樣。懷揣著一顆見義勇為，公平正義的心來面對生活和周圍的事物。
鄧爺爺說過;“真理是檢驗實踐標準的唯一標準，”這也在一定程度上強調了實踐的重要性，今年是我大學的第二個暑期生活，也是我第二次進綠城物業實習，雖然我學的是法律專業看似和物業沒有多大關係。可是通過這將進4個月的實習生活，讓我明白了法律無處不在，而學會把我學過的法律知識運用到生活中對於我們法律學習者來說至關重要。
首先，我簡單的介紹一下物業公司的執行，物業管理是一個重要的概念，這是我們深入瞭解物業公司的關鍵所在。
物業管理(property management)，受物業所有人的委託，依據物業管理委託合同，對物業的房屋建築及其裝置，市政公用設施、綠化、衛生、交通、治安和環境容貌等管理專案進行維護、修繕和整治，並向物業所有人和使用人提供綜合性的有償服務。在這個概念中涉及到了合同，這不得不說明法律與我們接觸到的生活息息相關。離開了法律。我們的每一項管理工作將很難開展。
下面我就針對我在物業公司的實習生活與法律聯絡比較緊密的東西與大家分享一下。
實習生活一
在實習工作中。我們遇到了一件比較赤手的案子，一個路人從小區穿過，當時風比較大，天比較晚。回想起來還下著濛濛細雨。不幸的事情發生了。路人被從空中掉下來的花瓶砸傷了頭，當時小區內的保安都驚呆了，感到很害怕。我們的保安迅速撥打了急救電話，病人很快被送進醫院，事情遠遠沒有我們想的那麼簡單，受傷者的家屬把我們物業告上了法庭。我們在查追案子的時候，調取監控錄影的時候發現花盆掉落的具體位置並不清楚，由於家家戶戶都中了很多花，而且大家都不知道自己具體種了幾盆花，大家都不承認是從他們家掉落的，我們當時都想不到解決的途徑，當時還有同事問我是法官該如何判案子，我當時也不知道怎麼回答，後來法院在判案子的時候下達的結果是由每家只要種了花的都得賠，我覺得這個案子就處理的很公平。問題在一定程度上等到了解決。這也是我第一次切身的體會到物業與法律的緊密型。受益匪淺啊。
實習生活二
第二個案子也是涉及到業主和物業公司的。當時一個業主把車子停在了小區內非物業管理的固定停車場。第二天業主的車子被盜了。業主跑過來找物業扯皮。我們當時的態度很堅決，堅決不賠，這個東西不在我們的管理範圍之內，所以我們沒有義務賠償。業主把我們告到了法院。我們用監控錄影等一系列證據證明了這個東西不在我們的職權範圍之內，後來我業主敗訴，我們得到了公正。
這些發生在我們身邊的案子和事件有很多，涉及到的法律方面的東西很多。我們一直認為法律學生出來後不好就業，其實很多東西都與我們學習的專業密切相關，特別是像物業這種新型行業越來越離不開法治社會。人們的法律觀念開始興起。都為我們法律專業的學生開闊了就業渠道。
在這幾個月的社會實踐實習生活中，讓我切切實實的感受到了。我們對待任何工作都要謹慎，認真，抱著負責人的態度，我們不用畏懼，一切都要靠事實說話。沒有什麼是我們做不好做不到的，只要我們在我們自己的職權範圍內做好工作。問心無愧，我們將來不管從事哪一行，我們都可以做的很好。很出色。在實習的生活中，也讓我認識到了我平時學習的不足，不能很好的與實踐想結合，把所學的東西運用到實踐中。在以後的學習中我會有針對性的來學習，我相信我能做的更好。
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