實踐地點：
唐山市唐海縣漫天雨分店
實踐時間：
x月x至x月x日
實踐內容：
隨著夏日的來臨，我們的暑假也開始。為了增長自己的社會經驗,提高自己的社會閱歷，使自己在畢業後能夠更快的適應現代社會的挑戰，因此在暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人群，更貼近顧客的服裝銷售行業。
在我們的社會高速發展的背景下，人們的消費觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費到開放式消費，人們漸漸對服裝有了更高的要求。從溫暖到美觀，從顏色搭配到風格品味，服裝體現了人們對生活最直白的熱愛。然而，從盲目的拼高價，我們漸漸轉入理性的消費階段。現在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認同。
漫天雨就是一個品牌折扣店。在經營模式屬於加盟連鎖店。因此，經營者風險較小。在銷售過程中，每時段就會按時傳送新品，並把銷售不好的款式返廠，減少了經營者在服裝成本上的投資，經營者有了較大的活動空間。主要經營幾個牌子的服飾，包括菲尚等。在這裡，銷售利潤主要體現在銷售數量上。
她與百貨大樓同步經營，但同品牌的服飾要較便宜。由於是廠家直接供貨，服裝主要按數量行銷，所以，在價格上有較大的優惠。並且，在產品質量上也有較高的保證。服飾材質上乘，款式也很時尚，不落後於潮流走向。服飾主要消費人群為時尚女性。她的風格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中，適合廣大消費人群。
在這段社會實踐時間裡，從與顧客的'溝通中，我學到了很多與人溝通的技巧。當顧客進入店中，看見一張溫暖的笑臉，會對產品有一個溫和的印象。所以，服務行業的微笑，真的很重要。對於顧客的情緒，我們要從細節中推測出來，找到合適的話題，從而更進一步瞭解顧客的消費目標。這時候帶著個人情緒工作，會很大程度的影響消費者的消費情緒。與此同時，我瞭解到“顧客至上”並不是一句空空的口號。
偶爾會遇見一些不愉快的事情，由於自己的經驗淺薄從而處理不當。每一次，自己會靜下心來反省，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯，到漸漸嫻熟，我感覺到自己漸漸地成長。
我時常記得團隊的利益決定個人的利益，所以，當自己表現得好時，不僅會有獲得成就的滿足感，更能贏得合作者的認同，提升團隊的收益。偶爾也會遇見冷清的時候，這時候，耐心是非常需要的。保持平和的心態不僅有利於工作，更有利於自己的身心健康。
實踐的好處是真實的挑戰，而真實的挑戰意味著發生了就無法改變，要求我們直接的面對，所以，在小心翼翼之餘，更多的，是需要我們隨機應變，要求我們對突發事件的處理能力。
假期結束了，離開的時候，除了戀戀不捨，也有滿滿的收穫。但確定的是，對於未來，我多了一份屬於自己的自信。
事實上這並不是我第一次參加社會實踐了，去年暑假的時候我就在我小姨的印花廠裡打了我人生中的第一次暑假工，那時的我每天面對著同樣的人同樣的事物反覆的做著本人的那份工作。儘管特別簡單但也不是我們想的那麼容易，那種工作是需要我們整天站著走來走去的，有時確實累的腰痠背痛啊！那次我確實感觸特別深化，我明白了打工確實特別辛苦，往常總是說讀書如何樣如何樣，還不如打工之類的話，讓我感到後悔莫及，打了工才明白往常那些哥哥姐姐們告誡我們確實實沒錯，我們確實需要好好讀書，打工不是那麼容易的事情，只要我們有了足夠的知識才能成為社會的有用之才，到時就不用那麼辛苦的做蠻力工了。
今年寒假我沒有方法選擇與我的專業有關的`工作，第一是由於我還不夠才能去做，第二也是由於我們這個小地點根本就不容易找工作，不要說與我們英語專業有關確實實是一些一般的工也難找。因而我選擇在我家租的一家小型的服裝店裡協助賣衣服。由於快過年了，媽媽跟我說這是我們這種小店一年到頭來最火的時段，正需要人協助。我也明白家裡也沒什麼其他收入，況且除了這種好時機其他季節也特別少有這麼高的出售量了，賣衣服的也只有在一年中靠著過年前的這十幾天了，因而，從我放寒假的第二天開始也確實是XX年1月25號不斷到大年三十2月9號。我不斷在那協助賣衣服，在這短短的十幾天裡我學到了書本上沒有的東西，天氣異常酷寒但我仍然滿懷熱情的招待著客人，在看到擠滿小店的客人，聽到特別多嘈雜的聲音時，我感到的不是厭煩而是更多的喜悅，我不停的招待著客人歡迎觀臨“請徵詢需要什麼碼“我幫你看看“您可以試試，那邊有鏡子哦“......還有在十個客人裡至少會有九個要討價還價的，我必須得花費口舌給他們解釋說我們是特別實惠了的“進價貴我們也沒方法啊“等等，不過也有些特別爽快的人我們一開價立即叫我們包起來，但那畢竟是少數。特別多都是隻要徵詢了價錢的都會嘆一聲這麼貴“這種心理我早就看透了，即便價錢合格他們也不會理解的。但是我們不管遇到什麼情況，顧客不斷是上帝，我們都必須忍氣吞聲，時常臉上掛著笑容，儘量做到最好，儘量讓他們滿意。開門做生意的，再辛苦內心總是樂呵呵的，再清閒心也是累的。這個道理我仍然明白得的。
這次不算什麼社會實踐的實踐讓我領悟到了特別多東西，而這些東西將讓我終生受用，它加深了我與社會各階層的百姓的感情，拉近了我與社會的間隔，也讓本人增進了才能，我不再是往常那個害羞的小孩了，我長大了，我可以大膽的跟顧客交流了，我明白了，社會，實踐才是我們青年人學習的大課堂，在這片寬敞的天地裡，我的人生價值才可以真正表達，才能為以後更劇烈的競爭打下根底。通過這次協助賣衣服，我明白了父母賺錢確實不容易，我已經上大學了，我也要明白得自立了，父母辛辛苦苦賺錢供我讀書，我再也不能任性了，我一定要努力學習，刻苦用功讀書，學到有用的知識，今後好好報答社會好好報答父母，要做好一件事不是那麼容易的，不管幹什麼都好，都會有其利弊，讀書因而辛苦，但是打工更是要命“這是我個人總結出來的，因而我必須辛苦幾年，以後就會苦後甘來了，為了我的前程我必須加油。俗話說：在家千日好，出門半朝難！意思確實是說：在家裡的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那確信確實是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什麼困難，挫折都是靠自已一個人去處理，這次儘管沒有離開父母確實是在他們四周協助，但是去年暑假的那次實踐讓我的感觸更深化，不管如何我都必須學會自立自強，在家呆著的日子因而溫馨，但那也沒什麼意思，待久了總會感到無聊，因而不管外面是多麼辛苦，畢竟會讓我們增長見識，豐富本人的內心世界，鍛鍊本人的某些才能。
作為一名新世紀的大學生，應該明白得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要留意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，4年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做奉獻。只明白得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊本人成為一名合格的、對社會有用的人才，特別多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是今後走進社會，獻出本人的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會效勞。因而我更要努力讀書，在學校好好學習，以後出去了好好工作，今後做個有用之才，孝敬父母，長輩，師長，社會，和整個國家。
去年暑假的時候我就在我小姨的印花廠裡打了我人生中的第一次暑假工，那時的我每天面對著同樣的人同樣的事物反覆的做著自己的那份工作。雖然很簡單但也不是我們想的那麼容易，那種工作是需要我們整天站著走來走去的，有時真的累的腰痠背痛啊！那次我真的感觸非常深刻，我明白了打工真的很辛苦，以前總是說讀書怎樣怎樣，還不如打工之類的話，讓我感到後悔莫及，打了工才知道以前那些哥哥姐姐們告誡我們的確實沒錯，我們真的需要好好讀書，打工不是那麼容易的事情，只要我們有了足夠的知識才能成為社會的有用之才，到時就不用那麼辛苦的做蠻力工了。
今年寒假我沒有辦法選擇與我的專業有關的工作，第一是由於我還不夠能力去做，第二也是因為我們這個小地方根本就不容易找工作，不要說與我們英語專業有關的就是一些普通的工也難找。所以我選擇在我家租的一家小型的服裝店裡幫忙賣衣服。因為快過年了，媽媽跟我說這是我們這種小店一年到頭來最火的時段，正需要人幫忙。我也知道家裡也沒什麼其他收入，況且除了這種好時機其他季節也很少有這麼高的出售量了，賣衣服的也只有在一年中靠著過年前的這十幾天了，所以，從我放寒假的第二天開始也就是某年某月25號一直到大年三十某月9號。我一直在那幫忙賣衣服，在這短短的十幾天裡我學到了書本上沒有的東西，天氣異常寒冷但我依然滿懷熱情的招待著客人，在看到擠滿小店的客人，聽到很多嘈雜的聲音時，我感到的不是厭煩而是更多的喜悅，我不停的招待著客人“歡迎觀臨”“請問需要什麼碼”“我幫你看看”“您可以試試，那邊有鏡子哦”。還有在十個客人裡至少會有九個要討價還價的，我必須得花費口舌給他們解釋說“我們是很實惠了的”“進價貴我們也沒辦法啊”等等，不過也有些很爽快的人我們一開價馬上叫我們包起來，但那畢竟是少數。很多都是隻要問了價錢的都會嘆一聲“這麼貴”這種心理我早就看透了，即使價錢合格他們也不會理解的。但是我們不管遇到什麼情況，顧客始終是上帝，我們都必須忍氣吞聲，時常臉上掛著笑容，儘量做到比較好，儘量讓他們滿意。開門做生意的，再辛苦心裡總是樂呵呵的，再清閒心也是累的。這個道理我還是懂得的。
這次不算什麼社會實踐的實踐讓我領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受用，它加深了我與社會各階層的`百姓的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己增進了才幹，我不再是以前那個害羞的小孩了，我長大了，我能夠大膽的跟顧客交流了，我明白了，社會，實踐才是我們青年人學習的大課堂，在這片廣闊的天地裡，我的人生價值才能夠真正體現，才能為以後更激烈的競爭打下基礎。通過這次幫忙賣衣服，我知道了父母賺錢真的不容易，我已經上大學了，我也要懂得自立了，父母辛辛苦苦賺錢供我讀書，我再也不能任性了，我一定要努力學習刻苦用功讀書，學到有用的知識，將來好好報答社會好好報答父母，要做好一件事不是那麼容易的，無論幹什麼都好，都會有其利弊，“讀書固然辛苦，但是打工更是要命”這是我個人總結出來的，所以我必須辛苦幾年，以後就會苦後甘來了，為了我的前程我必須加油。俗話說：在家千日好，出門半朝難！意思就是說：在家裡的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什麼困難，挫折都是靠自已一個人去解決，這次雖然沒有離開父母就是在他們身邊幫忙，但是去年暑假的那次實踐讓我的感觸更深刻，無論如何我都必須學會自立自強，在家呆著的日子當然舒服，但那也沒什麼意思，待久了總會感到無聊，所以不管外面是多麼辛苦，畢竟會讓我們增長見識，豐富自己的內心世界，鍛鍊自己的某些能力。
作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，4年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。所以我更要努力讀書，在學校好好學習以後出去了好好工作，將來做個有用之才，孝敬父母，長輩，師長，社會，和整個國家。
一、社會實踐目的
教學與實踐相結合、注重實踐經驗，這應該是我們中原工學院亞太國際學院的一大教學培養特色。
大一上半學期即讓參加社會實踐，獲取經驗，雖然在學生之中並非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。
既然是學習服裝設計的學生，那找工作當然首選服裝領域的職位了。（當然，並不排斥其他行業的工作，以能找到工作為最優先考慮。）而目前處在大一上學期這一特殊時段，還並未過多的接觸到服裝方向的各個專業領域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業員的專業技能相對來說較為低一些，便於上手；且在日常交往中也有所瞭解，容易補足自己。
二、社會實踐內容
（一）尋找實踐部門
有兩種選擇：自己找；親友介紹。
作為社會實踐很關鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。
沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。
偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去諮詢。在填過基本情況表（如曾經的就業崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等）之後，負責人開始面試。可惜很不幸，我因無工作經驗且不適合連續性重體力勞動而被刷了下來。
雖然很不情願，但也只有通過“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現在某個單位的自身條件來說，是無法順利完成的，我們缺乏而需要學習的東西還有很多。
最終決定的實踐地點是在當地步行街的一家花花公子羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業員。為期一週，無薪酬。
（二）瞭解品牌文化
一個調皮的兔頭加上“PLAYBY”（花花公子），這個幾乎可以在任何消費產品上見到的標誌，是1953年由美國人休赫夫納創造的服飾品牌。PLAYBY的譯意為：“時尚，風雅，快樂”，蘊涵著永遠流行，永遠年輕的風格。
PLAYBY歷經了五十多年的風雨洗禮，在建立初期公司主要以生產、銷售休閒、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之後響譽世界，幾經磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店（櫃）。隨著全球經濟一體化的程序，花花公子休閒不斷在市場擴大份額，1986年PLAYBY“花花公子”品牌服飾進入中國市場，十餘年的精心打造，已讓中國廣大消費者領略了國際品牌的風采，其“時尚，風雅，快樂”的風格已成為現代人士高貴身份的象徵。
世界名牌美國花花公子PLAYBY將生活中瞬間美感凝固於服裝，這一藝術形式中，充分展現顧客的獨特個性與品格，而在未來，仍將繼續這一宗旨，除仍以歐陸風格為主外，亦融合東方文化精粹，結合全新的服裝設計理念，創造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。
服裝以外的PLAYBY商品，其種類繁多，包括檔案、代類、恤衫、領帶、襪子、內衣內褲、文具等，如今已邁向運動鞋和高階皮鞋的市場。所以，PLAYBY，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。
PLAYBY的服裝，從紡織品的開發、企化、設計、批發、零售，都是十分嚴格和精心的，無論對於質料的精挑細選，或是流行款式的仔細研究和精心設計，都是立足於世界領先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價來配合高讀技術的電腦化設計，以力求達到盡善盡美的境地。PLAYBY是一種文化，是一種精神，視休閒與工作為一體的人們的首選。
（三）社會實踐所得心得體會
1、向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產品相關資訊。記住這些產品資訊，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢，讓他們在瞭解商品的同時選擇商品。
2、商品的擺放也有講究。服裝穿著於模特之上，能借助模特的身材氣質將服裝的魅力升級，從而誘發顧客更大購買慾望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿於模特上，那些應季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。
3、在商品擺放中，僅次於模特效果的是牆壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔心其客源的。
4、服務質量與服務態度在一定程度上能影響商品的銷售。營業員也是銷售人員，熟悉品牌文化、瞭解商品是銷售服務的基礎，能夠保證服務質量。服務態度決定顧客心情，進而左右尚未穩定的購買慾。一旦營業員對某一顧客態度囂張、不客氣，也會比較大影響他（甚至這家店、這個品牌）在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應。
5、增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬體裝置”，還要有流露在各個細節上的“軟體裝置”。服裝打折扣、配送贈品能增添購買慾望並增加客源——這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時，掃出一條通向店內的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異於其他的新開闢出來的“通路”更能引起顧客關注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經營，實行貨源共享，在商品不足時可相互補給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。
6、經商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意，要防範於未然。在來往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，謹防其將商品藏入縫隙中。
7、“進貨”是營銷中的一個環節。在PLAYBY這個品牌裡，美國花花公子企業國際有限公司是花花公司商標所有權人，香港預發投資有限公司是花花公子中國總代理，下屬又有省級代理商、地區代理商。進貨，則會前往所屬省份、地區的經銷代理商那裡，從品牌商家固有的款式中挑選中意樣式，訂下貨號顏色大小，等待商家發貨。因此進貨不需要攜帶過多行李，更不必討價還價、四處採購，品牌服裝有其已成型的運作模式，在方方面面為直銷、加盟商提供優質服務。
三、社會實踐總結
實踐讓我走出課堂，走向應用。當前，我們缺少的主要不是知識，而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特徵。這需要我們不斷在實踐中獲取經驗，才能解決各種問題。
作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什麼，而是應該主動的去了解自己要做什麼，然後全力以赴的去完成。所以在大學期間應該多與社會接觸，多瞭解自己所處的環境，多瞭解你將會面對的種種問題，對以後的發展和繼續深造都是非常非常有益處的。
實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的比較好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以後的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以後服務社會打下更堅固的基礎。
院系：商學院公共事業管理
姓名：學號：
摘要：在府谷太平洋服裝店賣服裝，瞭解品牌歷程，接觸顧客，提供熱情服務，學會更好與人交流，認識到好多東西。
關鍵字：賣衣服顧客品牌歷史認識社會
實踐單位：太平洋服裝店
實踐時間：.x.x----.x.x
一：社會實際目的
從學校回來之後，我在縣城找了份工作，在太平洋服裝品牌專賣店做服裝導購。雖然我學的是祕書學專業，可能用不上。但總覺的多嘗試些，多實踐些，對以後會有幫助的。實踐能使學生走出校園，走進社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式。社會才是學習和實踐的大課堂。在那廣闊的天地裡，我們才能更好的體現我們的人生價值。
府谷人流量大，聚集數萬戶人家，車來車往，消費量也很大，所以人們對服裝等方面有更高的要求，所以找個牌子專賣店，會見到更多的顧客，接觸更多的消費者，知道服裝業務的市場。因為營業員的專業技能相對來說較為低一點，便於上手，且在日常交往中也有所瞭解，容易補足自己。
二：社會實踐內容
我成功的進入太平洋服裝店做起了導購員，它處於十字路口處，為期十天的工作時光開始了。
我開始瞭解品牌文化：太平洋它經歷了幾十年的風雨洗禮，在建立初期公司主要以生產，銷售休閒,簡約，大方的運動時裝而文明全國。隨著全球經濟一體化的程序它不斷在市場擴大金額，讓中國人廣大消費者領略了品牌的風采，其“風雅，時尚，快樂”的風格已然成為現代人士高貴身份的象徵。服裝的質料的.精心挑選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都立足與世界領先潮流的概念之上。
我的工作歷程：店裡各式各樣的顧客，有有錢的，他們當然專進來買。但一些貧寒的，進來看看，看到心儀的衣服，卻苦於囊中羞澀，專賣店裡的衣服一般價格不菲，像一般的人很難接受。但還看過穿簡樸衣服的父母帶著孩子來買件新衣服。我還看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天，在特賣的衣服堆中翻出一件特賣處理的兒童運動套裝，欣喜地付了錢，只為上面也有太平洋的品牌，看了很讓人心酸。店裡的的士高音樂很大，暑假的生意也特別好，整天送往迎來，推銷自己的產品。
感言：口才，待客態度，還有熱情的招呼都讓客人享受到了專賣店裡優越的服務。店長說過“專賣店裡不只是專門賣衣服，顧客是來這買服務，買信譽。”我銘記在心，看到許多回頭客在我們的手中買走我們的品牌衣服時，心中無限的欣喜，驕傲。成功的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個好的鍛鍊空間，謝謝店長給了我這個機會讓我學到了許多學校學不到的東西。謝謝！
三：社會實踐結果
我在賣服裝過程中，我學會更好地去與人交流，怎麼去更好地交流，更好地為不同人群推薦更合適的服裝，不僅懂得了去如何去表達，更瞭解了消費市場，把以前不知道的都瞭解到了。可以說就是加強了自己生活方面的小經驗。
以前自己認識不到位的地方慢慢改觀了。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裡總少不了那份純真，那份真誠。儘管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進工作的空間，接觸各種各樣的顧客，我得去面對我從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。四：更深刻的認識:
學校是一個小社會，我們不再是象牙塔裡不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
從學校回來以後，我在縣城找了份工作，在一家衣服專賣店做導購員，儘管我學的是護理專業，可能用不上，但總覺得多嘗試一些，多實踐一些，多些經歷總是對以後會有協助的記得第一天上班，出於對初次工作的羞怯，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，本人卻幫不上什麼忙，確實恨不得找個地洞鑽進去心中無數次給本人打氣說，有什麼好怕的呢，但本人不斷放不開，只好在門口招呼客人，往常逛街的時候，無數次通過專賣店，從來沒留意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今本人站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，後悔本人的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長是一個充滿活力的小夥子，他給我講解了許多招呼顧客的方法，有什麼應付不了的，他總是和我配合，把工作做好，還有小貝她們，詳細地給我介紹了各種款式適宜哪些人穿等等。中間我學到了許多經歷，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言回絕，作為一個小店員還要勤快，要不斷面帶微笑等等。事實上作為一個護理人員也需要有如此的素養。
儘管我只是大一，但離真正參加工作也不遠了，從我進大學以後，覺得時間過得真快，可能本人還趁早學就再也沒有時機了，我的特別多的同學有的已經踏入社會，有的結婚生子，有的.還在復讀，苦苦的熬。我深感到，我進入大學並不是人生的終點，只有多吃苦，才明白生活的艱辛，不易。儘管只是兩個星期的短短的時間，我卻覺得像經歷數年，本人長大了許多。店裡各式各款式顧客，有有錢的，穿得特別氣派，也有一些貧寒的，進來看看。看到心儀的衣服，卻苦於囊中羞怯，專賣店裡的衣服一般價格不菲，像一般的人特別難接受，但仍然經常看到一些穿著簡樸的父母帶著小孩來買件新衣過年。曾看到一位貧窮的母親在門前彷徨半天，在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢，只為上面也有oniy的品牌，看了特別讓人心酸。
店裡的的士高音樂特別大，年前的生意也特別好，整天送往迎來，推銷本人的產品，口才，待客態度，還有熱情的招呼都讓顧客享遭到了專賣店裡專業的效勞。店長曾經說，專賣店裡不只是專門賣衣服，顧客來這是花錢買效勞，買我們的信譽。我銘記在心，看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時，心中的無限的欣喜，驕傲，成功的喜悅難以言表，我特別慶幸本人選擇了一個好的鍛鍊空間，感激店長他們給了我這個時機讓我學到了特別多學校裡學不到的東西，感激！
社會實踐的時間並不長，可它使我認識到：人的一生中，校園並不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那確實是社會。一週的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了特別多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的間隔，也讓本人在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片寬敞的天地裡，我們的人生價值得到表達，為今後打下堅實根底。我會不斷實踐，在實踐中鍛鍊，在實踐中得真知。在今後的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求開展。
進入大學以來的第一個暑假如期而至，我和許多同學一樣找了一份工作來做。不僅是為完成學校要求的暑假社會實踐報告，也是為了在經濟上獲得一定收益的同時增加社會經驗，更深入地瞭解、適應社會規則，為今後踏入社會做好充足準備。幾番周折之後，終於在一家服裝店找到工作做營業員。雖然我的專業與此並沒有直接關係，但我覺得多嘗試一些，體驗不同的經歷，對以後是有幫助的。
上班第一天，不情願地關掉鬧鐘掙扎著爬起來趕到店裡。剛開始時出於初次工作的羞澀，每次顧客走進店裡都感覺欲言又止無所適從，看著其他同事熟練大方地與顧客交流，自己站在一旁卻幫不上什麼忙。好在店主和同事們都很好的鼓勵我，在她們的帶領下我逐漸放開了自己，大大方方地招呼顧客。做營業員不僅要大方敢於說話，還要掌握一些專業知識才能更好地幫助顧客挑選到滿意的服裝。因此我在沒事時都努力背衣服的牌子、價格，學會辨認衣服面料、款式、尺碼等等。除了敢於與顧客交流和掌握專業知識，交流技巧和注意事項也是要多加學習的。以前逛街的時候無數次在服裝店中進進出出，卻從來都沒注意過店員們都是怎樣工作的，而現在自己站在這個崗位上就體會到了這份工作的不易。幸運的是，同事們都對我挺照顧的'，給我講解許多招呼顧客的辦法，有什麼我應付不了的也會盡力幫助我。從中我學到了許多經驗，如各種款式是何等人群，要有耐性，學會隨機應變，順遂顧客脾氣的同時也要懂得萬言拒絕不合理的還價要求，作為一個小店員還要勤快，時刻面帶微笑等等。
店主是個很誠信的人，她說你說的每句話都要符合衣服的實際情況。或許從我們平時的消費經驗來看，銷售者都會巧舌如簧地想你推薦一些並不合適的衣服或提供一些虛假資訊。但在這裡我卻收穫到了不一樣的東西，也感受到了店主的人格魅力。就這樣，我從一開始的不適應到現在可以基本準確地說出衣服的質地和尺碼，在店裡的每一天都過得很充實。用微笑迎接每一位顧客，你的態度決定著你的生意，待人接物的禮節在銷售者的面前表現的淋漓盡致。
通過這一段時間的打工經歷，我不僅學到了服裝方面的知識，還積累了豐富的社會經驗，瞭解了作為營業員應該掌握的營業禮儀與銷售方式。通過實踐，我明白營業員適度地把握商業禮儀，熟悉商品的展示要求，對塑造企業形象、提高市場競爭力有著重要的作用。還有生存的經驗，與人相處的技巧，推銷的技能等等，對我以後邁出校園走向社會都有很大的幫助。現在我即將大二，畢業的日子也是轉眼就會來到，再不抓緊時間好好學習恐怕就沒機會了。社會實踐也讓我深刻認識到進入大學並不是進入與世隔絕的象牙塔，只有在社會中實踐，多吃苦，才會明白生活的不易與艱辛。
【實踐時間】：
【實踐地點】：
【實踐內容】：服裝店推銷員
【實踐人】：x
今年暑假，為了在實踐中增長見識，鍛鍊自己的能力，培養自己的韌性，找出自己的不足和差距，同時為了響應學校的號召，我利用假期的空閒時間在一家服裝店做了為期兩週的社會實踐，我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。在以前買衣服的經驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務，態度好就可以了，但事實並非如此。記得第一天上班，出於對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什麼忙，真的恨不得找個地洞鑽進去心中無數次給自己打氣說，有什麼好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數次經過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，後悔自己的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什麼應付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學到了許多經驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。
在這10多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐使我認識到：人的一生中，校園並不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。
十幾天的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在實踐中，我貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，並且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。
第一：服務態度至關重要。做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,由於態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店裡的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裡暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎麼樣就揚長而去了！我當時很生氣,就衝他瞪了瞪眼,沒想到被老闆看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑑,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終於成功的賣出了第一件衣服!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老闆直誇我進步快!
第二：具有好的溝通能力。面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不如專業人員，但在賣衣服的過程中，把曾經學習過的溝通技巧運用在實際的
銷售當中，也是一次鍛鍊的機會，畢竟在以後的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。
第三：誠信是成功的根本。成信對於經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。在現在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以後就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家都必然是有誠信的。
第四：付出才有收穫。以前買衣服的時候，都會有服務員跟在後面介紹、推薦，總覺得沒有必要，自己看就可以，但實踐過後，事實並非如此。前幾次，客人進店的時候，我並沒有跟在後面介紹，覺得他們如果感興趣自然就會問我，但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。於是，我也開始主動推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，雖然付出了不一定能有收穫，但是沒有付出肯定是沒有收穫的。
第五：成功是留給有準備的人。只有事先了解了衣服的各個方面，才能很好的給人介紹，就好比醫生看病要熟練的掌握各項技能，熟練操作，才能
更好的`為病人治療。記得開始的時候我什麼都不懂，招呼顧客的時候，面對顧客的提問我總是一問三不知，滿足不了顧客的需求，讓顧客心理產生了反感的心理，衣服自然也就賣不出了。找到這個問題後，我努力向其他老練的推銷員學習，經過自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服個方面的情況，這為我以後賣出衣服打下了良好的基礎，所以說：成功總是留給有準備的人。
實踐的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是實踐生活的全部吧！
實踐雖短,但是在這段時間裡,我們卻可以體會到了工作的辛苦,也鍛鍊了自己的意志力,同時積累一些社會經驗和工作經驗。讓我對社會生活的認識有了進一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認識，加強了與人溝通的能力，使我在以後人際交往方面有了更豐富的經驗。同時加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。也讓我明白要在今後的學習生活中表現得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。這次的實踐是一個終點,也是一個起點.我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,慢慢走向成熟。
在就業壓力越來越大，就業情勢越來越嚴峻的今天，我們大學生應該走出校門到社會中去。磨練本人，提高本身的綜合素養和社會適應才能，開拓視野，體驗社會生活，為日後在社會立足打下根底。社會實踐“就給予了我們如此的一個時機，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地理解到社會的開展，以及社會對大學生的要求，使大學生更好認識自我，提高自我，充實自我。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少經歷和體會，現將暑假社會報告如下。
本次社會實踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，由於本人想提升個人的溝通才能，因而相到陌生的環境和關於營銷的工作，更好地理解關於營銷的手段和技巧！工作需要的技能不高，大致分為以下幾點：（1）對工作要熱心。（2）要刻苦耐勞。（3）要有一定的營銷經歷。（4）遵守紀律，認真學習。（5）對待顧客要熱情，做好售後效勞。工作場所特別大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是國小學歷，店長也只是國中學歷。但是他們的營銷額確實驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這麼短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚奇又好奇，看來我是來對地點了。
萬事開頭難啊！對陌生環境的不適應，跟陌生人打交道的方式不純熟，讓我剛開始工作寸步難行。隨後心態的調整以及對工作環境的熟悉才慢慢走上軌道。可喜的還收到意想不到的喜悅！
上班伊始，沒有培訓，沒有輔導店長叫了一個老員工（實際年齡只有十九歲）帶我上班！但是老員工們的團隊“認識特別強，因而剛上班我就被晾到一邊，而他們三五成群有說有笑。沒有輔導工作自然難以開展。因而第一天我的銷售額為零。看著他們數單子時那得意的模樣，內心有一種嫉妒，但我已經有了對策，由於在這一天我都在一旁觀察他們的一舉一動。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。內心默默記下來。晚上是繁忙的時候，我也沒閒下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成買賣，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情都要認真記下來，由於這必將會阻礙到我的時間工作是否可以順利展開！有力細心的觀察現場與幕後的縝密分析後，第二天我便開始施行了。投其所好，不恥下徵詢。這讓他們都感到十分驚奇，昨天還一聲不吭，在牆角用求助的目光看著他們歡樂的小夥子，今天就判假設兩人了，有說有笑的！特別快我便融入了這個隊伍，覺察他們都特別友善與熱情的。門是進了，但是“師傅領進門，修身靠本人。儘管有了別人的指點，但缺乏實戰經歷的我也時時碰壁，加上我高估了本身的水平。因而在開始的幾天自決心一再受挫，彷彿工作也要失去了動力！一時間找不到出口，猶如在一個密封的鐵盒子裡，儘管我如何掙扎都無法衝出著密封屏障！正當我尋尋找覓找出路的時候，店長給予了我鼓舞。她教我首先要有團隊認識，與他們為朋友，這裡是牽一髮而動全身的，只要你與其中一位做朋友，那麼你與其別人都做了朋友！不管你是否願意，他們都把你當朋友啦！其次要以積極樂觀歡樂的態度去面對著新的一天，還要用心去領會夥伴們每寫一張單子的成功在哪裡，失敗又在哪？
店長的話意味深長，從此以後，我便慢慢體會，慢慢領悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業績也慢慢的提升起來。同時得到了大家的認同，與其他員工的關係也融洽起來，工作之餘，大家也一起玩。
短短的一個暑假工就如此完畢了，但他們教我的遠遠超過了一個月所學的。如今將它們總結如下：（1）與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠心的相待。沒有人願意與騙子打交道。良好的'溝通不僅讓工作可以順利開展，同時也營建了一個良好的工作環境，讓本人有良好的心態去開展工作，甚至還可以結交到一群好朋友。（2）有了目的與打算，要敢於承諾，敢於實事，如此才可能成功。（3）良好的心態。心態阻礙著人的行動，操縱著個人的開展。有良好的心態，將抗的心態使人精力充分，充滿活力，動力。（4）時刻抱著希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一個處於深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個人茫茫沙海中邂逅綠洲！
這次在適宜實踐得到的感悟與知識，不僅僅來源於工作，也來源於對社會的觀察與體會。在這次實踐了，我學到了特別多在書本難以學到的知識與技能，它們必將為我日後到社會立足提供良好的動力，讓我可以更好更快地適應社會的生活，並從中受益。社會實踐，它不僅可以風骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負擔，不僅僅給了我們一個工作的時機，更給予了我們一次體驗社會，體驗生活的時機。儘管說突然從一個學生到社會工作比較受委屈，但是正所謂寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以防止遇到荊刺。我告訴本人，往後的日子裡，一個人奔波在外，我用本人的雙手探究人生路，用心去體會生活。
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