按照市農業局及縣局年初下達的工作任務安排，現就我科室1-4月的工作開展情況作出如下彙報：
一、 明確目標，強化責任
（一）、全面總結20xx年的工作成績。找準工作的差距，對20xx年農經工作表現突出的鐘多鎮等9個鄉鎮進行表彰；認真傳達重慶市農經工作會議精神，對20xx年的鄉鎮工作進行了部署和安排；積極組織鄉鎮農經人員學習《農村土地承包法》、《農村土地承包經營權證書管理辦法》，傳達了《中共中央辦公廳、國務院辦公廳關於20xx年下半年至20xx年上半年涉及農民負擔案（事）件的情況通報》（[20xx]35號檔案）及市領導關於減輕農民負擔的批示精神。
（二）、將各項工作職責任務分解落實到人。制定了《20xx年經管科工作目標責任制》、《20xx年經管科管理制度》，並結合我縣實際，下發《20xx年鄉鎮鄉農村經營管理工作考核辦法》（酉陽農局[20xx] 54號）,確立了全年農經工作的任務、目標和具體措施，並量化考核標準。
二、1-4月工作開展情況
（一）、按時完成農業生產總值、商品產值和農村增加值報表；填制完成農業基礎資料卡片並上報；收集彙總分析上報了一季度農村經濟收益報表；搞好農情排程報表工作，1一4月份完成表格 28個，完成文字材料60篇。
（ 二）、積極開展耕地撂荒及復耕情況調查，摸清我縣耕地撂荒情況，為擴大全縣糧食播種面積，掌握了第一手資料；完成農產品市場資訊每月1次的收集彙總，隨時掌握我縣農產品價格變化動態；收集整理村組建制後全縣各鄉鎮的基礎材料。
（三）、農民負擔管理：一是結合傳達、貫徹中辦發［20xx］35號檔案，在全縣開展農民負擔檢查，對檢查情況形成書面報告上報縣政府、市農業局和市減負辦；二是認真接待處理農民負擔來信來訪，接待處理3件共13人/次。重點參與腴地鄉農民負擔發生的群訪事件。三是清理我縣涉農收費，對中發改委[20xx]89號檔案中，取消和降低標準收取的涉農收費專案進行對照清理；四是對中央減輕農民負擔政策的落實情況進行檢查督促，特別是對農業稅降低1個百分點的落實情況進行督促。
（四）農村土地承包和農村集體資產管理：一是宣傳貫徹《農村土地承包法》、《農村土地承包經營權證書管理辦法》；二是繼續完善第二輪土地承包證書，對部分缺證農戶經核實後補發；三是完善第二輪承包資料的檔案管理，進一步完善檔案的查閱、登記制度；四是接待農民關於土地承包糾紛來信來訪共20人/次，處理麻旺鎮等鄉鎮的土地糾紛3件。
（五）農村財務管理及合作經濟組織建設：年初與縣財政局聯合下發了《關於推行農村財務會計電算化管理工作的意見》（酉陽農局[20xx]35號）明確了今年財務管理的工作要求和目標 ，強化了村務政務公開。根據我縣實際情況，結合市局合作經濟組織考核評價辦法，草擬我縣發展農民專業合作經濟組織的檔案，提高對我縣專業合作經濟組織的扶持力度。
（六）做好宣傳報道，搞好“三農”問題調研。《酉陽報》見報5篇，局農業資訊5篇，向市農經網報送資訊30餘篇，採納發表20多篇，向中國種植業網提供資訊20餘篇，採納釋出10篇。對助農增收政策給農民帶來多少收入、農村耕地撂荒成因開展調研，積極參加市人大組織的維護農民權益調研活動，並形成調研報告及時上報市人大。
（七）積極參加農業局中心工作，抽人蔘加局上組織的扶農助耕工作團，督促檢查春耕春播。
三、下階段工作打算
一是按時保質完成各類定期和臨時報表。
二是認真搞好“三農”調研，完成農民增收、農村勞動力轉移、發展農村合作經濟組織等七篇調研材料。
三是建立農村外出勞動力資源庫。
四是加強三大管理 ，擬定出臺我縣加強農民負擔、農業承包合同管理的通知。
五是搞好農民專業合作經濟組織、農村電算化管理試點工作。
按照《縣科學技術局關於舉辦縣20xx年“科技之春”科普活動月的通知》檔案工作部署，我局認真開展了第十八屆“科技之春”科普活動宣傳工作，現將我局“科技之春”科普宣傳月期間工作情況報告如下：
一、領導重視、準備充分
在縣科學技術區域性署20xx年“科技之春”科普活動宣傳工作後，局領導立即對相應工作進行了周密的部署，落實經費，並明確了承辦股室和具體工作人員，使相關工作得以有序開展。
二、具體工作措施
在此次科普宣傳活動中，我局通過廣泛宣傳動員，積極組織幹部職工學習國土資源科學技術知識以及到定點幫扶村開展科普宣傳動員等形式開展工作。
（一）廣泛開展宣傳動員。
緊緊圍繞20xx年科普宣傳月以“科技服務農村發展”為主題，在單位內部通過小黑板報、科技知識小傳單、科技知識檯曆、學習檔案等形式向幹部職工開展科普活動宣傳動員和科普教育工作，營造了科普宣傳月活動良好的輿論氛圍。
（二）加強國土資源科學技術學習。
結合我局今年科技工作的計劃安排，積極組織全體幹部職工加強對相關業務資料的學習，加強對國土資源科學的基礎理論學習，加強土地、地質礦產領域的應用科學學習以及實用技術方法和高新技術應用學習，加強國土資源管理的技術標準、規程、規範落實工作。
（三）積極投身到科普宣傳活動中。
3月，按縣科技局工作部署，我局組織相關人員來到定點幫扶的鎮村，認真開展了科普宣傳活動，向群眾送發宣傳資料300份，送出農業科技知識書籍100本，向廣大農民群眾宣傳了科技人員先進典型和科技成果轉化推廣取得的效益，宣傳了科技促進農村社會經濟發展的先進經驗，宣傳了國土資源基本法律知識，營造了科普宣傳月活動良好的輿論氛圍。
三、科普宣傳工作效果明顯
此次科技之春宣傳活動實現了進一步幫助農民掌握現代農業科學技術，提高農村科技水平的目的，增強了廣大群眾的科普意識，有效推進了農業科技知識的普及，提高了群眾致富的主動性和積極性，得到群眾的熱烈歡迎。
11月份在院長在帶領下，認真貫徹省衛生廳及市衛生局的檔案精神，結合自身醫院的實際，努力開展“三好一滿意”活動，取得了不錯的佳績，現將情況彙報如下：
一、努力做到“服務好”
一是改進服務態度，改善群眾看病就醫感受。全區所有三級醫院啟動“優質護理服務示範工程”，實施優質護理服務，逐步在地市是級醫院推開。二是優化服務流程，方便群眾看病就醫。三級醫院帶頭延長門診時間，開展雙休日及節假日門診，方便患者就醫。三是實行公開透明服務，保障群眾看病就醫知情權。通過多種途徑為群眾提供醫療機構專家資訊和診療流程等醫療服務資訊，做好醫療服務專案、收費標準、藥品耗材價格等資訊的公開。四是加強醫患溝通，構建和諧醫患關係。紮實推進醫療糾紛第三方調解機制和醫療責任保險制度，維護醫患雙方合法權益。繼續深入開展建立“平安醫院”活動，嚴厲打擊“醫鬧”等行為，維護醫療機構正常的工作秩序和就醫環境。
二、努力做到“質量好”
一是認真抓好醫療質量安全各項制度落實，增強醫療質量安全責任意識。切實加強醫院內部管理和基礎醫療質量管理，注重質量檢查和考核，持續改進醫療質量。二是嚴格規範診療服務行為，推進合理治療、合理用藥、合理檢查。大力推進同級醫療機構間檢查、檢驗結果互認工作，降低患者就診費用。三是大力推行臨床路徑，促進醫療質量科學管理。在基層推行臨床路徑和單病種費用管理，規範基層醫療服務行為，減輕患者負擔。四是加強醫療技術和裝置臨床應用管理，保證醫療質量安全和患者權益。
三、努力做到“醫德好”
一是繼續加大醫德醫風教育力度。堅持以正面教育為主，注意結合衛生行業特點，深入開展宗旨意識、職業道德和紀律法制教育,使教育更加具有針對性。二是加強制度建設，健全完善醫德制度規範。切實抓好衛生部有關制度規章的貫徹落實，繼續認真抓好醫德考評工作，進一步細化工作指標和考核標準，切實建立起對醫務人員有效的激勵和約束機制。三是要進一步深化醫藥購銷領域商業賄賂專項治理工作。結合深化醫藥衛生體制改革，研究制定切實管用的制度辦法和監管措施，深化長效機制建設。對容易滋生商業賄賂的重點部門和重點崗位的人員，定期交流輪崗，並形成制度。加強醫院資訊系統藥品、高值耗材統計功能管理，實行加密管理，建立制衡機制，嚴格統方許可權和審批程式，嚴禁為商業目的統方。進一步健全醫藥購銷領域商業賄賂不良記錄制度，實行動態管理，堅決打擊行賄行為。
四、努力做到“群眾滿意”
一是結合深化醫改，落實利民惠民措施。要紮實推進國家基本藥物制度，積極探索實施按病種付費等支付方式改革，切實減輕群眾醫藥費用負擔。嚴格控制公立醫院建設規模和標準，加強大型醫用裝置配置管理，促進公立醫院優先配備、合理使用基本藥物，廣泛使用適宜技術，提高醫療服務的適宜性，控制醫藥費用不合理上漲。二是認真做好患者滿意度調查，贏得患者滿意。三是全面開展民主評議衛生行風，讓社會滿意。繼續發揮行風監督員的作用，高度關注並積極參與政風行風熱線工作，認真傾聽群眾呼聲，及時解決群眾反映的突出問題。
自治區衛生廳強調，開展“三好一滿意”活動是切實解決衛生系統存在的突出問題，加強醫德醫風建設，樹立衛生行業良好形象，保證醫改順利進行的重大舉措，各級衛生行政部門和醫療衛生機構要高度重視，切實加強組織領導，認真制定實施方案，採取有力措施，提升服務水平，狠抓質量管理，促使各方面的工作在原有基礎上有新的提高，把衛生糾風工作推向新階段。
九月份以來全體隊員根據群眾工作部的部署，嚴格按照群眾工作部和群眾工作辦的要求開展工作： 一是按照”三包制度”深入群眾認真做好民調工作；二是全面加強標準化站點建設；三是充分發揮黨員模範帶頭作用；四是狠抓計劃生育工作；五是鞏固城鄉環境衛生整治成果。重點宣傳加強社會管理，深化綜合治理，建設平安冷江理念。開展集中走訪群眾，瞭解群眾呼聲，化解群眾矛盾，解決群眾困難，維護一方穩定。通過全體隊員的紮實工作，完成了本月的各項工作任務，取得了較好的成績。現將有關情況彙報如下：
一、工作開展情況
（一）組織全體隊員認真學習，提高工作水平。
1、認真學習了中國共產黨冷水江群眾工作部5號檔案《關於調整聯點督導小組成員及工作職責的通知》，冷水江市政府辦公室14號檔案《關於冷水江市政府辦公室轉發市人民檢察院的通知》，冷水江市**鄉政府29號檔案《關於森林防火工作的緊急通知》和《關於做好強降雨防範工作的緊急通知》
2、認真學習了冷水江社會管理綜合治理委員會《關於社會管理綜合治理民調工作的倡議書》和《銻都警訊》第四十二期。
3、認真學習了群眾工作部《簡報》第十五期，群眾工作辦《簡報》第九、十期。
4、認真學習了《黨的群眾工作講座》和《十八大報告節選》，通過學習隊員們的思想境界提高了，大家一致認為黨員領導幹部要始終站在人民大眾的立場上，把服務群眾造福百姓作為最大的責任，把執政為民，為民用權作為正確使用權利的基本準則，真正做到立身不忘做人之本，為政不移公僕之心，用權不得一己之私。
（二）集中走訪群眾，提高民調工作。
1、根據安排我隊對**居委會六個居民小組377戶進行集中走訪，發放《湖南省社會綜合治理民意調查問卷》和《關於社會管理綜合治理民調工作的倡議書》及《銻都警訊》第四十二期三百份。
2、走訪大病人員8人，五保人員2人，殘疾人員5人，低保戶31人，黨員家庭16人宣傳了民調的重要性及黨新時期的路線、方針、政策。通過走訪和宣傳群眾感謝黨和政府對老百姓的好政策。
（三）走訪瞭解民情，解決百姓疾苦。
1、調查上報大病救助人員8人，救助款每人三仟巳到了大病人員手中，為他們解決一點困難，體現黨和政府的關懷。
2調查上報高效生物質爐灶使用者（爐膛熱水器）23戶，預計每戶政府補貼150。
（四）化解矛盾，維護穩定。
1、關於**居委會居民姜利華與羅水蓮建房矛盾，經市，鄉，居委會，工作隊調解多次無效，為了不進一步讓他們的矛盾激化，於8月29日晚鄉政府顏書記帶領鄉綜冶辦、司法所、國土所、規劃辦和群眾工作隊及居委會一起到姜利華羅水蓮家做工作進行調解，調解又未成功。但現在雙方情緒穩定，矛盾有所緩解。
2、關於**居委會5，6組及楊建文，楊高文等田土租給楊其明合同違約賠償的問題，鄉政府巳書面答覆，但對答覆不服，情緒較波動，我們將繼續做工作並向有關部門諮詢，希望能給予居民一個滿意的答覆。
3、金竹山實業總公司建安分公司因維修壙衝煤礦圍牆，在工程承包和原料採購與謝國強發生糾紛，糾紛發生後鄧志平隊長非常重示，於20xx年8月27日召集雙方調解，通過工作，雙方達成了協議，使施工順利進行。
4、採石場楊雄祥因修公路與**居委會居民楊胡祥發生糾紛，工作隊員知道後將雙方請到居委會辦公室，經雙方陳述後，做雙方工作使矛盾及時得到了化解。
（五）堅定不移穩國策，奮力作為爭一流。
1、秋季計劃生育活動全面升溫，工作隊對居委會計生工作進行調查，現有人口990人，已婚育齡婦女186人，未婚育齡女青年39人，育齡流出人員11人，育齡流入人員10人，結紮3人，上環5人，流產1人，計劃內出生6人，計劃外出生1人。
2、積極宣傳國策，控制人口增長。
3、圍繞”保模進位”進行工作，查”兩非”，抓孕檢，做好基礎工作。
（六）日常工作
1、鞏固環境衛生整治成果。
2、籌建標準化村級活動中心。
3、指導居支兩委的班子建設。
4、找有關部門和單位協調落實建設專案資金到位。
二、民情分析情況
20xx年9月27日上午9時至11時30分在**居委會辦公室，民情分析會由工作站站長鄧志平召集，副站長李西主持。會議就民情情況和群眾訴求進行了認真的分析研討，為解決問題進行了探討和具體分工。
（一）關於**居委會居民姜利華與羅水蓮建房矛盾問題。經市、鄉、多部門及居委會和工作隊調解多次無效，為了不進一步讓他們的矛盾激化，於8月29日晚上鄉政府顏書記帶領鄉綜冶辦、司法所、國土所、規劃辦和群眾工作隊及居委會一起到姜利華羅水蓮家做工作進行調解，調解又未成功。但現在雙方情緒穩定，矛盾有所緩解。工作隊在10月份工作日還將繼續進行調解，爭取雙方和解。（餘志鵬負責）
（二）關於**居委會5，6 組居民及楊建文訴求楊其明，謝國強違反租用田土協議，改變其用途進行堆放渣土要求賠償問題。鄉政府巳書面答覆，但對答覆不服，情緒較波動，我們將繼續做工作並向有關部門諮詢，希望能給予居民一個合理合法的答覆，不造成老百姓集訪事件發生。工作隊將積極做群眾工作。（楊輝負責）（三）關於**居委會3，4，5，6組房屋受損問題，工作隊已向群眾工作辦呈交了書面意見報告，但至今未有迴音，希望政府有關部門引起重視，以便做好群眾工作。（楊輝負責） （四）關於居委會專案建設資金短缺的問題，鄧志平隊長繼續想方設法找職能單位及相關幫扶單位溝通，爭取幫扶資金和政策扶持資金到位。 （五）關於群眾反映廢煤、矸火燒時有毒氣放出，給居民身體帶來影響問題。工作隊找到了楊志雄進行了解，要求楊志雄火燒廢煤、矸時請市環保部門來現場檢測是否有毒氣，影響居民身體，以科學答覆迴應居民。（餘志鵬負責）
一期來，我校教育教學工作和各項活動開展得井井有條，也取得了一定成績，學校正健康、穩步前進。但教育質量是我們的生命，最後一個多月，擺在我們眼前的任務更大、更艱鉅。如何帶領師生搞好溫習，打好攻堅戰，取得更好的成績，給家長、社會一個滿足的交代是本月主抓的重點。
五月份，我們主要做好了以下幾件事：
一、校園文明禮節規範教育
為規範師生文明行為，構建*校園。我們印發了《校園文明禮節規範》，從穿著禮節到餐桌禮節共七大項（穿著禮節、行走禮節、尊師禮節、同學禮節、升旗禮節、集會禮節、餐桌禮節）。學生人手一冊，人人書寫體會，班班進行討論，並由少先隊牽頭，對學生在校表現進行督查，演講徵文，取得了一定效果，為學生靜心溫習奠定了基礎。
二、抓好畢業班工作，做好班主任工作計劃
通過前兩次摸底考試，針對我校六年級部分學生數學基礎差、成績過低，學校結合班主任、課任教師、優秀學生層層召開會議，研究溫習方法，為學困生能夠進1分而努力。
三、抓好非畢業班末溫習工作。
（1）、溫習期間，實行領導包班制度。領導對所包班級必須做到“每週五個一”：天天查一次所包教師的出勤情況；天天上下午進教室查班一次；天天對所包教師聽課一次；每週查一次溫習教案；每週驗收一次所包年級的教學質量（可利用走訪學生、口頭提問、卷面考查等形式）。期末考評領導與所包教師教師成績掛鉤。
（2）、定時評選溫習課教案，開好校級溫習研討會。
四、抓好了校本教研和校本培訓工作
組織全校教師開展集體教研集體備課活動，蒐集校本教研學習材料，組織教師認真學習，帶領他們寫好教學反思，制定溫習工作計劃，為進步教育教學成績打下基礎。
五、抓好了幾項活動
1、認真帶領師生加強體育鍛煉，特別重視了學生的課間操和課外活動，保證了學生天天一小時的鍛鍊時間，增強了師生體質，為師生工作、學習奠定了基礎。
2、開展第二課堂，培養學生學習愛好，在鄉舉行的版畫製作中，我校取得第三名的好成績。
3、繼續開展讀書活動。
學生繼續深進背誦《朱子家訓》、《三字經》等千古美文；教師在書寫好筆記的同時，撰寫教學隨筆、讀書體會並在龍王中心學校部落格上發表。截至目前，我校在龍王中心學校部落格上發表體會、反思共65篇，位居龍王鄉國小第一。
4、計劃安排好了“安全生產月”活動，做好安全工作總結。
上是本月工作的簡單彙報，點滴的成績說明了我校已沿著健康發展的軌道闊步前進。“路漫漫兮其修遠兮”，今後，我們會倍加努力，做好教學工作計劃，爭取辦好龍王一流教育。
一、經營管理概述
（一）銀保1月經營目標及結果
1、由於蘇州銀保目前只開通了農行渠道，且暫無網點可以經營，故一月份蘇州銀保沒有保費收入。
2、在職渠道經理1人。
二、1月重點工作總結及2月工作思路
1、1月份工作總結：
因蘇州中支銀保分管領導十一月下旬剛剛加盟光大人壽，開始籌建銀保條線的各項工作，故蘇州銀保前期的工作主要圍繞渠道開拓展開，一月份的重點工作主要還是渠道開拓和網點的開拓，經過辛勤的努力，一月初與蘇州農行渠道簽訂了合作協議，並完成了產品的錄入，同時拿到了姑蘇支行、吳江支行、張家港支行三個可經營支行，同時也在一月份對蘇州農行的所有支行進行了拜訪，落實了一批金額較大的後臺業務，為蘇州中支銀保條線一季度開門紅工作奠定了一定的基礎。另外，除農行外招行、中行兩個渠道也在積極洽談中，其中招行已經遞交了基本資料，正在審批過程中。
2、2月工作思路：
二月的重點工作除渠道開拓及跟蹤外，做好已開通渠道的經營工作是我們工作的重中之重，努力跟蹤農行園區支行、吳江支行、崑山支行、姑蘇支行、吳中支行以及相城支行已經談妥的'後臺業務，力爭完成二月份的目標。同時加強後背人才引進工作，為網點經驗奠定基礎。
三、重點問題闡述
蘇州市場競爭異常激烈，由於很多銀行都屬於總行直屬分行，且壽險公司已多達33家，故渠道開拓難度極大，現在的渠道准入和幾年前的渠道准入不可同日而語，希望總公司能夠給予蘇州銀保一定的特殊支援，特別是渠道開拓所需的費用支援，協助蘇州渠道開拓工作順利進行。
四、管理感悟
蘇州的渠道建設已經初步完成，在接下來的工作中，有幾個方面的工作狠抓落實，才能在競爭激烈的市場中搶得先機。
（1）堅定大數法則，盡一切努力開通多樣性渠道，爭取所有能爭取到的資源。
（2）堅定執行精英引進政策，作為一個新籌機構，人貴精而不貴多，要來之能戰，戰之能勝。
（3）堅定目標管理，任務必須完成，市場不相信藉口和理由。
（4）提倡“自我提升，自我反思”的理念，形成一股不斷向上的氛圍。
第一部分本月銷售回顧
一、本月銷售回顧
1、銷售明細（以下資料以銷售額為準，大區經理將每位銷售經理的銷售明細整理在一起上交）銷售客戶單位專案產品數量合同總價已付款人員合計餘款餘款付款預測日期是否上月計劃
2、銷售達成分析（以下資料以銷售額為準，大區經理做整個大區銷售分析表，並將每位銷售經理的達成分析表附在下面）銷售人員總銷售模擬模擬演練自助出退勤擦除器備品櫃計劃達成達成率
計劃達成達成率計劃達成達成率計劃達成達成率計劃達成達成率計劃達成達成率
二、回款明細（大區經理將每位銷售經理的回款明細整理在一起上交）銷售經理客戶單位合計
專案合同總價已付款餘款總額餘款付款預測日期月度回款
三、專案跟進銷售人員客戶單位專案產品數量銷售預測成產品試用預測單日期起始日期計劃上報日期款劃撥預計日期預計招標日期本月專案推進成績四、銷售原因分析：（填寫沒有達成指標的客觀、主觀原因，可以是來自自身、團隊、公司，也可以是市場變化、競爭對手等的資訊）
1、自身技能：
2、團隊問題：
3、公司產品：
4、市場問題：
5、競爭對手：
第二部分下月銷售計劃
一、下月銷售計劃
1、銷售計劃（以下資料以銷售額為準，大區經理將每位銷售經理的銷售明細整理在一起上交）銷售預計成單客戶單位專案產品數量銷售預測人員日期
2、回款計劃預計回款金額預計款到日期合計銷售經理客戶單位專案合同總價已付款餘款總額餘款付款預測日期月度回款計劃合計上海局模擬教學模擬演練備品櫃壓力測試臺計劃跟蹤二、專案跟進計劃：銷售人員
客戶單位專案產品數量銷售預測成產品試用預測單日期預計日期計劃預計款劃撥預上報日期計日期預計招標日期下月專案推進計劃三、銷售策略及支援計劃：（達成銷售計劃所需要的`具體的工作計劃及來自公司的支援，包括人員、物料、費用、活動等）
1、銷售策略：
2、銷售支援：
我公司承建的 專案，現工程進展情尊敬的公司領導： 況如下：
一、工程進度情況
(一)完成工程量：路基土石方(挖土方、利用土方、借土填方、特殊路基處理)，路面工程(底基層、基層、透層或封層或粘層、瀝青表處或瀝青混凝土)，橋涵工程(橋樑分中橋或小橋、按樁號分別列出基礎、下部結構、上部結構、附屬結構、其他的所有工程量。涵洞分明涵、暗涵、圓管涵、鑄鐵管涵、pvc管涵等，按樁號、跨徑或管徑分別列出)，防護工程、交通設施等。要求與工程量核實表數量一致。(按照當月實際完成的工程量上報，並上報已完成單項工程的百分比)
1、
2、
3、
(二)、未完成工程量：路基土石方(挖土方、利用土方、借土填方、特殊路基處理)，路面工程(底基層、基層、透層或封層或粘層、瀝青表處或瀝青混凝土)，橋涵工程(橋樑分中橋或小橋、按樁號分別列出基礎、下部結構、上部結構、附屬結構、其他的所有工程量。涵洞分明涵、暗涵、圓管涵、鑄鐵管涵、pvc管涵等，按樁號、跨徑或管徑分別列出)，防護工程、交通設施等。(剩餘工程量及所佔單項工程的百分比)
1、 2、 3…
二、質量情況：(完成工程細目驗收情況：壓實度、彎沉、高程、寬度、中線偏位、橫坡、邊坡。)
三、存在問題及處理辦法
1、存在問題(在施工中，對進度、質量存在影響的因素及問題)
2、處理措施(針對存在的問題，專案部所採取的處理辦法及措施)
3、業主工程款支付情況、承包人工程款支付情況。
四、工作總結(彙報人對本月各個管理層面的工作做出描述及總結)
20__年轉瞬即逝，在這一年裡我經歷了很多、學會了很多、同時也收穫了很多。在這一年裡我通過不斷的努力，加強管理、技術學習，加強了車間的現場管理，把好質量關，儘自已的努力把工作做到;在這一年裡，在公司領導的正確領導下，紮實整改，穩定生產，圓滿完成了20__年的生產任務。總結如下：
一、加強了政治理論和業務學習。
20__年，我們深入貫徹學習“__大”的會議精神，組織車間幹部員工認真進行學習，同時我們還深入貫徹執行公司、工廠的各項決策，認真組織幹部員工學習於總在七一黨員幹部大會上的講話，以及於總在7·27大會上的講話精神，組織幹部員工學習《領導幹部行為規範》以及《員工行為準則》，組織幹部員工學習李巖廠長在我廠幹部大會上的講話，通過學習，使我們切實轉變了觀念，自覺地自加壓力，追求卓越，爭創一流，以飽滿的精神狀態和工作熱情投入到車間生產和管理工作中。
二、加強班子自身建設，集體凝聚力和戰鬥力顯著增強。
我們加強理論學習，統一思想認識，提高班子成員的政治敏銳性和鑑別力。我們緊緊抓住思想理論建設，著力提高班子成員領導水平和決策能力。在理論學習中，我們首先做到堅持突出學習重點，統一思想認識。
我們堅持集體領導的原則，以身作則，帶頭樹立國企領導幹部的嶄新形象。我們帶頭執行黨的民主集中制原則，凡事一律堅持集體研究，民主決策，自覺做到大事講原則，小事講風格，不利於團結的話不說，不利於團結的事不做。不憑個人義氣，不耍個人意志，不搞一言堂，自覺維護領導班子在幹部員工中的良好形象，提高了領導班子的整體戰鬥力。
三、堅持以預防為主，加大黨風廉政建設力度。
我們堅持教育、管理從嚴的方針。在車間的黨風廉政建設上，我們著力抓好學習教育，堅持教育在前、防犯在先。三是開展了黨紀、政紀宣傳教育，專門學習了《黨內監督條例》、《紀律處分條例》等規章，著重解決黨員幹部學法知法，提高執法守法的自覺性。四是開展了典型案例為重點的警示教育，通過深入剖析案例，使我們始終保持清醒頭腦，自覺加強黨性鍛鍊，增強防微杜漸、拒腐防變的能力。
四、密切聯絡群眾，改進領導班子的思想作風和工作作風。
今年春季，我們車間一名員工家裡發生火災，車間領導班子帶頭號召全體員工為他捐款，不但為員工解決了實際困難，同時也在員工中樹立了黨員幹部的形象，增強了員工與企業的凝聚力與親和力，為全面完成各項任務奠定堅實的群眾基礎。
五、不遺餘力，克難求進，圓滿完成全年生產任務任務。
20__年我車間全年生產__720噸，生產__3950噸，超出目標產量950噸。_品原材料消耗同比上年節約133.9元，能耗成本比上年同期降低56.04元;噸產品原材料消耗同比上年節約135.26元，能耗成本比上年同期降低67.26元。
回顧一年來的工作，存在的問題主要體現在以下幾個方面：一是面對新形勢，與時俱進、開拓創新力度還不夠;二是幹部隊伍素質與現代企業制度要求有差距，個別管理人員政治思想素質、政策理論水平不高，應對企業高速發展的能力不足，三是管理人員作風建設還存在一定問題，主要表現為作風飄浮，無所作為，惰性、依賴性比較突出，工作主動性不足，造成我車間在今年累計三個月在廠雙文明排比中排末位。四是工作創新不夠，有些思維方式、工作方式還沿襲傳統的模式;五是管理人員以及辦公器材缺乏的問題日益突出，嚴重的影響了我們工作的質量和進度。
以上問題，我們將在今後的工作中認真加以解決，我們將認真履行好自己的責任，不辜負廠領導和員工的期望，為工廠的騰飛，為公司的第四次創業早日實現而努力奮鬥!
陰似箭，轉眼間踏上工作崗位已有一個多月的時間了。靜下心來品味這一月來工作中的點滴，有很多地方值得欣慰，更有很多不足，特總結如下：
對“學高為師”的理解
我是一名體育教師，剛進三中時我就在想如何能調動學生對體育鍛煉學習的積極性，提高學生自身的體育素質。為此，在正式開學之前我已經準備好了大量的既能讓學生聽懂，又讓學生感興趣的體育基礎知識，以防下雨天氣不能上外堂時給學生上內堂用。實際情況和我預料的差不多，青島的天氣真是多變，九月初連續兩週的降雨，只能硬著頭皮給學生上內堂，其實當時內心的想法很簡單，就是想讓學生儘快接受我這位體育教師。記得第一堂課講的是中長跑的理論教學，當我講到“極點”現象時下課鈴聲響了，這時我馬上宣佈下課，因為是第一堂課不想拖堂，想給學生留個好印象。而此時全班大部分學生齊聲說：“老師您講完吧，我們想聽……通過這堂課我深受鼓舞，這天我連上了五節內堂課，雖然很累嗓子也有點疼，但作為一位人民教師心裡卻比吃了蜜還要甜。通過這件事情也讓我明白了作為一名人民教師，知識豐富的重要性。
對“身正為範”的教學認識
九月中旬的某天，區裡下來了關於“組織全區中學生足球比賽的檔案”，要求每個學校都要派隊參加，當然身為老牌名校的三中也不例外。緊接著第二天就和李老師進行了足球隊員的篩選工作，第一批入圍了23位隊員。然後，我帶領這23位同學進行了大約一週左右的考察訓練，因名額的限制所以只能刷人。進行第二輪淘汰後還有16位同學，離規定的12人報名名額還有四人要離隊，經過著兩週多的訓練我圈定了10名隊員，就是還有兩個名額需要6位同學去比拼，淘汰是殘酷的，我讓這六位同學進行了射門比賽、點球比賽仍然有四人沒有分出勝負，沒辦法我只能進行耐力的大比拼，因為無論是上課還是訓練時，我始終給學生強調“公平公正的問題”，強調我會公平公正的對待每位學生，絕不會用“勢利眼”去不同的看待他們。結果是顯而易見的，我順利的圈定了12名參加比賽的隊員，內心有點暗喜，因問心無愧的公平公正的對待我的每位隊員了，每個報名的人都給了他們足夠的表現機會。
然而第二天一上班，入選的小王去辦公室找我，“老師我不想參加足球比賽了，我想把我的機會讓給”，小王一臉正經的說，因當天就去要把名單報到區裡去，我也沒有細想就把小王的名字改成，再者確實踢得很不錯。後來我就覺著這件事情我做的有點不妥，在下課期間我去小王的教室把小王叫了出來，問了問他是不是隊裡的別的同學說他什麼刺激他之類的話，還是家長因為怕影響學習不想讓他參加了，還是別的事情的壓力等等。出乎我的意料，小王告訴我：“老師我感覺我沒有踢的好，我是真的想把這次機會讓給他，因為他要上場的話咱們學校還可能能多贏幾場球呢，我拍了拍小王的肩膀轉身離去，這時我的眼眶溼潤了……。毫不誇張的說，這次足球比賽整個國中組開始報名的人數至少有60人，最後剩餘的這十幾個孩子每天跟著我訓練，你說哪個人不想去參加比賽?恐怕任何一個人都想，而這位未成年的孩子卻做出了很多成年人都做不出的事情，把機會讓給了別人，這點連我就自愧不如!一如既往的這16位孩子每天都跟隨我進行著賽前的訓練，從他們身上尤其是小王主動讓位給這件事中，我懂得了作為一名人民教師只有真正的“身正為範”，真心的關心愛護學生，以心換心，才能贏得他們對老師的尊敬和愛戴!
當然我在工作中仍然在很多不足，目前已經覺察到的主要有：
對“因材施教”教法的運用
剛開學時協助教官對七年級新生進行軍訓，記得在一次佇列隊形的齊步走訓練時沒有針對性，全班同學都一塊練而全班同學的水平層次參差不齊，訓練效果可想而知。這時站在一旁的薛校長及時給我點撥出我在訓練中存在的不足，聽了薛校長的指點後，我及時改進了訓練方法，針對不同水平的學生分開單練，因材施教，果真訓練效果有很大改進。對“因材施教”的教法的運用同樣也存在外堂課上，上個月我並沒有把不同水平的學生分開練習，而是採取“大鍋飯、一刀切”的模式，我想對學生體育水平的提高是很不利的。最近我就在想，如何分組教學、因材施教，把不同水平的學生區分開來進行訓練，因為經過一月的訓練我對每個班的學生的身體素質有了初步的瞭解，這就為進行下一步“因材施教”打好了基礎，我想這方面我仍然有很長的路要走。
對“課堂的駕馭”能力
跟一些老教師相比起來，我發現自己在靈活駕馭課堂能力方面有很大的欠缺，明明一些很簡單的事情自己卻搞得很複雜話，缺乏靈活變通的能力。另外，在課堂管理中欠冷靜易犯急躁的毛病。如何把體育課變成學生樂於參與、樂於訓練的課程，而不是必須去板著臉子強迫學生去訓練、去提高的過程，這是值得深思的課題，需要花大量的時間去思考、去探究、去研討。
總之，在今後的教育教學工作中，只有加強學習，不斷提高自身業務能力，向優秀教師學習，改進教學和管理辦法，揚長避短，才能幹好本職工作。
為實現銀保業務首季開門紅，針對當前銀保市場環境和同業公司情況，總結我省分公司元月1-10號的銀保業務發展情況，更好指導下一步工作特對上旬的各項指標情況作如下分析。
一、業務總體情況
20xx年元月1-10日全省共實現保費收入17413.87萬，同比上年（18141.14）增長-4%；出單網點1000個，出單網均產能17.41萬；出單件數6060件，網均件數6件，件均保費3萬；活動人員（不含郵政）383人，人員活動率51.34%，人均產能（不含郵政）23.22萬。保費日平均1741.4萬元，低於預期保費目標。
二、各渠道保費收入情況
工行：1-10日共實現保費收入2435.05萬，佔比13.98%，出單網點133個，出單網均產能18.31萬，業務量比上年（3280.7萬）同期減少845.65萬，增幅-25.78%。農行：1-10日共實現保費收入4267.39萬，佔比24.51%，出單網點181個，出單網均產能23.58萬，業務量比上年（2549.9）同期增長1717.49萬，增幅67.36%。
中行：1-10日共實現保費收入551.58萬，佔比3.17%，出單網點44個，出單網均產能12.54萬，業務量比上年（682.61萬）同期減少131.03萬，增幅-19.2%。
建行：1-10日共實現保費收入1128.63萬，佔比6.48%，出單網點89個，出單網均產能12.68萬，業務量比上年（3669.86萬）同期減少2541.23萬，增幅-69.25%。
郵政：1-10日共實現保費收入8520.21萬，佔比48.93%，出單網點532個，出單網均產能16.02萬，業務量比上年（7128.69萬）同期增長1391.52萬，增幅19.52%。各產品佔比：金鼎富貴14490.95萬，佔比83.22%；金鼎富貴B款2696.8萬，佔比15.49%；盛世富貴A款212.52萬，佔比1.22%。
三、各地市情況
石家莊總體情況：
1-10日合計實現保費收入691.49萬，同比上年（3700.08）增長-81.3%；保費貢獻度為3.97%；出單網點59個，出單網均產能11.72萬；出單件數342件，網均件數6件，件均保費2.02萬；活動人員（不含郵政）31人，人員活動率83.78%，人均產能（不含郵政）11.14萬。
唐山總體情況：
1-10日合計實現保費收入2857.39萬，同比上年（2207.94）增長29.41%；保費貢獻度為16.41%；出單網點140個，出單網均產能20.4萬；出單件數900件，網均件數6件，件均保費3.17萬；活動人員（不含郵政）44人，人員活動率48.35%，人均產能（不含郵政）37.81萬。
邯鄲總體情況：
1-10日合計實現保費收入1839.33萬，同比上年（1205.9）增長52.53%；保費貢獻度為10.56%；出單網點121個，出單網均產能15.2萬；出單件數962件，網均件數8件，件均保費1.9萬；活動人員（不含郵政）25人，人員活動率32.89%，人均產能（不含郵政）14.15萬。
保定總體情況：
1-10日合計實現保費收入3526.2萬，同比上年（1990.8）增長77.1%；保費貢獻度為20.25%；出單網點215個，出單網均產能16.4萬；出單件數1202件，網均件數6件，件均保費2.93萬；活動人員（不含郵政）95人，人員活動率55.56%，人均產能（不含郵政）21.17萬。
滄州總體情況：
1-10日合計實現保費收入1285.1968萬，同比上年（2374.24）增長-45.87%；保費貢獻度為7.38%；出單網點109個，出單網均產能11.79萬；出單件數607件，網均件數6件，件均保費2.18萬；活動人員（不含郵政）40人，人員活動率52.6%，人均產能（不含郵政）18.62萬。
廊坊總體情況：
1-10日合計實現保費收入3715.3904萬，同比上年（20xx.89）增長85.59%；保費貢獻度為21.34%；出單網點102個，出單網均產能36.43萬；出單件數606件，網均件數6件，件均保費6.13萬；活動人員（不含郵政）49人，人員活動率51.04%，人均產能（不含郵政）42.44萬。
邢臺總體情況：
1-10日合計實現保費收入903.96萬，同比上年（1271.57）增長-28.9%；保費貢獻度為5.19%；出單網點71個，出單網均產能12.73萬；出單件數392件，網均件數6件，件均保費2.3萬；活動人員（不含郵政）24人，人員活動率48.98%，人均產能（不含郵政）19.08萬。
秦皇島總體情況：
1-10日合計實現保費收入949.58萬，同比上年（1274.72）增長-25.51%；保費貢獻度為5.45%；出單網點82個，出單網均產能11.58萬；出單件數393件，網均件數5件，件均保費2.42萬；活動人員（不含郵政）29人，人員活動率46.03%，人均產能（不含郵政）11.71萬。
張家口總體情況：
1-10日合計實現保費收入977.8026萬，同比上年（1526.01）增長-35.92%；保費貢獻度為5.62%；出單網點59個，出單網均產能9.88萬；出單件數384件，網均件數4件，件均保費2.55萬；活動人員（不含郵政）37人，人員活動率67.27%，人均產能（不含郵政）18.42萬。
承德總體情況：1-10日合計實現保費收入155.4萬，同比上年（257.35增長-39.6%；保費貢獻度為0.89%；出單網點15個，出單網均產能10.36萬；出單件數38件，網均件數3件，件均保費4.09萬；活動人員（不含郵政）1人，人員活動率20%，人均產能（不含郵政）23萬。衡水總體情況：
1-10日合計實現保費收入512.12萬，同比上年（330.65）增長54.88%；保費貢獻度為2.94%；出單網點46個，出單網均產能11.13萬；出單件數234件，網均件數5件，件均保費2.19萬；活動人員（不含郵政）11人，人員活動率40.7%，人均產能（不含郵政）17.57萬。
四、存在問題和困難
一是總體保費規模小，主渠道日平臺有待提高。1-10號郵政渠道保費收入8520萬元，日平臺不足千萬，根本沒有達到主渠道的應有作用。其它四大渠道除農行外，工行、建行、中行保費平臺不理想，出單網點少，郵政渠道資源佔有率沒有達到預期水平，四大銀行的原有優勢逐漸被蠶食，呈現出主渠道不強，重點渠道下降的不利現象。
二是各機構發展不均衡，部分大機構沒有起到保費支撐作用。除廊坊以外，幾大重點機構保費貢獻度較低，甚至出現業務發展負增長。保定、唐山規模保費平臺低，還有很大的提升空間。邯鄲、滄州市場佔有率和公司貢獻度均處於下降態勢。石家莊一度排在全省的末位，不及衡水和張家口。其餘機構保費平臺不穩定，維持住百萬平臺都顯得力不從心。
三是現有網點資源不能滿足開門紅業務發展的需要。從業務報表分析看出，在工行渠道，邯鄲、秦皇島保費收入不足百萬；在農行渠道，石家莊、承德基本沒有業績產生；在中行渠道，石家莊、邯鄲、滄州、廊坊、邢臺、衡水六家機構的陣地已經喪失；在建行渠道，唐山保費收入出現巨幅的負增長，保定、秦皇島基本沒有業務產生。在郵政渠道，石家莊、滄州沒有達到和自身資源相匹配的業績規模。按照目前的資源獲取狀況，難於支撐開門紅預期的保費平臺。四是部分機構過分依賴郵政，其它渠道發展嚴重失衡，風險巨大。按照河北銀保的市場特點，基本屬於“一個核心、三強並立”的格局，在合作關係上是郵政為核心，另加上工行、農行、建行三個重點，才能實現業務發展的均衡、穩定發展。而石家莊、邯鄲、秦皇島、衡水、承德五個地市目前的情況是，除了郵政，三大重點渠道基本沒有實現突破，業務發展跛腳現象嚴重。
五、幾項重點工作措施
一是充分認識目前存在的困難和問題，省市縣三級聯動突破渠道准入瓶頸。在郵政核心渠道，儘快突破石家莊、滄州、衡水、承德四個地市，藉助1月下旬郵政全省工作會期間，省公司安排上述地市公司與郵政接洽，力爭取得突破。
二是在農行、工行重點渠道上，充分利用本月13號和中旬，農行省對省、工行省對省業務推動會的時機，指導各地公司藉助省對省良好的合作關係，有側重的做好市對市、縣對縣的無縫銜接實現網點的准入。
三是不等不靠，變被動為主動，緊緊圍繞省公司總經理室提出的“全力以赴上規模”的指導思想，按照“機構不分類別，保費不分渠道，業務不分險種，人員不分崗位”的要求，動員內外勤全體員工，全民皆兵搞銷售，發動客戶經理、理財經理、內勤人員打一場“個個搞營銷、人人做貢獻”的突擊戰役，彌補渠道業務不足。
1.工作彙報
我商場在十一月份期間，能按照公司的基本要求做到：
（一）加強員工的勞動紀律。
（二）搞好商品陳列清潔衛生，每週進行登記檢查。
（三）自行學習商品業務知識。
（四）保持本商場的“誠信、時尚、安全、休閒、舒適”的商業形象。
在服交會期間，我們召開了多次早會及會議，指明瞭商場目前存在一股不良的壞風氣，覺得商場淡，客流不多，形成無事做，容易產生精神不振，還有的員工經常聚攏閒談，聊天，見到顧客不願站立起來，不笑面迎人。我們針對這種現象重申，任何員工，不論有任何理由，一旦發現立即指出及時糾正，老是屢犯不改的，我們都要從嚴處理。
同時，我們也將售貨員崗位責任制及《迅速提高我商場服務質量的具體要求》，發給每位員工，重溫和簽名確認，招呼聲、介紹聲、道別聲，是我們每一個員工、“商業者”必須做到的一門學問，而“營業準備”、“服務工作”、“營業結束”、“物質責任”，也是我們每一位員工必備而不可決少的一門學科。並對員工進行經常性的衛生檢查，要求售貨員每週進行一次大搞衛生工作。
由於社會是發展的，而公司也是根據市場變化情況在改變和變動，但我們在適應公司發展的同時，必須做到“笑面迎人”，對顧客購買商品時要有熱情和有禮貌，一定要具備熟悉業務的素質，有解釋商品技能的水平，這樣才算得上是一個合格的售貨員。
2.下月工作計劃：
2.1做好十二月份旺季的商品促銷工作，積極組織貨源，爭取在三大節日（聖誕節、元旦、春節）中讓商品銷售有明顯的好轉。
2.2繼續穩定員工的思想，讓每個員工都清楚地知道，只要員工熱愛企業，並做好本職工作，做到有招呼聲、介紹聲、道別聲及遵守公司的各項規章制度，有敬業精神，企業依然是需要有素質的人才。
2.3服務工作要求。做好接待服務工作，熱情，耐心有禮貌，不因做賬務工作而怠慢顧客，不聚攏閒談，不會友長談。
2.4秋高氣爽，每天都要注意搞好商品陳列衛生，營業空閒期間，做到三勤，對商品勤整理，勤清潔，勤補貨。並使商品乾淨，陳列豐滿，美觀，整齊，不出現有“老虎口”現象。
2.5風高物燥，注意防火，年尾時候，注意防盜，加強防範意識，不斷提高員工整體素質。
3.批覆意見：
副/總經理簽署：
為期七星期的教育實習結束了，回顧走過的日子，我覺得只能用光陰似箭這四個字來表達自己的感受。想想自己一開始的不適應，到逐步的進入狀態，再到與孩子們打成一片，最後依依不捨的告別，整個過程就像做了一場夢，直到動手開始寫這篇總結，仍然有一種恍惚的不真實感，這短短的兩個月，於我而言就像是濃縮了的人生，酸甜苦辣一應俱全。好在雖然歷經波折，但總歸收穫了美好的結局。豐富的經歷使人成長，在這段飛速成長的日子裡，我懂得了付出，學會了感恩，收穫了真情，因此，熱愛、責任、感恩是這一路走來最深切的感受。
一、唯有熱愛，才能堅持
初入幼兒園的一星期，還不需要組織教育活動，我的主要任務是觀察和協助，觀察幼兒一日生活的流程、觀察老師的教育指導、觀察幼兒的在園表現;協助指導幼兒一日生活的各個環節、協助老師進行教育活動，幼兒園的一切在我這個初來乍到的新手來看，都是那麼的陌生。每天都在擦拭工作中開始，擦拭完教室，馬上要指導來園的幼兒洗手、漱口、吃早餐，刷牙、喝牛奶、喝水、吃中飯、刷牙、脫衣服、起床、穿衣服、吃午點、喝水&b&b每個環節都緊緊相扣，沒有一點喘息的時間，而我就像個機械的陀螺，不停地轉動，同時還要不停地嘮叨：小米，要挽袖子哦。成成，快來刷牙。夕夕，小椅子擺正，小胸脯貼桌子，大口吃飯。......一天下來，口乾舌燥，渾身痠痛，連說話的力氣都沒有了，除了身體上的疲乏，更重要的是心靈上的空虛。幼兒園的工作十分繁瑣，工作的重點是幼兒的保育，真正的嚴格意義上的教育活動很少，我在努力適應的同時不停地問自己：這種工作的意義是什麼?這是誰都可以乾的工作啊?它得專業性和技術含量在哪裡?以後還有沒有從事這個職業的必要?我就在這樣的思考中，一次次的陷入絕望和痛苦之中。不僅如此，和幼兒的相處也成了巨大的挑戰，因為沒有與幼兒接觸的經驗，不知道怎樣與他們打交道，同時中班兒童又處於自我意識較強的階段，他們對我這個半路插來的老師並沒有表現幼兒的天真、無邪和可愛，我想讓你走開。哎呀，我不想聽你說。給我拉下拉鍊。這些活生生的幼兒與我腦海中可愛孩子的形象大相徑庭，我一次次的問自己：他們怎麼這樣?這是小孩子嗎?我應該怎樣與他們相處?就這樣，身心疲憊的感覺一次次襲來，我一次次的懷疑自己，否定自己，甚至對人生的意義都產生了質疑。
可是實習還有很長的日子，生活還要繼續，多年的教育經歷和人生經驗支援著我，遇到問題，發現問題後就要解決問題，一味的糾結和抱怨只是逃避現實的懦弱表現。為什麼我的指導老師每天都能很開心的工作?為什麼她能和幼兒相處的那麼融洽?為什麼她總是輕鬆愉快的狀態?金老師的學歷要高我很多，為什麼她能如此的投入這看似繁瑣的工作?於是，我便留心觀察金老師的一言一行，我發現她總是微笑著面對幼兒，微笑著與幼兒交流，微笑著指導幼兒，微笑著面對孩子們的小淘氣，她幾乎從不嚴厲的批評孩子，但她帶班的時候孩子們都能很有秩序的做事情，很專心的聽老師講話。孩子們並沒有因為她的不嚴厲而不聽她的話，反倒很願意和她交流，很信賴、很依靠她。於是我學著她的樣子，少了對幼兒的要求，多了對他們的關愛，我與幼兒交流的內容也逐漸由給他們要求變成了小米，哪裡不舒服嗎?要加油哦，老師相信你一定可以的。聰聰，你好棒!類似這樣的關注和關心。很快就發現孩子們一個個願意和我交流起來，有了孩子們的主動表達和配合，我的教育指導行為也變得輕鬆起來了。我和幼兒交往的氣氛逐漸的融洽和諧起來了，我也有了更多的時間和精力去關注幼兒一日生活中出現的問題和對個別幼兒的指導了，每日的工作似乎也不是那麼無意義了。
我慢慢開始體會到寓教育於生活的真正意義，幼兒在園的一日生活中處處蘊含教育問題和時機，真正優秀的教育工作者會敏銳地發現這些問題，並且及時恰當地做出指導。這樣教育的意義要遠遠大於單純的教育活動，所以，幼兒教育的工作看似很繁瑣，但它不是簡單機械地重複，在看似繁瑣的過程中發現教育的內容，才能真正實現幼兒教育的意義和價值。而要做到這樣敏銳地觀察、耐心地指導，沒有對教育事業的熱愛，沒有對孩子們的愛和責任，將是一紙空談。我很慶幸遇到了一位對教育事業充滿激情，對幼兒充滿愛心的老師，讓我在實習開始就明白了這麼簡單卻很重要的`問題。這樣的認識直接影響到了我接下來的實習工作，鼓舞著我順利、圓滿地完成了接下來的實習任務。
二、有責任，有動力
教育工作不同於其他行業，它是直接關乎個人發展的偉大事業，受眾是實實在在的人，教育質量的好壞影響著個人一生的發展。學前教育尤其如此，幼兒正處於人生的頭幾年，他們就好比一張張白紙，今後會有怎樣的發展，怎樣的表現，都與老師的教育息息相關、密佈可分。幼兒的判斷能力很有限，接受能力卻很強，一旦受到某些不好的影響，養成某些不好的習慣，今後是很難改變的。因此，作為學前教育工作者，肩負著很重要的教育使命和職責。可是，幼兒教育畢竟不同於中國小教育，有量化的檢驗標準，有專門的監督部門，教育的成效也很難在短時間內顯現出來。所以，幼兒教育的質量很大程度上全憑老師的良心和責任。每天面對紛紛擾擾的幼兒的一日生活，還有幼兒園裡各種事務性工作，怎樣保證積極向上的教育激情和良好的教育質量呢?
通過實習，我覺得最重要的是要充分認識到自己身上肩負的使命和扛起幼教工作者應有的責任重擔。真正正正接觸到幼兒後，會發現幼兒在成長的過程中真的會出現形形色色的問題，有些問題看似很小，但不加改正，長此以往養成不好的習慣，會產生很負面的影響。比如，有的幼兒很反感刷牙，總是想各種辦法逃避老師的視線，平常照看三十多名幼兒已經使得老師筋疲力盡，如果再跟個別幼兒較勁，老師真的會很累。可是一想到這種行為對他今後可能會產生的影響，想到自己作為老師應有的責任心，我就會在第一時間說服自己，結合幼兒的性格特點，以他能接受的方式作出指導，使其真正的接受刷牙這一行為。在比如，有些幼兒有很強的自我中心意識，總是與其他的幼兒發生衝突，如果簡單的就表面的行為作出處理，不去發掘他出現這種行為的內在原因，不針對性地作出交流和教育，實質上並不能真正的解決問題。可是要想有針對性地處理這些問題，必須要老師在平時充分觀察、瞭解幼兒，然後因材施教，在合適的時機，進行教育，只有這樣才能受到較好的教育效果。但這些都是很牽扯老師精力的事情，如果老師僅僅去應付全體幼兒和園中的事物，是很難有心思去關注這些事情的。所以，只有充分認識到自己作為一名幼兒教師應有的對幼兒人格塑造上的責任和義務，才能有動力在繁瑣的工作之餘抽出專門的時間關注這些問題。有責任，才有動力，這是我在實習中反思到的第二個問題。
三、學會付出，學會感恩
在與孩子們交往的過程中，我真切的感受到了付出與收穫的關係。實習結束的那天，我組織了一個小小的語言活動和孩子們告別，但我說道自己要離開你們，回去繼續讀書時，情不自禁的哽咽了&b&b那一瞬間我才意識到，原來孩子們已經深深印在了我的心底，不知不覺間我已把他們放在了心裡這麼重要的位置。聽到我要走了的訊息，叫笑笑的小女孩伏在我的肩頭抽泣不已，叫陽陽的小男孩把自己做的小卡片託生活老師放在我的包裡，叫涵涵的男孩說會在週六的時候寫信給我，叫思思的女孩說會親手做個小鞭炮給我.......當孩子們毫無保留的表達出對我不捨時，我被這份真實的情感打動了，這是一份沉甸甸的情感，足夠我回憶一生。與孩子們在一起的日子充滿了陽光和歡笑，他們的一顰一笑深深地刻在我的腦海裡，我很感激他們用心的愛我，從他們的眼中，我看到了感恩，看到了希望。他們還很小，未來有無限種可能的發展，但是在人生的第五年他們就已經懂得了很多成年人都沒搞清的感恩，這讓我欣慰，甚至激動。如果一開始，我只是抱著完成任務的態度去實習，那麼與孩子們接觸的過程中，我是真正地投入到了其中，我被他們的天真無邪、淳樸善良所打動，我像他們一樣，毫無保留的奉獻出了自己的愛，也許不久後的一天，他們會忘記我，但是這有什麼關係?他們已經明白了怎樣接受愛，怎麼愛別人，這就足夠了，這就是足以肯定我和他們在一起的這兩個月了。
實習的日子，短暫而漫長，除了孩子們帶給我的溫馨感受，老師們的愛也讓我受益很多。我的指導老師，經常與我私下溝通，交流孩子，交流教育理念，交流生活問題，毫無保留地給予我很多指導，她的敬業精神和專業能力對我影響很大，作為具有研究生學歷的幼兒教師，她有很多很有建樹意義的想法，並且努力的將這些理念付諸於實踐，雖然目前沒有足夠的空間讓她能完成想法，但她這種孜孜以求的精神給了我莫大的鼓勵。今後無論是否從事幼兒教育工作，我想我都能腳踏實地得一步步做起，不驕不躁，把平凡的事情做到精緻，把精緻的事情做到卓越!
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