赴中國農業銀行支行
實踐報告
實習人員：
實習時間：20xx年月—20xx年月
實習地點；中國農業銀行支行
實習目的：瞭解銀行的基本業務與往來、為以後工作和生活增加一筆豐厚的經驗財產。
實習過程：
1、瞭解實習單位基本情況和機構設定,人員配備等。
2、學習銀行的基本業務流程與操作方式。
3、學習銀行系統的公文流轉。
一、實習單位
根據學校要求和自己的工作意願,本人於20xx年x月初到12月底在支行進行了為期4個月的實習。實習期間在單位的指導幫助下,我熟悉了金融機構的主要經濟業務活動,系統地學習並較好掌握了銀行內部公文實務工作,理論水平和實際作能力均得到了鍛鍊和提高。現將實習的具體情
況及體會作了系統的總結。
中國農業銀行支行位於，成立於19xx年，已有30餘年的歷史，現在職的員工約50人。自成立以來一直鼎力支援的經濟的發展，在地方經濟建設中發揮著極其重要的作用。數十年來優美的環境、豐富的金融產品，竭誠為及周邊地區的各類企事業單位和城鄉個人客戶提供安全快捷的全方位優質金融服務。
二、實習內容
我所在農行機關總共分為兩個部室，客戶部、綜合管理部。下設三個分理處，及營業室、分理處、分理處、分理處。實習期間，我在農業銀行綜合管理部的崗位上工作。在整個實習期間，我參與的實踐工作從簡單的部分開始，慢慢地熟悉，然後開始做一些比較複雜的（或重要的）工作：
第一階段，我的工作主要分兩個部分。一是學習使用計算器。具體內容是：仔細閱讀計算器的使用說明書，瞭解計算器使用時應具有的環境條件，瞭解使用的計算器是屬於順序計算器還是法則計算器，並掌握兩種型別計算器的使用方法；重點是熟練掌握計算器的算術運算、函式運算和統計運算的方法和步驟。二是學習點鈔。具體內容是：閱讀《紙貨幣真偽鑑別》這本書，基本熟悉人民幣和其他外幣的特徵，掌握票面上的各種防偽措施，並用實物進行真偽鑑別的練
習；學習和掌握點鈔的方法，主要方法是“手持式單指單張點鈔法”，並用“點鈔練功券”進行大量的點鈔練習。
第二階段，我的工作主要負責公文的收發。公文的基本功能有規制令使作用、明事通情作用、參謀決策作用、宣傳輿論作用、商洽聯絡作用和儲存憑證作用。行政公文種類包括以下13種：命令、決定、公告、通告、通知、通報、議案、報告、請示、批覆、意見、函、會議紀要。事務公文包括：計劃、總結、調查報告、領導講話稿、典型材料等。農行的公文系統是即為重要的，資訊來源大部分都是通過公文系統來傳送的。所以對於公文的審閱也是即為重要的，及有時效行和重要的公文和郵件要及時傳送相關領導閱示，並及時解決。
三、實習收穫與體會
這次實習,除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解,並且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今後踏入社會奠定了基礎。
我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責.如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員必須得加班;
如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。
經過對這4個月的的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：一、繼續學習，不斷提升理論素養。在資訊時代，學習是不斷地汲取新資訊，獲得事業進步的動力。作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。二、努力實踐，自覺進行角色轉化。只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的物件，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝列舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。
我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和
努力提高自己的職業素養, 正所謂做一行就要懂一行的行規.在這一點上我從實習單位同事那裡深有體會.比如,有的業務辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什麼必須得這麼做.現在銀行已經類似於服務行業,所以職員的工作態度問題尤為重要,這點我有親身感受.在實際工作中以後,學歷並不顯得最重要,主要看的是個人的業務能力和交際能力.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要.因此,我體會到,如果將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個大學生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識,這才是我們實習的真正目的
最後，很感謝實習單位給我這個這麼好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收穫很多。
中國農業銀行支行
單位領導評價：
二〇20xx年x月二十五日
實踐單位：
xx縣中醫院
實踐時間：
xx年7月8日——xx年7月26日
實踐內容：
住院部臨床護理基本操作的見習
實踐動機：
通過住院部臨床護理的見習瞭解臨床護理工作的基本操作技術，學習臨床護士對待病人的態度、方式以及護患溝通的方式技巧，為大二《基礎護理學》的學習作一些實踐認知準備，同時提高自己的社會實踐能力，鍛鍊人際交往能力。
南宋詩人陸游曾詩云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”說的就是從書本上得到的知識終歸是淺薄的，最終要想認識事物或事理的本質，還必須依靠親身的實踐。著名教育家陶行知先生也曾在《行知行》一文中寫道“行是知之始，知是行之成”，由此將原名“知行”改為“行知”。他的這句話說明了行和知，即實踐和認識的辯證關係。實踐是認識的來源，是認識發展的動力，是檢驗認識是否具有真理性的標準，也是認識的目的。而認識則用來指導實踐。正所謂實踐出真知，我想暑期社會實踐的真正意義就在這裡。
作為一名大學生，社會實踐是我們在大學生活中的'一個重要環節。儘管暑假基本上都以下，引流管在生理鹽水下2-4cm，查房時囑病人深呼吸，觀察引流管內液麵是否波動。很多專業知識要求撐握，很多內科護士不瞭解引流瓶，葉玲護長就組織了一次學習小會議，介紹引流瓶相關知識。
第三天實習生在科考試恰逢實習生在科考試，實習生們表現緊張，考完就很比較自然，然後科室輪轉了。
第四天見習病危患者緊急搶救28床病危。作為見習生目睹了搶救全過程，最後醫務人員把病人救回來。該病人是醫院的老病號，3日前心律不齊好轉出院，今天早病重再次入院。下午2pm，查房病人病情穩定，主訴腹漲痛，與注射速尿後未能及時排尿有關。10分鐘後，病情加重，病人主訴心慌，氣悶，目眩，眼，心電臨護提示室早、竇性心律過速，病人家屬情緒低落。值班醫生報告主任，主任聯絡其他科主任會診，經搶救病人病情穩定?
此次搶救收穫，臨床護士病情報告制度必須執行，護士遇到突發事件，評估自己能否處理，不能則快速報告上級領導。
第五天護患關係
嘗試運用護士人文懷技巧。內一科住院部有40個病床，5個臨時備用床位，住院患者30左右。有足夠的病人用於實踐溝通。利用前幾天認識的病人，嘗試刻意用一些技巧，見習生可以做的只有部病史，問一般資料，做一些健康宣教。
發現：微笑、禮貌、文雅果然會在護患關係中起重大作用，撐握藥理知識，為病人解說藥理作用，也很令病人信任。
第六天護士人際
複雜的護士人際關係：護士與護士，護士與護長，護士與醫生，護士與患者及其家屬........處理不好則會身心俱疲。恰好見習團隊中有一個同學做得欠佳，這裡就分享一下經驗。樑金冠同學被2個護長投訴，護理部主任批評，分析其原因大因其不守紀律。她本來分配到內三科見習，卻不好好在內三，卻先跑去內一，後跑去內二，去了不是好好跟帶教老師學習，又去護士辦分室玩手機。結果怒了二個護士長，主任批評了隊長，和她本人。
四、心得與體會
各方面初步瞭解護士，瞭解醫院工作環境。見習鞏固了各種護理技能，稍稍嘗試運用了護理各種技巧，確切把課本知識引到實踐。
五、謝辭
衷心感謝羅定市中醫院的支援，衷心感謝羅定市中醫院護理部安排教學，感謝心血管內科、神經內科、普通內科各位老師教學。
六、附件
羅定市中醫院資料：羅定市唯一二級甲等中醫院。
作為一個大學生，參加社會實踐是很有意義的，現代社會不需要書呆子，它需要全面發展的高素質人才，只有通過不斷接觸社會逐漸增加社會經驗才能在將來走上社會時不致於茫然失措，才能在競爭日趨激烈的社會找到自己的一席之地。
所以在我提早回學校之後，我在雙星專賣店找了一份工作，來完成我的暑期社會實踐。原以為找工作很容易，可是事情遠遠沒有我想的那麼簡單。在現今社會，招聘的第一個條件都是有經驗者優先，可是一直在校園裡的我還沒打過工，又哪來的經驗之談？我找啊找啊，跑了好幾條街都找不到，又熱又累又餓。怎麼辦？我該怎麼辦？難道我就要這樣放棄了嗎這就是我的能耐了嗎？不行我不能放棄，遇到困難就放棄，這不是我的風格！然後我買了點吃的喝的，吃飽喝足後又開始了我的找工作之旅。終於，功夫不負有心人，我找到了一家服裝店，這家服裝店願意聘我做店員，我很高興能找到一份工作。回到學校，我吃了很多飯，然後早早的就睡下了，好儲存體力準備明天的工作，加油加油！
在我看來，能夠上班工作一直是一件有意義的事情。因為我們可以通過自己的努力，換取應得的報酬，體驗到只有付出才有收穫的寶貴經歷。
第二天我很早就起床了，工作不能遲到，要留個好印象給別人，吃完早餐，打扮好以後我便高興的出門了。第一天上班，對初次工作的我來說有些羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什麼忙，真的恨不得找個地洞鑽進去，心中無數次給自己打氣說，有什麼好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數次經過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會到了工作的滋味。幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什麼應付不了的，她總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給我介紹各種款式適合哪些人穿等等。中間我學到了許多經驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。
頭一天工作是各種不順，很多顧客來，只是看看，卻不買東西。最後一天下來我一件也沒有賣掉。
到了後後兩天我才發現，服裝店工作，也是有訣竅的。首先，就是要以百分百的熱情和真誠來迎接每位顧客。
其次，要針對顧客不同的風格，為她們推薦適合自己的衣服。不可以胡編亂造，讓顧客感覺你不真誠。所以，要用微笑和細心贏得顧客的信任。
然後，還要具備很強的耐性。因為有些顧客總是猶猶豫豫拿捏不準，這時候就需要我們用耐心陪著顧客，靜心等候。
總結一下，其實正是驗證了這樣一句話——顧客是上帝。
由於我的工作是向顧客推薦衣服，從早上8點到下午6點，除了有一個小時的吃飯休息時間，其餘的都是行走在賣區裡，同時還要不停的講話，況且在賣區裡，人聲嘈雜，我們必須大聲說話才可以讓顧客聽見，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞。剛開始的幾天裡我的腳是腫的，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負荷工作量使我越來越感到艱辛，到了第三天我真的都不想做下去了，但是想一想到了哪裡還不都是一樣，同時也越來越理解父母的辛勞，原來任何一個工作都是辛苦的。
剛開始，我不知道該做什麼，像個無頭蒼蠅一樣，衣服掛錯，找不到正確的位置，顧客來了就只是一直跟著，不知道該怎樣介紹，顧客試衣服，只會說：“嗯，好看好看”。更有的時候，給顧客搭的衣服顧客不太滿意，失望的離開。當時我很苦悶，本來自己就遇到陌生人不太敢說話，甚至我想過還不如回家，想吃就吃，想睡就睡。不過，我還是沒有離開，我不想我第一次的工作就這樣無果而終。
實踐是檢驗真理的唯一標準，心酸苦辣說出來也不會有人真正理解，只有親身經歷才會懂其中的苦。經過三天的工作，我拿到了第一筆工資，我並沒有感到非常開心，只覺得全身心的累。回想這次社會實踐，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裡是學不到的。
在社會上要善於與別人溝通，如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場。經過這次的社會實習，使我與別人的交流能力有了很大的提高。
通過這次的社會實踐，讓我認識到了工作不是一間簡單的事情，每一個工作都有它自己的專業知識，但是我們可以慢慢試著去做，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，實踐讓我走出課堂，走向社會，學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，瞭解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的複雜和多樣性。當前，我們缺少了很多的知識,而且缺少了許多的知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的往往是不相同的。它往往具有不明顯的特徵。這需要我們不斷在實踐中獲取經驗，才能解決各種問題。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，為了我們以後工作累積更多的經驗，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛鍊自己的能力，使自己在激烈的競爭社會中有一定的空間。
一、實踐目的
社會實踐是每一位大學生必須經歷的一個過程，它是一次很好的理論知識與實際操作相結合的鍛鍊機會，是在課堂掌握不到的寶貴經驗。今年寒假，我也運用長假的機會進行家教社會實踐，也終於感受到教授知識的不容易，而自己的教學理論和教學實踐的結合有了非常大的收穫，對我的今後學習非常大的幫助。
二、實踐內容
1、實踐安排概況
(1)實踐時間：
20xx年1月10日–20xx年2月10日每天9：30—11：30
(2)實踐內容：
針對學生的在學習英語中的不足和薄弱環節進行加強輔導。
(3)實踐地點：
新疆哈密鐵路十二街小區。
2、實踐工作內容
我的學生是一名高中生，作為他的老師，首先我瞭解他的基本情況，他是一個求知慾很強的人，但是有點懶惰，上課容易走神，特別是英語總是他的弱點，無論怎麼學總是不見起色，以至於到後來只要看到有關英語的東西就頭疼。因此他的英語成績不盡人意。父母對他抱以很大的期望，希望他能夠考入重點大學。而他現在的學習情況，讓他的父母感到擔憂。
在第一天的兩個小時的上課中，我儘量與他聊一些比較有趣的事情，當然是有關於英語的。對於他這樣的情況我覺得我應該從培養他對英語的興趣開始。從英語的一些趣味小故事，到比較出名的美國大片。我發現他的表情也變得鮮活起來。但是隻要我一提到他的課本，思想彙報專題或是一提到有關語法的東西，他的眼神又開始晃悠了。這使我有種深深的無力感和挫敗感。一天的兩小時家教時間很快就過去了，我跟他相處得還算愉快。
為了改善他懶惰和喜歡走神的毛病，我給他講了我同學的經歷，給他闡明瞭學生的職責和學習的目的。他似乎懂得了什麼，不時地點頭表示同意。此後我也經常給他聊類似的事，不時地與他交談學習體會。他的聽課狀態比以前有了很大的改觀。因此，我在以後的講課中，對他的要求漸漸嚴格起來，並經常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進去，但改觀不大，其實我認為這是可以理解的。
在這中間休息的時間裡，他會和我聊一些課外的話題，包括年輕人追捧的非主流，流行歌曲，以及他愛玩的網路遊戲。對於他說的話題，我都認真去聽，從這些我可以更多的瞭解孩子的心理。我和他一起分析這些流行文化，討論發展的趨勢和之所以能流行起來的原因，從中我發現他的見解很獨特，同時在我的引導下，他也能有更多更正面的闡述。通過這些交流我告訴他，在分析一個事情時要從哪幾個方面考慮才會更為全面，這些思路在文章的寫作上是很有用處的。我平時會佈置他用簡單的英語寫一些小隨筆或是日記。他就在這段時間拿給我看，與我分享他的喜怒哀樂。我也就趁此機會修正他句子當中的錯誤，拓寬他的寫作思路。
由於每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習慣。開始的幾天，他聽課時，時常會走神，一副心不在焉的樣子。那時，我心裡會感到很惱火：自己如此賣命地講，他卻置之不理。好在我很有耐心，每當他走神時，我都會提醒他，並耐著性子給他講下去。
三、實踐結果
(1)工作的辛苦
一個月來，每天都是按時到學生家裡進行輔導。整個假期幾乎沒有睡過懶覺，等到晚上還要對第二天的上課內容進行準備，是非常辛苦的。同時我也體會到了當老師的辛苦。每當老師認認真真的給我們傳授知識的時候，我們應該體會到老師的用心和不易。我們應該尊重。
(2)人際關係
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能瞭解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關係得需要許多技巧，就看你怎麼把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，學會了如何讓處理老師和學生之間的關係，如何讓處理老師和家長之間的關係，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
(3)認識來源於實踐
一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
(4)專業的重要性
我的專業是英語師範，所以在實踐中，應該把在學校學習的知識運用到實踐中。並且要靈活運用。要想使學生和老師配合的好，老師就要隨時瞭解學生的心理變化，隨機應變。書本的知識都是很系統的很籠統的，只有運用到實踐才能使自己的知識和經驗都豐富起來。準也只是學的好與壞，關鍵是在於在事件中運用得如何。
四、實踐總結或體會
(1)體會
轉眼他就要開學了，我也結束了為期一個月的家教生活。他的學習態度比以前端正了許多，學習也知道勤奮了，以前的疑難問題基本得到了解決，寫作水平也有了很大提高。他的父母很感激我這段時間對他的幫助，看到他的進步，我也很欣慰。這些天來，我把很大的精力放在了課程內容的安排上，他的進步就是我的喜悅。
這次社會實踐，不但讓我的實踐能力，口才能力，處事能力有了比較大的提高，更是體會到了老師的苦心。我相信這些實踐中的收穫是在課堂上學習不到的，並且會讓我受用一生。
(2)不足
在這次實踐中我的問題是有些問題還不能準確的幫助他回答，這也反映出我的專業知識不是很過關，還有待提高。這也是給自己敲響警鐘。警告自己，把專業知識學好學紮實，才能使自己在工作崗位上更優秀，更出色!
大學生的社會實踐是引導我們走向社會，接觸社會，瞭解社會的良好形式，是鍛鍊才能的好機會。這是我第一次參加社會實踐，從這一個月的社會實踐中我學到了許多學校裡面學不到的道理。這些道理讓我終生受用。通過社會實踐拉近了自己與社會的距離，也讓自己在社會實踐中增長了見識，提高了工作、處事的能力。
其實最開始的時候剛剛接觸工作的自己，沒有認識到自己工作的性質與重要性，犯了一些錯誤。才開始意識到自己現在所處的位置已經不再是在校大學生，而是走入社會踏上工作崗位的社會人，由不得自己對工作馬虎，所做得每一件事都需要對自己負責、對工作負責。我認識到這一點後對自己的錯誤後積極改正，對待工作更加細緻認真，所以對自己的工作內容很快就熟悉了，對於指導老師交給我的工作也能又快又好的完成任務。
由於實踐工作崗位的特殊性，每天都需要面對不同的人與不同的人交流，禮貌是必不可少的舉止言談也要符合應有的規範，但是與每個人的溝通方法都不完全一樣，因為每個人都有其獨特的個性與特點，需要靈活運用不同的方式方法。這個在我的工作中有一定的體會。但是還是需要自己在不斷的實踐中去改進，在實踐中去完善。在這短短的一個月的實踐中還學到了以前完全不會的實用技能，例如收發傳真，正反面影印等。
在這短短的一個月的實習實踐中也充分的認識到了自己的許多不足，需要自己去改正，而自己的優點應該讓它繼續保持。我非完人，我並不能保證做事不出現任何的差錯，只是對待工作需要認真細緻，儘可能的將出現差錯的機率降到最低，這是對工作負責也是對自己負責。作為新時代的大學生對待工作應該有自信，這並不是盲目的自誇，而只是對自己的肯定，社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因都會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切都變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的一行，對我來說熟悉確又很不熟悉，我想要把工作做好，就必須多瞭解多問，才能讓自己更好完成地工作。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給我的意見，我都能虛心的聽取、耐心的接受。這樣才能使自己更加完善。
這次實習實踐體驗讓我有了很深的感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。學校要求我們參加社會實踐，是想讓我們提前接觸社會，瞭解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心。夏日炎炎列日當頭，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。
我想通過親身實踐體驗社會，讓自己更進一步瞭解所學專業，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。
“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。一年的學習生活並未真真切切的讓我瞭解作為一名幼師的光榮職責和義務。一年來，除了規規矩矩的學習我們那些專業課，對“學前教育”的真正內涵還未深刻領悟，正以此暑假為契機，幼兒園的親身實踐給我上了精彩又難能寶貴的一課，現將實踐過程做如下報告：
一、實踐時間：20xx年7月25日——20xx年8月25日
二、實踐地點：山東省兗州市興隆礦紅太陽幼兒園
三、實踐物件：3——6歲小朋友
四、實踐過程：
暑假放假回家後，我就按圖索驥，找到了離家不遠的各方面都比較不錯的幼兒園——紅太陽幼兒園，親身體驗了一個月的幼師——這—光榮而神聖的職業。當我邁入幼兒園的大門時映入我眼簾的是孩子們的小作品、吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然後就是幼兒大型的遊樂場地，看到眼前的一切，我感覺頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。
為賦新詞強說愁
剛去幼兒園的第一週由於沒有什麼社會經驗我只是輔佐幼兒園老師的工作。幼兒上課前幫老師準備與課堂內容有關的教具。幼兒上課時我和他們一起聽老師講課，在課堂上，若這節課的內容需要情境表演來引導幼兒，我會和老師一起完成表演。雖然第一週只是單純的見習，但是我卻獲益匪淺，通過一週的見習我深刻的感受到幼師這份工作的重要性和必要性。
接下來的三週，我開始了正式的“實習”，當我真正和孩子們零距離接觸時，面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，我感覺到了肩上的重擔，這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責任之重。
第一天給孩子們上課是我見習以來最難忘的一天。上課前，我不斷的回想著見習時老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言。我告訴自己要笑著上好人生中的第一堂課。開始上課了，我懷著萬分激動的心情，揣著老師幫我修改的教案邁上了人生中的第一次"講臺"。
雖然很緊張，但是我不段的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，那一節課雖然不是很成功但是我明白了我的經驗和知識是那麼的不足。首先我的肢體語言不夠豐富，語言在老師的指導下能抑揚頓挫的吸引幼兒，但是由於經驗的不足，我在控制課堂紀律上還是不夠好，一節課下來雖然感覺不輕鬆，但是我從中學到了知識，讓我又倍感欣慰。第一節課雖然缺點多於優點，但是這些不足給我以後的學習增添了不少的動力。
更上層樓，更上層樓
在“實習”期間，說實話，我遇到了很多困難，有時候遇到的情況我都不知道該怎麼去解決，例如我遇到的一個孩子，他的名字叫做玉宇，他是一個讓園裡所有老師都感到頭疼的一個孩子，他很聰明，平時我們教的內容，他很快就能掌握，他的理解能力明顯比其他小朋友的高，但是就有一點，他很喜歡欺負別而小朋友，給老師搗亂，破壞幼兒園裡的公共設施，老師好好跟他說，他很聽話，但老師走開了，他又去幹 他的事，從來不把老師說的話放在心上，老師有時候坐在一起去討論應該怎樣去對待這樣的孩子這個問題很需要引起我們的思考。
還有一個孩子，也是個很特別的例子，她從小跟她媽媽在廠子裡生活，周圍沒有其他別的小朋友，她能夠接觸的是她的媽媽，我去幼兒園的時候，她剛去幼兒園2天，一天到晚她做的事就是吃飯，睡覺，哭，不管老師說什麼，她都聽不進去，就是哭著找媽媽，大約過了半個月吧，她對幼兒園裡的生活才稍微適應了一些，一天當中只有在睡覺之前會哭著找媽媽，她不哭了，但我們又發現了另外一個問題，她好像聽不懂別人的講話，並且不跟別的小朋友接觸，一天到晚跟在老師股後面，例如我們問她你今天早上吃的什麼飯啊，她知道你在問她，但她卻迴應你一句，媽媽一會來接我，最後我們發現，不管我們說什麼，她總是迴應這一句話。
當我們試圖去教她怎樣去回答我們提出的問題時，我們多重複幾遍，她會重複我們的問題。其實，她會出現這樣的情況，我們也應該想到，也就是她受家庭教育的影響，從來沒有跟別的小朋友接觸過，造就了這樣孤僻自閉的性格，我們老師研究討論過，要讓她從孤僻自我裡走出來，我們應該多創造她與別的小朋友交流的機會。
從以後她的情況來看，也就是在我實習期滿將要走的時候，他已經能夠在幼兒園裡自由活動，並開始跟別的小朋友一塊玩耍，雖然有時候她再跟小朋友交流的時候會突然走開，但她卻在努力讓自己從自己的小圈子裡走出來，這對她來說實在是一個不小的進步。
以上我所接觸的孩子是我遇到的兩個比較典型的孩子，前者我至今沒有找到應該怎樣去教育他的方法，後者我們覺得我們所做的對孩子有用，並且她也確實在我們的引導下改變了自己，有了一個質的飛躍，她的媽媽也不止一次來說，她的女兒發生了驚喜的變化，我們老師心裡也倍感欣慰。
隨著和幼兒園老師的不斷交流，我也有了點兒經驗，慢慢的我也進步了不少。也懂得了如何和孩子們交流，怎樣照顧孩子的生活起居。在這一個月裡，我學到了很多，受益匪淺，我覺得有很多東西是我在學校裡都學不到!
短暫的寒假轉眼就過去了，我又回到了學校，帶著一個假期的收穫。通過這個寒假的社會實踐，我不僅體味到了家長們的心酸，更發自內心的體會到了勞動的快樂與光榮。寒假期間泰山學院附中，我在武漢客運段實習。時間是20xx年1月23日至3月2日——春運。實習期間努力將自己在學校所學到的理論知識向實踐方面轉化。
在學校的時候我們班的同學除了上課在一起外，其它的時間基本上都是在寢室裡度過的，一個學期下來大家都沒怎麼交流，突然到火車上了大家反而還有點陌生。我們火車上除了本班的15個同學外其餘的都是大一的學弟學妹。是火車把我們聯絡到了一起，是火車讓我們從陌生到認識，從認識到熟悉，在火車上我們像是在一起奮鬥的戰友在學校裡我們是相互幫助的同學。
火車讓我們學會了如何去關心別人。車廂內人多的時候幫女同學打打飯，讓讓道什麼的！！空車回武昌的時候大家在一起聊一聊呀！令我感觸最深的是，年前我們火車從重慶北迴武昌的時候，晚上我們值班，外面下著大雪且氣溫相當的低，火車上一個乘客也沒有。所有社會實踐的同學們坐在一起相互溫暖著對方，到站了就去開門。穿著單薄的制服站崗，雖然沒有乘客但是大家不畏嚴寒、毫無怨言、認真巡視、詳實的作著記錄，生怕有所疏忽。是火車是春運把我們聯絡在一起，讓我們知道了如何去關心別人溫暖別人。
火車讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。安全意識、崗位意識、團隊意識，向他人虛心求教，遵守組織紀律和客運段規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這些大多來自車長和老師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。
最後，由衷的感謝學院和武漢客運段給我提供本次春運實習的機會！讓我對春運對中國國情有了更深刻的瞭解，讓我懂得如何去服務社會，奉獻社會！
20xx年x月x號，我們懷者激動的心情向出發。我們將會在xx地區進行我們的社會實踐活動。我們通過發放傳單和調查問卷以及面對面和農民同志交流，認真瞭解當地人民的生活習慣、並拍攝照片，記錄在新農村建設下的農村人民的生活狀態。
在我們進行問卷調查的時候我發現了不少問題，表現除了我國的農名在文化教育和思想教育上還存在著許多的問題。
一、掃盲工作應繼續展開
在我們發問卷調查的時候我們竟然發現有好多中年的農名朋友不認識字，他們拿著問卷調查報告說我們不認識字該怎麼辦啊。對於這句話我們大學生是非常震撼的，國家對新農村建設高度重視的，新農村建設要求農村人民利用國家的優惠政策積極開展農村生產，不管是國家下達的重要檔案，還是國家給與農村的科技技術支援，都需要農民朋友們具備一定的文化素養，但是如果連最基本的字都不認識的話，這些農民顯然是沒有辦法跟上時代的步伐的。
二、思想教育應繼續加強
在我們調查問卷的過程中，當我們問及是否瞭解國家近幾年對新農村建設政策時，許多人搖頭表示不知道，當我們舉例說到關於農村房屋建設，以及國家免除農業稅等方面得話題時，他們才能意識到這些原來就屬於新農村建設的政策，只是他們平時都沒有系統的瞭解過國家的新農村政策。、說明我們在平時就應該加強系統的思想教育，讓他們系統的瞭解國家的政策，這樣才可以讓他們懂得政策，這樣政策才能更好的為廣大農民服務。
同時我們也發現的農村的留守人都是老年人，而年輕人大部分都出去打工了，而這些年紀大的一些農民平時幾乎沒有什麼經濟來源，平時只有靠自己種植的蔬菜來生活。我們覺得這寫農民的生活狀態值得我們的重視。
一天的實踐活動很快就過去了。在這一天的活動中，我們和農民面對面的接觸，更好的瞭解了他們，也明白了他們的不容易。
【前言】因為我們家是開小店的，假期裡我在家幫父母管理自己的小店，假期裡我收穫了很多，讓我學到了很多在學校學不到的知識。有句古話說起來容易做起來難。小店跑起來，看似輕鬆的事，其實沒那麼簡單。萬事開頭難，萬事開頭難，假期我幫父母打理生意。我明白了，很多看似容易的事情，其實是需要耐心和細心的。
一、實習的目的
如果你想在假期在家學習做生意，試試做生意的滋味，增加閱歷，接觸社會，融入社會。因為我們店給了我更多接觸社會的機會，我需要有更多的經歷來補充在學校接觸社會機會少的遺憾。利用寒假這樣的假期，我可以幫助父母讓他們不那麼累。
二、實習時間
20xx年7月16日至20xx年8月11日
三、實習地點
Zijia店
四、實習內容
烈日炎炎是地裡的莊稼施肥、噴灑農藥的季節。農活忙的時候，我們家經營的農村店特別忙，因為農忙的時候，我們家不僅賣農藥化肥，農忙的時候，大部分在田裡忙了一天的人，回家後都不想忙了，又想在炎熱的夏天再做飯，所以我們家會忙著賣一些煎餅、饅頭、一些時令蔬菜之類的食物。也正是因為這樣，我才沒有選擇在假期打工，而是回家幫爸媽開店，讓他們不再做飯。並且通過接觸不同的人，我可以學會如何和別人交流。同時，我也想通過體驗社會來更多地瞭解社會，在實踐中增長知識，培養才能，培養耐心，更想檢驗自己所學的東西是否能為社會所用，自己的能力是否能得到社會的認可。我想通過社會實踐找出自己的不足和差距。
開店一直被理解為賣貨，包括我自己。但是假期在家幫忙後，我意識到經營商店不僅僅是賣東西這麼簡單。一開始我覺得這個工作一點都不難，覺得很簡單。其實這個小店的運營需要很多素質，比如自信，性格開朗，細心耐心，良好的表達能力，溝通交流能力，根據不同的人有不同的產品推薦。現在我將自己在家經營店鋪的實際工作總結如下：
第一，做這項工作，一定要細心，記性好。作為我們商店的銷售人員，我必須熟悉商品和商品價格。其實在我看來，這真的不是一件容易的事情。我們店是農村的綜合店，記得家裡的商品比較麻煩，需要我小心，不能粗心大意。
第二，商品擺放和調理。對於我們家這樣的農村綜合商店來說，商品多而雜，要注意銷售商品的擺放，不然賣商品比較麻煩，所以一定要把人們經常大量使用的商品放在最明顯的地方，堆砌起來讓顧客挑選，東西也要有條理。
第三，店面一定要溫馨周到。有句話說& ldquo顧客就是上帝。& rdquo所以做生意一定要熱心腸，要有思想。我們家平時吃飯的時候顧客很多。有時候覺得有點不知所措，但又不得不溫暖地微笑。客戶就是上帝。我們必須讓客戶有賓至如歸的感覺，為客戶提供滿意的服務，讓客戶開心、滿意。
第四，我們的客戶必須耐心解釋我們的產品。解釋商品，你要有耐心，不要煩躁，要有耐心，尤其是那些不耐煩的客戶，有的客戶會跟你討價還價，挺煩的。但我們必須有耐心。另外，你在經營企業的時候一定要有良好的語言能力和與陌生人溝通的能力，在經營店鋪的時候需要向客戶介紹產品。所以在介紹產品的時候，一定要合理恰當的表達自己的語言，說話要有條理。你還應該根據不同客人的身份介紹不同的產品，讓別人感受到你的親和力。當然，我們在介紹產品的時候，不能讓客戶討厭，所以要求我們用簡潔明瞭的語言介紹我們的產品，突出產品的特點和功能，讓客戶有購買行為。
第五，經營店鋪一定要有良好的心理素質和良好的受挫心態。我們的商店是一家鄉村小店。雖然每天來的客人大部分都是鄰居，但是其他村子路過的人也不少。所以，我們每天都會面對社會上各種各樣的人。由於每個人的個人習慣、性格、道德修養、素質不同，我們在經營店鋪時會遇到很多麻煩。比如可能會有客戶故意刁難甚至無理取鬧，但是本著& ldquo顧客就是上帝的原則；你也必須微笑。這時候一定要保持良好的心態和適應能力，不要和客戶有不愉快的事情。對客戶不滿意會影響廣泛的業務。有時候工作一天就沒多少錢了，即使遇到不如意的事情也不要氣餒，要學會自我調節，自我鼓勵，適時的自我總結，自我提升。
第六，閃電的管理一定要有吃苦耐勞和持之以恆的精神。經營一家商店仍然是一項無聊的工作。每天都需要一小群客戶帶著笑臉去面對，哪怕客戶語氣不好，但我們還是需要堅持這樣的生活，鍛鍊自己的社會生存能力。第七，畢竟上了大學，不能讓學到的東西白走，所以要用知識武裝自己，要有信心。知識會改變命運。在實踐中，我深深體會到了知識和實踐的重要性，在未來，我要參加更有意義的社會實踐活動。
[實習總結]
這個社會實踐教會了我，無論做什麼，都要有一個好的心態，以積極的心態去應對。態度決定一切。
做生意，尤其是開店，既屬於商業，又屬於半個服務業。基於客戶就是上帝的理念，我們一定要有良好的服務態度，想要獲得更多的利潤，就要增加銷量。這就需要我們去想客戶怎麼想，去焦慮。提高服務質量需要禮貌的語言、熱情的接待和儘可能滿足顧客的要求。只有你用一顆真誠的心去服務別人，有一種為別人服務的態度，你才會得到別人的肯定和幫助，只有你用你的熱情去換取別人的安慰，你的銷售才能做好，客戶才會願意買你的東西。
假期的實踐也教會了我，只有目標明確，設計規劃合理，才能把事情做好。
現在，在對自己的工作還沒有完全熟悉，對工作的每一步都沒有完全把握的情況下，要根據自己的實際情況和實際能力，為自己合理規劃，找到自己的工作和發展道路。我們應該抓住社會實踐的機會，更好地瞭解自己的能力，發現和改進自己的缺點，而不是一味地抱怨。在假期實踐中，要注意提高自己的能力，鍛鍊自己，適應社會，培養自己成為社會上的優秀人才，從而更好地為社會服務。
短暫的假期商業實踐結束了，但我沒有浪費這個假期。我學到了很多，讓我在疲勞中感到快樂，在汗水中磨練。我覺得這種做法在一定程度上提高了我的能力，達到了我預期的目標，感受到了父母的艱辛，鼓勵我好好學習知識，把自己培養成一個有用的人，回報父母的好，孝敬父母。
社會是能更好培養人的綜合性大學。只有正確引導我們深入社會，瞭解社會，服務社會，投身於社會實踐，才能發現自己的不足，為以後走出校門步入社會創造良好的條件；只有這樣，我們才能學到有用的東西，在實踐中變得有才華，在服務中成長，有效地服務社會，體現大學生的自我價值。在今後的工作中，我們將在總結以往社會實踐活動經驗的基礎上，繼續擴大社會實踐活動的範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情、服務社會相結合，為國家和社會的全面發展提出建議。
一.實際目的
今年夏天，我在包頭市青山區萬達集團實習了兩週。包頭青山萬達廣場專案總投資35億元，總用地面積159.34畝，總建築面積65萬平方米，地上建築面積54萬平方米，其中居住面積佔比45%，公共建築面積佔比55%。包頭青山萬達廣場由大型商業綜合體、寫字樓、公寓和住宅組成，具有購物、娛樂、休閒、文化和居住功能。主要業務有萬茜百貨、萬達國際影城、KTV、大玩家超級音樂中心、國美電器、華潤萬家。
我的實習在這家公司。它允許我第一次走出校園，在真正的公司學習和工作。旨在讓我提前接觸到社會的每一點，讓我在真正的社會工作中實踐自己的理論知識，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理。這個暑假的實習讓我真正明白了一個營銷工作者的辛苦，一個公司整體運營的規律，讓我們感受到了現實的殘酷。這項工作沒有我們想象的那麼簡單。實踐是一面鏡子，用來展示我們知識的匱乏，我們的人際交往能力，我們與社會的融合，我們應該努力的方向。修行就是讓我們更好的看到自己。
二、實用內容
在公司，我被分配到銷售部進行業務實踐。在銷售部，師傅指導我完成各項任務。工作中要先觀察完成工作的方式，讓我們先從中學習，再去實踐。根據這個原則，我在銷售部門的2周時間裡，第一次進入倉庫，熟悉了電氣產品的規格、效能和用途。不同產品之間略有差異，不同方面的效能也有所不同。然後，我在銷售部做諮詢業務。主要是向客戶回答產品問題、報價問題，這項工作是在第一項工作的基礎上開始的。
三、實際效果
在企業的短暫實習，讓我在學校之外運用自己的知識，觀察各種事物，在真實的崗位上審視各種情況。如前所述，實習是一面鏡子，可以讓我們真正審視自己，讓我們更全面地瞭解自己的能力。這次實習圓滿結束。
我的主人和我的工作人員也對我的工作提出了真誠的建議。他們都覺得我挺年輕的，潛力很大，頭腦聰明，對人親和力強。這個適合做銷售。銷售人員總是與不同的人打交道，他們的親和力可以拉近人與人之間的距離，拉近人與人之間的距離，更有效地溝通，這對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物。所以在以後的工作中，同事告誡我要多參加企業社交活動，用自己的思維去嘗試解決生活和工作中的問題。只有理論聯絡實際，才能做好銷售，積累經驗。
我有一個目標，這樣我可以更好地提高自己。這是實踐的最大收穫。
四.實踐總結與體會
這個暑假的實習，讓我真正去了企業，讓我們從想象走向現實，真正體會到工作的繁重和複雜，讓我們重新認識到價值和努力的方向。這次實習給了我很大的體驗。
首先，理論是基礎，實踐是能力。我們在大學裡學到的大部分知識，在工作中確實是需要的。沒有這個理論，我們就無法理解工作中的原因，沒有切實可行的方法就無法高效地處理問題。理論是我們工作中的基本支撐，沒有它們我們無法前進，相當於走路的鞋子。但是，光有鞋是不夠的，只有理論是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正處理工作中的問題，用自己的方式解決問題，是我們從實踐中獲得的能力，能力是我們在未來的就業和工作中真正需要和真正重要的。我們的能力要在實踐中積累，這叫讀萬卷書，行萬里路，可以獲得不同的知識，相互補充，達到完整。銷售方面尤其如此。銷售的變數很大，要有靈活的頭腦和理性的分析，讓自己適應實際工作。在學校，我們應該參加這樣的活動，走出學校，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛鍊自己的能力。
其次，思考也是一個成長的過程。當我們在校園裡時，我們的一些想法、觀點和我們談論的事情讓人聽起來很幼稚。年輕人總是把問題想象的很簡單，通過自己的努力就能得到對等的回報，然後畢業後的生活能有多紅火，工作能有多紅火，等等。但是，當我親身接觸到這些苦苦掙扎的人的時候，我發現事情並沒有我們想象的那麼簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡很小，我們不知道世界的複雜性，我們不瞭解世界，我們猜不到人心，我們的思維是隨著經驗而成長的。經歷過之後才發現，事情原來是這樣，社會原來是這樣，世界。經歷之後，我們重新認識這個世界，重新調整自己，這樣我們以後的工作生活才能很好的進行下去。
最後，經驗是一種財富。想到這句話，人們越來越關注幸福，談論幸福。我一直認為幸福是一個過程，而不是結果。勇往直前，別忘了欣賞沿途風景。我們看到的、聽到的、經歷的和回憶的都是我們的財富人生財富。生活要精彩，公司工作氛圍很好。感覺大家的工作態度很熱情，工作中不忘快樂。我們的生活應該是這樣的。痛苦一分鐘，失去六十秒快樂。以後我們的工作要快樂，不要太忙，不要太緊張，不要一直往前跑。我們不忘往前走，然後欣賞沿途的風景。和辦公室的同事聊聊，他們是這麼跟我說的。我們的幸福在我們手中。如果我們想要任何一種幸福，我們都應該努力去追求。最後，在合適的年齡做合適的事。我師父跟我說，就像畢淑敏說的，二十歲一定要經歷二十歲的事情，四十歲了，八十歲了也不會羨慕年輕人，因為我年輕過一次。現在我們都是二十多歲的年輕人，應該給自己一個明確的定位。雖然進了企業，賺了錢，但還是要去校園完成後面的學習。要認真學習知識，努力工作，不要為了錢而活。事情做好了，自然會有回報。因為錢太累，年輕人有無限的熱情和進取心，但要在合適的年齡做合適的事。大學很短暫，轉瞬即逝。我們大學只有一次。好好享受大學時光。當我們走出校園時，我們開始體驗社會中真正的社會生活，這是不同的風景和情感。
在這次實習中，我非常感謝身邊的人，我的師傅和同事，他們不僅讓我練習，也讓我學習，讓我重新認識了我們的人生，認識了我的方向。作為一個新世紀的大學生，他應該知道如何與各行各業的人交流，如何處理社會上發生的一切事情，這意味著大學生應該重視社會實踐，這是至關重要的。畢竟畢業後，我不再是大學生，而是社會的一員。我要與社會溝通，為社會做貢獻。光知道紙上談兵是遠遠不夠的。我們不僅要學習在學校學到的東西，還要從生活和實踐中學習其他知識，不斷從各方面武裝自己，這樣才能在競爭中脫穎而出，表現自己。未來的人生旅程是漫長的，所以我們必須培養自己成為合格的、對社會有用的人才。這次實習有很多意想不到的收穫，有機會我會參加這樣的實踐活動。
一、實習的目的
通過接觸和參與實際工作，豐富和拓展自己的知識，培養綜合應用的能力，為以後去工作打下基礎。
二、實習內容
參與測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌體工程全施工過程的操作實踐，學習各工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用相關工程施工規範和質量檢驗評定標準，學習施工過程中技術的處理方法。
三、實習簡介
實習期間遵守實習單位和學校的安全規章制度，出勤率高，積極諮詢工人師傅，善於發現問題，在現場技術人員的幫助下，運用所學的理論知識解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有非常具體的瞭解。同時對一些專案進行實際操作。
1、鋼筋工程使用必須堅持使用前檢查的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家標準複檢合格後才能在工程中使用。鋼筋在現場加工，生產加工程式為：鋼筋機械安裝鋼筋對焊加工錐形螺紋彎曲成形鋼筋綁紮。
2、模板工程的模板及其支撐應根據工程結構、荷載大小、地基土類別、施工裝置和材料供應情況進行設計。模板及其支架應具有足夠的承載力、剛度和穩定性，並能可靠地承受澆築混凝土的重量、側壓力和施工荷載。在澆築混凝土時，模板和支架在混凝土重力、側壓力和施工荷載的作用下會發生膨脹（變形）、滑移（位移）甚至倒塌。為避免事故發生，確保工程質量和施工安全，提出了模板及其支架的觀察維護和異常情況的處理要求。
3、混凝土工程結構的強度等級必須滿足設計要求。用於檢查構件混凝土強度的試件應在混凝土澆築現場隨機選取。取樣和樣品保留應符合下列要求：
（1）每拌制100盤且不超過100m3同配合比的混凝土，取樣不得少於一次；
（2）當同一配合比的混合混凝土每班拌制少於100套時，取樣不得少於一次；
（3）當一次連續澆築超過100m3時，同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少於一次；
（4）每層樓，同一配合比的混凝土，取樣不得少於一次；
（5）每次取樣至少應留置一組標準養護試件，同條件養護試件留置組數應根據實際需要確定。
四、實習的主要任務
我們實習的主要任務是瞭解實習現場的施工型別，瞭解專案的性質、規模、結構特點和施工條件，瞭解不同機械裝置的操作範圍和操作程式，並索取更多我們不知道的知識。儘量參與和了解專案施工前和施工中的準備工作，參與進入施工現場的材料，收集相關技術資料，整理施工實習日記，完成實習。
我們應該瞭解或熟悉施工現場常用的機械裝置的效能。帶著各種疑問，我們走訪詢問，試圖瞭解常用的機械裝置。
為了瞭解不同機械裝置的操作範圍和規定，針對雙錐反向卸料混合器操作人員仔細告訴我們，這是一種目前建築工程中廣泛使用的自落式攪拌機，主要是根據重力機理進行攪拌。觀察，我們可以看到攪拌筒的內壁焊接有弧形葉片。當攪拌筒繞水平軸旋轉時，葉片不斷將物料提升到一定高度，然後自由下落並相互混合。主要用於攪拌普通骨料塑性混凝土。為了有效控制成本，工長告訴我們正確的投料順序是：石頭、水、沙。因為排錯順序會造成不必要的浪費。
通過這次下鄉活動，我受益匪淺，我明白到農村缺少的是教育與資訊，同時這也鍛鍊、提高了我的綜合素質。這雖說是我第一次參加社會實踐，但我認為將會對我以後的學習起到重大作用，我堅信一個合格的大學生必須要有很好的實踐能力，同時也希望同齡人們珍惜青春，用無限的青春創造無限的美麗。
“通過做事和與周圍的人比較才能發現自己的不足，才知道怎樣去提高”“如果想做就用心地做好，我相信只要用心了你便有收穫!”這是我在這次三下鄉活動中感悟得到的。在支赴共青城實踐服務隊裡雖然很辛苦，但是我們既然選擇來這裡就應當克服一切困難，這才能體現我們當代大學生在將來的競爭中更能適應社會的能力。這忙碌的七天“三下鄉”的實踐活動，覺得只是剎那間的轉瞬而逝心中真有些不捨。在這七天裡總有辛酸與歡笑。我印象最深刻的就是受到了當地領導和村民們的熱情的款代和歡迎。我們隊伍也搞了一系列宣傳等方面的活動。給予當地村民深下了很好的一個大學生的形象。做為一名當代大學生的我們也一以個大學生的具體行動證明了我們的一切。我們都感到無比自豪。
我們此次三下鄉隊伍有2位老師，十幾名學生。大家既明確分工，又必須緊密協作，每一個人都是團隊不可或缺的一分子。能夠在這樣的一支營隊中，我感到非常的開心，同時也給我不小的壓力。總體上說，我認為是成功的。“成功”，不光是說活動開展的怎麼怎麼好，而是每位同學都多少知道了些現在的社會沒有知識、沒有社交主動權，是不能夠適應這個社會的。參加三下鄉有一個重要的目的，就是培養在校大學生的社會實踐能力，所以我們這個團隊非常注重個人能力的提高。在這幾天能學多少就學多少，自己學到的東西才是真正的東西。在服務社會的同時實現自我的成長，是當代大學生的歷史使命。
在下鄉的七天時間裡，我們做了許多，走訪、座談、參觀學習、交流體悟。這短短七天的實踐路途並非一帆風順，相反卻是坎坷前行。這其中的困難莫過於語言不通，難以交流。在問卷調查時我傻眼了，農戶表現出的熱情讓我們很開心，但他們無法使用普通話與我們交流讓我們的交談甚是艱難，複雜的方言著實讓人難以理解，集合歸隊的時候我們只做了全隊最少的2份問卷，與另外兩個小組差距很大，讓我們小組兩人心裡始終不是滋味。不過的失落並沒有挫敗我們對實踐的熱情，通過總我們怎麼與村民交流才能取得更好的效果，在之後的活動開展和調查的繼續進行中起到了很好的效果。實踐出真知，古人誠不欺我也。只有親身參與經歷實踐，才能獲得更多的知識和收穫，不斷完善自身。真正意義上的鍛鍊自我，以在將來的工作中更好的服務他人。
七天如白駒過隙般劃過。暑期“三下鄉”社會實踐活動已經了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有。說起我們這些大學生，空有書本知識，到基層鍛鍊的機會是非常少的，但是基層的確可以鍛鍊人，能將人的優秀品質充分展現。基層是苦，條件是差，可誰都知道“梅花香自苦寒來”的道理，況且基層是那麼需要那些有知識，有能力的大學生去貢獻力量。能參加這次暑假“三下鄉”社會實踐活動，我深感榮幸。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，增長才幹，以實際行動去實踐和諧社會宣講。七天的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。共青城給我們留下了美好的回憶，留給我們的不僅僅是這一片富饒而美麗的土地，更是當地人的勤勞、豪爽、熱情的生活作風，在告別了當地的父老鄉親們，我們又將背上行囊，返回學校，走入一個新學期的開始。通過這次活動，我認識到：基層需要大學生，大學生也需要到基層去，基層的鍛鍊，可以不斷地增強我們的實踐能力，這樣才能成為一名合格的大學生。
能夠在這樣的一支隊中，我感到非常的開心，同時給我也不小的壓力：同學們在活動中學到的比我多，我要不斷的進步才不會被他們落下。從活動的總體上來說，我認為是成功的。“成功”：不是說活動開展的怎麼怎麼好，而是每位同學都多少知道了些現在的社會沒有知識、沒有社交主動權，是不能夠適應這個社會的。可能對於一部份同學來說，他們的成功就是三下鄉拿了一本證書，可以加點分數。我認為參加三下鄉為的不是別的，為的就是以後可以更快的適應這個社會，所以我們這個團隊更注重個人能力的提高，在這幾天能學多少就學多少，自己學到的東西才是真正的東西，這些證書沒有得到並不代表著自己三下鄉是白去的，只要自己認為在活動中有學到東西就足了，怕的就是什麼都沒有學到，浪費了那麼多的時間啊!
隨著社會的發展，人們的物質生活有了很大的提高，而精神文明卻一直處於低谷。作為大學生的我們，不僅沒有很好的接受文化的薰陶陶，反而在生活中不斷受到陋習的影響，漸漸變成心高氣傲。也許在很多大學生看來，大學文憑就是一張通向幸福的萬能卡，有了這張證明，生活必定無憂，可就是因為這種不健康的心態，不學無術成了一種“時尚”。迫於生計，不學無術的這部分人最容易忽略的就是誠信。殊不知誠信是人性中秀的品質，它是成功背後堅強的後盾，擁有了它就像一枚小小的火柴能燃亮星空，就像一粒不起眼的種子成為參天大樹。
社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地裡，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。暑期實踐已告一段落，面對不可知的未來，我會汲取暑期實踐的經驗，鍛鍊提高融入社會的能力。儘管前面有鮮花，也有荊棘，但我必將義無反顧，勇往直前，將自己的能力展現出來，為社會貢獻出一份屬於自己的力量!
我在這次三下鄉中明顯提高了以下幾點：
一、主動提問
我當學生幹部的日子也不少，就是不好意思主動的去找一個提問，有點害羞。
但自己當了這隊長之後，不論什麼事情自己都得出面，他們有問題就問我，有難點就向我提，而我也是學生，也會有問題，在這兒老師不在的時候我就相當於是老大了，什麼事都要解決，不會了怎麼辦呢，只有自己去問啊，就這樣，我在同學們問我之前先向老師或者是當地的負責人瞭解過來，這樣一來，活動開展的順利，同學們也就都有了信心。
二、關心他人
以前都是有活動了大家在，開展了就自走自的了，從來沒有說還要在一起那麼多天的，通過這一次，我知道了原來關心他人也是交朋友的一種方式。
三、不斷的學習新知識
在現在的社會知識時代，不能夠快速的學習新事物就會落後，這次活動讓我是親歷了一回，沒有新的資訊就不能夠更好的開展活動。只有不斷的學習才行，這一點是主點，能夠在活動中得出這來，是我的收穫了!!
對於我來說，活動是下次的成功的道路，沒有活動就沒有機會，在活動中可以會有許多的機會，而這機會也是自己日後成功道路的石子。三下鄉為的是更好的讓大學生了解當今社會，更好的適應以後的社會，為出社會做了一條道路。只有真正的投入其中去，才能夠領略到當中的道理，不要為了三下鄉而三下鄉。在活動中每一位同學都要注意自身安全，同時也要互助、互愛。在一個合楷的氣氛中開展活動，對人對已都有好處。不論是活動的前後，有一顆善良的心，一個良好的心態，一個開心的心情，對突發的事件能夠保持冷靜，以平常心來對待!隊員之間能夠保持良好的聯絡，外出事先報隊長得到批准。每天記日記，記錄好當天的生活點滴。這對自己的以後回憶會是一個很好的見證。同時也是好文章的出處。淚水與喜悅，還是要落入俗套，最想說的一句話還是時間過得好快，七天的暑期實踐活動就這樣了。從開始時的喜悅與好奇到如今的懷念與不捨，種種感想在這短暫而又漫長的七天裡，從我的心裡飄過飄過，難以忘懷!這七天的暑期實踐經歷，我獲得了很多，有友情，有經驗
茲證明，20xx年7月10日—8月10日，祁縣中學高271班劉XX同學在本藥店勤工儉學。其間，該同學主要進行藥物出售和貨單統計等工作。工作期間，該同學態度積極，工作責任心強。工作上沒有出現任何差錯，作為社會實踐的主要活動，該同學在本藥店的工作收到了良好的效果。
特此證明。
XX社群委員會
20xx年11月30日
一、個案學生的基本情況姓名：
性別：男出生：1999年籍貫：浙江金華蘭溪家庭背景：他母親是新疆人，父親是金華蘭溪人，父母都下崗，家庭條件相當困難。在趙亮之前還有一個孩子也是先天性聾啞，他在七歲那年因車禍往世，之後才生了趙亮，可趙亮還是聾啞的。趙亮的父親受不了打擊變成了精神衰弱，到目前為止還在用藥，無工作能力。現在盡靠他母親每月400元的工資和社會救濟來生活。不過趙亮父母對他疼愛有佳，每個月來看他一次。
二、研究的目的與重點
㈠目的：關注聾啞兒童的心理健康，培養新一帶為社會主義現代化建設服務的有用人才。同時為了讓社會各界人士更加了解和關注弱勢群體，通過我們大家的共同努力使我們的聾啞兒童早日康復。同時通過對個案行為的觀察來探究聾啞兒童和普通兒童是否有差異，從而為我們更深層次的瞭解聾啞兒童提供建設性的意見和建議。
㈡研究重點：
1、診斷教育題目的成因個案的主要特徵：
①個案發展與人交往情況：此名兒童活潑、開朗，非常好動，經常想引起別人的留意，身體強壯總愛“惹”別人。總是面帶微笑經常耍賴皮，不過長得還算可愛使得很多小朋友都願意與他親近。
②個案情況：他在課上很難集中留意力學習，愛搶老師風頭，記憶力強，不過很少有耐心。因此到現在為止語言恢復不明顯，只能讀寫1—10的數字和讀漢語拼音字母表的前幾個字母但發音也不是很清楚。
③個案題目的成因固然接受聾兒語訓的時間較長（有兩三年），但由於他生性好動頑皮上課留意不集中得不到好的練習效果。固然平時他和其他孩子交流的時間比較多，但他們都不太會講話，交流多數用手語，所以不能達到較好的目標。
2、尋求有效的教育對策
①通過與其玩耍，逐步與他建立起良好的關係，通過正強化來塑造其開口的意識。
②通過和他玩遊戲時和他交流並鼓勵他開口說話，只要他能開口我們變給他強化。
③通過與其老師的及時聯絡與溝通，從雙方面對其進行引導與教育。
3、觀察個案的行為，並對其行為的分析。
三、研究的步驟、內容與方法
關係建立階段我從一開始就非常關注，他非常活潑也和可愛。要他對你信任首先我們必須尊重他，讓他覺得你非常喜歡他，我剛開始就主動拉他的手並且蹲下來主動和他面帶微笑的講話，固然他可能聽不到我講的但他對我就比較信任，感覺到我對他的尊重。我會偶然輕撫一下他的頭，蹲下來和他近間隔的說話，慢慢地發現他就“認定”我了，剛開始玩一會兒就回來找我，後來幾乎和我形影不離，總是牽著我的手不放，假如有的小朋友過來拉我的手，他馬上會過來不許他牽我的手，並且把別的小朋友的手打掉。這時我感覺到我和他的關係建立得相當好了，沒有什麼顧及的了，我感到很有成就感。
20xx年度眼科的工作即將結束，在這一年的工作期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬領導，關愛病人，團結同事，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。端正工作態度，努力將所學理論知識和基本技能應用於實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。
在政治思想方面：能堅持四項基本原則，擁護中國共產黨的領導，擁護社會主義制度，遵守醫院的各項規章制度，嚴謹求實，服從安排，團結同志，作風正派，工作責任心強，有良好的職業道德修養，關心體貼病人，深受病人家屬信賴。
在醫療工作方面：主要精力用於病房護理工作，認真完成每一個病人的各項護理技術服務，在做專業護理的同時也做了一些病人的心理護理，耐心、認真聽取病人對我們提出的各種意見並加以改善和整改。
在學習工作方面:認真參加了護理部組織的各種學習，完成了每年的理論考試及護理技術操作的考試。在科室協助科主任、護士長做好實習生的帶教工作。在科室擔任收費管理員在這一年裡基本能玩成各項收費工作。
在新的一年到來之際我將更加努力學習、認真工作。
一年一度的暑假又來了。我過去常常呆在家裡或和朋友親戚一起旅行。今年暑假，我報名參加了一家移動公司為期一個月的社會實踐。在成功通過面試和簡單培訓後，我們於7月26日正式上崗。我們的主要工作是向人們推廣新的3G服務，引進和銷售G3手機，同時發展本地企業建站和擴大客戶。
我們興縣團隊是四個人組成的，人數比較少。但是經過合理的部署，我們開始了宣傳和實踐工作。每天在廣場的人多的地方設立宣傳亭，發宣傳資料，介紹銷售G3手機，短時間內取得了不錯的效果。前兩週，我提前完成了規定的任務。後來，我們去了各個移動營業廳，幫助員工推廣寬頻和新服務。得到了客戶的認可和很多好評。
在我實習期間，移動公司的所有員工在服務行為規範、為人處世、合作溝通等方面對我一直有著深刻的影響。具體的關注點包括長相、外貌、言行、舉止，甚至走路、坐姿、眼神、語速、言語等。直到實習結束，才知道這幾天真的收穫了很多。
一個月的練習時間很快就過去了，但是我從中學到了很多，這些東西會讓我受益終身。這次社會實踐讓我學到了很多大學校園裡學不到的知識和經驗，讓我第一次感受到了社會實踐不同的人生經歷和感受，深刻體會到了社會實踐的重要性及其對我們成長經歷的影響。這次社會實踐加深了我與各界人士的感情，拉近了我與社會的距離，開闊了我的視野，增長了我在社會實踐方面的才能，進一步明確了我們青年學生的成功之路和歷史使命。社會是學習和教育的大課堂。在那個廣闊的世界裡，我們生命的價值得到了體現，為未來更激烈的競爭奠定了更堅實的基礎。希望以後有這樣的機會，可以從實踐中得到鍛鍊。
實踐人員：
實踐時間：
20xx年7月11日至20xx年8月5日
實踐地點：
湖南省桂陽縣
實踐單位：
xx中學
眾所周知，社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一重要方式，因此對於我們在校的大學生來說，在假期有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為一名師範大學的學生，社會實踐儼然不能停留在中學時期的那種毫無目的、照本宣科的迷茫與無意義狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，從自身真正興趣出發，真正從中得到收益，而不是為了完成任務、為了分數而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。同時應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。
因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，體驗工作的樂趣，假期我根據時間及自己的實際情況和專業方向聯絡了本地學校開展的兒童興趣繪畫班教學工作。
實踐目的：
熟悉公司的運作流程，掌握廣告策劃的基本要求，將書本知識與實踐相結合，提前適應畢業後的工作生活
實踐時間：
xx年5月30日到xx年7月30日
實踐地點：
寶雞日報廣告傳媒有限公司
實踐單位和部門：
寶雞日報廣告傳媒有限公司策劃部
社會實踐內容：
暑假期間，我在陝西省寶雞市寶雞日報廣告傳媒有限公司策劃部進行了為期兩個月的實習生活，由於所學知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務，但是報社領導和同組同學給了我很大的幫助和支援，使我在這次實習中學到了很多知識，也發現了自身的不足，策劃部老師們認真、嚴謹的從業風格，冷靜、執著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收穫將會使我終生受益。
《寶雞日報》是中共寶雞市委機關報，陝西一級報紙。XX年，寶雞日報開通了數字報，報紙廣告收入近年來一直居於陝西地市級報紙前列。寶雞日報共12版，分為兩部分，包括寶雞日報和寶雞日報新聞晨刊。寶雞日報共有四版，主要是寶雞當地新近發生的重要事件，前三版以新聞內容為主，封底常為廣告的聚集區，包括很多長期廣告，全版廣告。寶雞日報新聞晨刊共八版，包括社會民生，法制教育，健康養生，汽車資訊，體育娛樂等專刊。每一版都有自己特定的主題你，有利於不同特點的消費者根據自身喜好有依據，更方便的尋找自己喜歡感興趣的新聞。
寶雞日報是寶雞市唯一的綜合性報紙。他不僅有寶雞日報廣告傳媒有限公司這樣專業，針對性強的有效公司做後盾，還包括採編部等，其印刷廠也是專門屬有的。印刷部會負責整個報紙的版面編排。每個部門都要很好的配合，聯絡，才能做好整個報紙。
寶雞日報廣告有限公司是整個報社的經濟支柱，主要經濟來源。其策劃部主要負責一些活動的策劃，在這裡我看到了更多真實的東西。有別於我們在學校參與的策劃活動的是，我們平時在學校參加的策劃活動是以目標產品為出發點，針對產品的特色，為達到提高其知名度，美譽度，促進銷售等目的，專門為該產品或企業策劃的一項活動。而在我們報社的廣告傳媒公司下，他更為複雜。有的企業會自主的策劃一些宣傳活動，邀請我們去參加，觀看，瞭解，訪問，在一定的利益協調之下，可將此類宣傳活動通過訊息報道的方式投放到報紙上，自動的達到企業自身原本想要達到的目的。而我們也不會守株待兔，我們會針對不同的時期環境，策劃不同的活動，同時吸引引導一些企業主動的參與到我們的策劃活動中。當然，其中的利益關係是必須協調好的。
實踐中，策劃部王商君老師給了我很多次實踐的機會，主要從事了以下工作：
1.廣告策劃部實習的第一週在王老師的帶領指導下，我們去參加了寶雞市召開的秸稈技術推廣會。在推廣會上，我們深刻的瞭解到秸稈飼料壓塊機技術的具體內容，而且還前往秦蒙眉縣槐芽生產基地參觀了秸稈飼料壓塊技術的現場演練。這個就屬於企業自身的活動策劃，作為報紙媒介只需要報道。回到報社後，通過書寫新聞報道而達到宣傳的目的。在寫新聞報道這一部分，王老師將自己寫的新聞報道和我寫的進行了對比，我嚴重認識到了自己的不足。由於實踐經驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作，但是卻學到了關於新聞報道，人情世故的很多知識，明確了自己的不足，對於以後的工作積累了十分珍貴的經驗。
2.我還參加了寶雞市鬥雞中學的宣傳活動。鬥雞中學通過組織高中同學參加歌唱比賽，主持人大賽，以及相互交換自己東西的小集市，來宣傳學校，讓人們看到不一樣的校園生活。經過上一次的經驗，這次得心應手很多，才使得自己的新聞報道能夠見報。我相信，只要多努力，多學習，多觀察，就一定會成功。
3.廣告策劃、文案我們本身學的就是廣告學理論，側重於廣告的整體創意和廣告文案的寫作，因此在實習中王老師給我佈置了很多廣告策劃文案寫作的工作，使我學到了很多書本上沒有的知識。主要完成了“歡樂激情夜，喝彩世界盃”的策劃案、“第二屆招生諮詢會”的策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術美感，像散文詩一樣，現實是受眾不是來看散文詩的，他們要的是實實在在的利益，但我一直覺得文案中出現這些就會寫得像說明文一樣，沒有藝術美感，不是我想象中的文案。由此我意識到課堂書本上的經典廣告文案與現實的廣告實務還是有距離的，只有美感的文案並
有一種生活，你沒有經歷過，就不知道其中的艱辛;有一種艱辛，你沒有體會過，就不知道其中的快樂;有一種快樂，你沒有擁有過，就不知道其中的純粹。支教是一種經歷，是一種磨練，更是一種人生財富。
還記得寒假的時候我去面試客家大學生心心築夢支教隊的場景，還記得我當初的壯志酬勤;還記得五月份去大學城培訓的樂與苦;還記得剛放暑假每晚夜深人靜的時候寫教案的場景。終於在20xx年7月20日那天我懷著滿腔熱情，帶著無限期望，開始支教之旅。我將永生記住這個特殊的日子!就是這一天，我帶著厚厚的教案和教學資料，懷著滿腔的興奮與熱忱，走進了廣東省梅州市xx縣xx鎮xx國小支教。回味這15天，支教的生活就像一杯清茶，沒有華麗的色澤和醇厚的味道，淡淡的清香卻讓人回味無窮。
7月20日那天，我們梅城支教隊隊員一行12人搭乘中巴來到了水寨車站與其他隊員匯合!兩個小時的車程裡，我們有說有笑，更多的是對支教生活的期待!在水寨車站我們匯合後，支教隊分隊的22人一起搭乘中巴前往xx鎮，這期間的兩小時車程真的是蠻痛苦的，一直在上山，而且路很爛，搖搖晃晃的!車外下著傾盆大雨，車內的我，心中不免有些忐忑不安、一絲顧慮湧上心頭。面對陌生的環境，未曾謀面的學生。我想，怎麼能在最短的時間裡相處的融洽呢?帶著心中的種種設想，不知不覺到了xx國小。學校的環境比我想象中的要好很多!我和麗麗師姐，麗紅師姐還有餘俏分到一個宿舍!當晚我們四個就混得很要好了!
7月21號，是打掃衛生和家訪，宣傳我們支教隊和告知開課時間!7月22號是學生報名時間，我們招收了差不多200名學生，開設年級包括國小三年級到高三!7月23號是開學典禮和班會課!
還記得那天的班會課，第一次以班主任的身份登上七年級班級的講臺，內心除了激動和喜悅之外還略有緊張，面對著一個個可愛的臉龐以及那渴望知識的眼神，我深感為人師表，責任重大，尤其是在青春期，在叛逆期，我們更應該走進他們，為他們打好基礎，讓他們健康的成長!在班會課上，我見識了我們班那幾個很調皮的男生，老是和我們對著幹，女生則是很羞澀，在學生自我介紹的時候，女生甚至不敢走上講臺，就連在自己座位上完成自我介紹都不敢!!男生很喜歡起鬨和嘲笑女生!接著是選班委，調皮的男生總是上來競選，女生就幾乎沒人肯上來，我們作為班主任只能鼓勵他們，但是女生包括一些內向的男生都不敢上來競選!最後只能選那幾個調皮的男生做班委了，雖然我很想換掉他們，但是為了尊重民意，其實他們投這幾個人的票也沒辦法，就這幾個人競選，我覺得就讓他們先幹著吧!
7月24號是上課的第一天，我擔任的是七年級級和八年級級的語文老師!這一天在這兩個班都有上課!給我的感覺是，七年級的班級就很羞澀很羞澀，沒有人肯起來回答問題，而且似乎對我的教學內容不感興趣，打瞌睡的，調皮搗蛋的，什麼都有，但是可能是因為我是他們的班主任吧，他們也不敢太過分!八年級的班級我就真的不知道該怎麼評價了，打瞌睡，做自己事的，傳紙條的，離開座位的……我批評了他們，還是這樣!課後我叫了兩個班的課代表出來，請他們評論我的教學是 不是太枯燥，內容是不是太深奧!他們說不會枯燥不會深奧，就是我的語速有點快，八年級班的說覺得我講的內容對他們很有幫助……說起內容對他們有幫助，這倒是實話，我講的是小說，詩歌，散文等知識的總結之類的，她說他們老師不會詳細系統的給他們講!
於是，在第二天我還是按照第一天的教學方法和內容講課!我發現他們依舊是打瞌睡的，玩手機的，什麼的都有!我又找他們出來，結果還是說很好，不會枯燥不會深奧!但是我感覺事情沒有那麼簡單，我的直覺告訴我，他們接受不了這些教學內容!我打電話請教一個華師的師姐，她說你要學會換位思考，你那個年齡的時候喜歡聽什麼，你對什麼感興趣，他們還是七年級八年級，沒有那樣的壓力去接收這些系統的東西，不要把他們當九年級生，高三生，甚至是大學生那樣去教他們!而且你只支教10多天，你給他們帶去的不應該只有應試教育的知識，對付考試的內容，而應該是其他的一些他們需要又接觸不到的。。。。。。我想了一下，我覺得師姐講的真的是很有道理，我講的內容雖然系統，但是這些他們現在還沒有壓力和興趣去接受他們，而且以後他們的老師估計也是會講的，我要做的是一些比這些知識更重要更有意義的事情!
我思考了一天，針對他們羞澀的問題，我打算改變我的教學方法，講一些戲劇小說那些可以人物扮演的課文，讓他們人物扮演朗讀，然後進行人物形象分析，課文主題思想分析以及一些細節問題，這些問題讓他們小組討論派代表回答問題，目的是鍛鍊他們的膽量和培養他們團隊合作的能力!在七年級的課上，我看到了他們的銳變，他們上課不再打瞌睡，調皮搗蛋了，而是滿懷激情，而且他們也從剛開始的要我點名回答問題和人物扮演轉變為積極舉手回答問題和人物扮演!課堂氣氛也活躍了，他們每天都蠻期待語文課的!在會議上，隊長還表揚了我的語文課，曾哥說我的語文課可以作為示範課了!!有付出就會有回報，我感到很開心也很激動!在接下來的課堂上，我還搞了幾節語文實踐課，包括演講會，交流會等等，都很成功，在演講會上有幾個女生是脫稿演講的，而且很流利!!我也越來越愛我的七年級班了!
我隨海洋大學工程學院三下鄉隊伍來到平度市崔家集鎮周家村社會實踐。對於從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉村生活氣息，也產生了很多感想。
周家村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積200畝，230戶人家，800口人，其中黨員19名。村固定資產120萬，村每年平均收入3800元左右。生活在附近鄉村中屬富裕水平。周村長自74年上任以來，為村裡的工作耗盡心血，給村裡帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長，村裡的老少爺們兒們都直豎大拇指。
進村後，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經濟效益又能美化環境的柿子樹，與我想象中的農村有著相當大的區別。待融入到村中去以後，可以深切的感受到村裡的治安情況相當好。經濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不誇張的用了"安居樂業"來作為周家村給我的第一印象。
聽村裡的領導介紹，村裡的主要收入來源於種植業，其中200畝果園收益可達每畝4000元左右，而辣椒更是達到了每畝10000元。但當我們問到村中是否有自己的企業和專案時，村裡領導向我們道出了苦衷：數年前曾有一木器廠，在村裡投入生產，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其後的幾次上專案的想法，都因缺資金少技術（尤其是少技術少人才）而夭折。
"人才、教育"在我心中留下了深刻的烙印。在其後幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。
學校並不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的國小已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學習環境並不能用一個"好"字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內把所知道的所有知識都教給他們。
在和孩子們的交流中我瞭解到，他們都很想成為大學生成為科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以後回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是國小生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的"考大學，去大城市"的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉。
"人才、教育"再一次在我的腦海中迴盪著。
一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學有一位來自窮山村的學生，學習非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學習的話，只有九個字：別忘了！你是農村戶口！
聽到這件事的時候，我的內心是沉重的。我國城鄉的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農村的孩子迫於自己農村戶口及生活環境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學，以此來擺脫落後的環境，實現自己美好生活的夢想。但當這些村裡的驕傲考出去成為大學生以後呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉，投身其中的建設呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村裡留下的是什麼？幾個大學生的名字，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。
這種人才流向並非只存在於農村和城市之間，也同樣存在於小城市和大城市之間，落後地區和發達地區之間，以至於我國的西部和東部之間及國內和國外之間。
孩子們的想法和做法並非出自自己思考，而大部分都來源於家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺的聊天當中，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高會考了前十名，以後考大學，考名牌大學，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉支援家鄉建設，老人說："村子裡太苦，能到外面去，幹嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子！"
以周家村的生活水平來說，村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。
周家村之所以富裕，關鍵在於和韓國合作的200畝高效田，其實這對村裡既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人出種子，出技術，村裡出勞力，出土地，收穫後，韓國人回收所有果實和種子，付給村裡的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規定村裡不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術關鍵。而我們為了這筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術欺騙，其原因何在？人才不足！！試想如果村裡有這麼一批農業知識相當豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村裡將遠比現在要富裕！
孩子們是渴望知識的，村裡也是需要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教育觀念發生變化，造成了人才的流失。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經意識到了教育的重要性。在周家村採訪的過程中，我們瞭解到，80的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內的最重要支出。在資金比過去有了保障之後，我們支援農村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時代發展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學生，有責任有義務盡我們最大的努力支援農村的教育事業！
下鄉過程中所見所聞很多，但我認為最重要的還是教育問題。"科技是第一生產力"！新時期農村的教育事業依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進農村的發展.
轉眼之間，迎來了我大學生活中的第二個寒假，為了不虛度光陰，充實歷練自己，我決定這個寒假期間在我父親的單位——江西省鷹潭日報社新聞採訪部實習。採訪這個工作看起來簡單，似乎只要動動嘴就可以了，其實不然。要做好一個採訪，必須事先選好採訪物件，想好一個主題，還要列出具體的採訪問題。當然，這些僅僅只是採訪這一諾大工程的幾個主要部分，另外像準備好採訪的裝置工具，例如錄音筆，攝像機，記錄本等等也是不可或缺的重要章節。然而，這些只是前奏而已，新聞採訪最關鍵的是把採訪的過程記錄下來，編纂成稿，經過反覆推敲後，始成一篇暫新的新聞採訪報道。
在此期間，我跟著前輩們做了幾個專題採訪，例如：信訪局應如何做好數字化管理;提升龍虎山的旅遊魅力;企業如何留住人才;農民工也要“理加薪”等等。其中，給我印象最深的，也是準備工作比較充足的專題是“企業如何留住人才”。
過年前幾天，我手持記錄本和錄音筆，跟隨“大部隊”來到名氣頗大，業績豐碩的“三川”水錶有限公司所在地，就“企業如何應對頻繁跳槽，留住關鍵人才，壯大自身力量”對該公司的副經理進行了長達數小時的採訪。經理熱情的接待了我們，從他自信大氣的言談舉止中，我看到了一個成功人士的歷練和經驗。採訪結束後，我把採訪筆錄整理了一遍，初步完稿，內容主要為“三川”公司在人力資源管理尤其是預防跳槽風險方面的經驗之談。下面我節選了文稿主要部分的內容：
莫讓“跳蚤”毀了公司
“跳槽”本指牲口離開所在的槽頭到別的槽頭去吃食，如今多比喻人離開原來的工作，另謀高就。如今跳槽的現象日益頻繁，“跳蚤”們愈來愈多，尤其活泛於白領階層中，而跳槽多發於年終。歲末年初，人才市場迎來了最火爆的季節，跳槽大軍異常活躍。有些員工為年終獎節後跳槽，而在此季節，正是各個企業績效考核的關鍵時刻。按照業績兌現，然後跳槽，這似乎成了企業一些員工的年底“三部曲”。人才跳槽，對被“挖牆腳”的企業來說的確是一大損失，如今跳槽之風蔓延到骨幹階層，甚至集體跳槽，因而徹底毀掉了一家家公司。對人力資源管理者、企業的領導們來說，如何留住人才，不讓“跳蚤”們毀掉“江山”已迫在眉睫。針對年終頻繁的跳槽現象，不管是出高招，抑或是實屬無奈，企業倒是想出了一些應對之策，比如緩發年終獎。
然而，緩發年終獎絕非長久之計。由於企業實施緩發年終獎，據專家預計，到三四月份將出現新一輪跳槽高峰。企業要想留住人才，靠扣工資或者分發獎金等措施是行不通的，而應該站在僱員的位置上換位思考，徹底改變傳統的思維模式，以應對越來越趨於成熟的人才市場的流轉機制。
“治病”也得“對症下藥”，跳槽的癥結出在哪，乃首要問題。員工“跳槽”主要有以下八大理由：“創業式跳槽”，員工有目的的到有關的企業走一圈，瞭解行業情況，熟悉行規、制度、技術、成本等各項指標，為自己創業打基礎。“發展式跳槽”，公司的發展目標與個人的發展目標不一致，或個人的發展空間受到影響，為個人的發展前程而跳槽。“挑戰式跳槽”喜歡向新的領域、新的崗位、新的高度、挑戰、衝刺，永不服輸式的主動跳槽。“選擇式跳槽”，在一些特定領域選擇不定，如公務員、事業單位還是企業，企業中如國企、外企、民企還是合資企業，故而頻頻跳槽。“‘錢’途式跳槽”，以金錢為目標，追著高工資走，誰錢給得多，上誰那去。“感覺式跳槽”，跟著感覺走，感覺好就幹，感覺不好就走，美其名曰“順其自然”。“習慣式跳槽”，有的員工跳槽上癮了，人熟了，環境熟了，沒有新鮮感，煩而無味，就想換個工作。“被動式跳槽”，在公司和領導或員工鬧矛盾了，或出了差錯，自認為混不下去了，所以換了工作。
總之，只有瞭解員工“跳槽”的原因和想法，才能為公司制定對策，留住人才打下基礎。而在“知其因”後，必須採取相應的措施，解決實際“跳槽”問題，留住人才，保住公司實力。
應對之策須“雙管齊下”，“事先”和“事後”都得做好。“事先”比如招聘時應注意有跳槽傾向的員工，在提問或測試中增加這方面的問題，決定聘用後，要明確合同關係，建立離職的約束機制等等。
“事後”工作極為重要，管理得當，才能留住人才，壯大自身，增強競爭力，處於不敗之地。而企業之間的競爭，最終又取決於人才的競爭。一個具備競爭力的企業，必須留住關鍵性人才。留住人才就得尊重人才，從待遇上留人、從感情上留人、從事業上留人。
首先要賞識和正確評價一個人的才能。要尊重人才，挖掘人才，使人才有廣闊的用武之地和發展空間。不能在需要用人的時候花大價錢在外面招，卻忘記平時在企業內部挖掘人才、培養人才，應做到未雨而綢繆。
其次要善用人才。看到員工有才能，就要知人善用。一個人只有被放在他所適應的位置上，他才能得心應手，正常發揮自己的專業水平，反之，則會處處被動，感到懷才不遇，甚至對公司產生誤解，喪失工作熱情，最後離開公司。善用人才，就應按其才能和特長，安排適當的領導崗位、聘任技術職務，使人才有價值認可感、信任感;給任務、壓擔子，讓人才攻關鍵、解難題，使人才有成就感;表彰獎勵有重大貢獻的人才，使人才有光榮感;待遇從優，使人才有幸福感、滿足感。這樣才能充分體現只要你能幹，機會就一定多;只要你肯幹，收穫就一定多的人才觀。如果一個企業是做多做少一個樣，做與不做一個樣，服從與不服從一個樣的狀況，那麼人才流失就是必然的事。企業唯有使人才感到值得留下來，他們才會心甘情願地付出聰明才智。
再者，最關鍵的是提高物質待遇。只講重視，不講待遇，不是真正的重視人才。在市場經濟條件下，工資是引導人才流向，控制人才流量最有力的槓桿。因此，企業應制定真正體現按勞分配原則的分配製度。員工在為企業創造效益後，除了享受工資、獎金等基本待遇外，還應享受養老、失業、醫療、工傷、住房公積金等福利待遇，企業理應為職工解除後顧之憂。只有這樣，才可以使人才安心工作，滿足人才生活需求和安全需求，從而穩定隊伍，加強凝聚力。
完成初稿後，我把稿子拿給編輯部主管看，經過幾番修改，字詞推敲，通順語句，完善結構，這篇採訪報道總算可以見報了，我的心情自然也是頗為激動，因為我順利完成了工作任務。拿著稿子，我有一種欣賞自己“傑作”的美妙感覺。更為重要的是，我領悟到，無論何種工作，要做好，都得花費一番工夫，一分耕耘一分收穫，沒有付出，就沒有回報。我們當代大學生，只有樹立正確的就業觀和工作觀，選擇適合自己和能服務於社會又有意義的工作，認真工作，不斷學習，“幹一行像一行”，而非僅僅將目光盯在“月薪”和“領導管理層”上，自身卻“眼高手低”“好高騖遠”，有一技之長並用心工作，這樣才能在形勢嚴峻的人才市場中找到“一席之地”並有所建樹。
參加了教會學校舉辦的x中醫藥大學畢業生“三下鄉”醫療服務活動，前往x縣為村民提供醫療服務，收穫頗豐，現總結如下：
一、實踐時間：
x年7月13日~x年7月20日
二、實踐地點：
x省x市x縣
三、實踐總結：
“三下鄉”指文化下鄉、科技下鄉、衛生下鄉。其中衛生下鄉包括醫務人員下鄉，扶植鄉村衛生組織，培訓課程農村衛生人員，參與和推動當地合作醫療大力推進事業發展，我們此次就屬於衛生下鄉。
第一天，在隊長帶領下，先去了x縣的半程醫院，隊員被分成幾個專案組，分別在婦產科、中醫科、內科見習。我分在內科，跟著主任見習了一天，學到了很多知識，見了很多病例，有輸尿管結石、心衰、帶狀皰疹、感冒、貧血等很多患者，我在一旁邊看主任看病，邊忙著給患者量眼壓、開化驗單，遇到典型的病例，主任還會停下來認真的講解給我們聽，我在學校學習的努力學習心電圖診斷、和化驗單的知識，都一一在此重新得到了複習，還新學了原來課上沒講的知識，比如說如何可看腦電圖和腦ct。閒暇時間，我們除了大體瞭解了x縣地區常見的一些疾病，為以後幾天的.醫療下鄉服務做了準備。
第二天開始，我們醫療小分隊就來到了x縣其中一個村莊，在村裡借用大隊部的場院，為村民提供免x的醫療服務。村裡的衛生條件很極小，很多村民尤其是老人看病治病因為種種原因都去不了醫院。在這些患者中，絕大部分其中得高血壓的佔了大多數，而且很多因為對高血壓認識而導致了中風，其他的就是低血壓、類風溼、感冒之類的疾病。我們為其提供更多了就醫諮詢、疾病診斷、日常保健和低血糖指導，還現場為很多鄉親們當場進行了推拿按摩，解決了很多村民的健康問題，同時也進一步提高了我們自己的技巧技能。村民都很熱情，看全都完病時都表達了對我們的感激之情，盛情邀請我們去村裡坐坐，讓我們覺得此次“三下鄉”來的很有意義，是非常值得的。如果還有機會，我願意再次為“三下鄉”貢獻自己的一份力量。
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