大學生寒假社會實踐總結報告 跟父母學做生意大綱
幾乎每個假期我都會去廣東佛山,因為父母長期在那邊做生意。可是我每次去都沒想過要幫忙,不過這次回去,我決定嘗試一下,跟老爸學學怎樣做生意。因為自己已經大二,需要些社會經驗,於是就讓爸爸帶著我出去談生意。
我一直都認為自己不適合做生意,和一些素質不高卻又有錢的人打交道,讓我很不適應。也許是因為相互鄙視的心理吧,他們鄙視我讀了很多的書卻不能掙很多錢,而我鄙視他們財富來的投機和他們的行為修養,這就是社會中間充斥著的許多你不想靠近卻又不得不學會靠近的人,我想這次實踐必定讓我受益匪淺。
我家是做地板磚生意的,所以爸爸經常要出去談生意,和磚廠的老闆談,和要到老爸這買磚的客戶談,所以我也就有了很多機會可以利用。要想和老爸出去談生意,先得當他司機,並任由他使喚,還要隨時做好挨批評的準備,但是我已經習慣,因為老爸對我一直是很嚴厲的,在我成長的過程中,做錯事了總要挨訓。在這幾天中,老爸總是訓我,而且比以前更苛刻。
第一天,我和老爸還有他的幾個朋友一起去見了一個陶瓷廠的老總,老總是個膘肥體壯的中年男子,講著很廣東的普通話,老爸他們講的一些比較專業的東西,我基本聽不懂,但我能感覺到生意上的爾虞我詐,每筆交易都必須小心翼翼,老總似乎對這筆生意沒有什麼興趣,含糊其辭,並讓我們去問問另一個廠的老總,於是我們就去了那個廠,最終這筆生意還是沒做成,回來後老爸對我說:“這筆生意若換做是我,我也不會做的,麻煩事多不說,還掙的不多,我只是出於朋友的面子,他讓我去,我才去的,而且做生意講究方法,如果像這樣東做一個廠,西做一個廠,和每個廠都不熟,老闆不會信任你,給你的價格和別人的一樣,這說明什麼?說明你賺不到錢,我們家現在就只進一個廠的磚,我們做這一兩個廠的銷售冠軍,廠里老板給我們的價格自然比別人低,這樣才有錢賺啊。”我點了點頭,有種大徹大悟的感覺。
晚上來了一個比較大的客戶,老爸要請他吃飯,就把我也帶上了,這個客戶是個廣西人,飯桌上非常能說,說的我和我爸無言以對,他自認為學識淵博,說著一些簡單的道理,讓我覺得很不耐煩,我很想說:“您說的我都知道”!但最重要的是你自己的想法,那個人說多了,就過而不及,這樣的人會讓人覺得煩,不可靠,自然生意也談不成。
第二天,爸爸又帶我去見了一個客戶,這次是個年輕的小夥子來買磚,也許是沒經驗,他顯得有點自大,自以為是我爸的一個大客戶,但他每次來我家店鋪買磚,卻只是買一百箱磚,來之前還要老爸開車去接他,只是他不知道,老爸一般的客戶都會一次性買幾百箱磚,面對這種人,雖然有點無可奈何,但你還是得跟他做生意。不是為了從中賺很多錢,而且因為顧客至上,這也是種經驗,能讓你在社交時更如魚得水,我想老爸特意帶我來,是想告誡我,做生意切忌自大,做人也一樣。
經過這幾天的社會實踐學習和觀察,我覺得自己學到了許多課本上學不到的東西,比如怎樣跟不同的人打交道,怎樣談生意。或許我以後也會是一個生意人,因為我喜歡不被拘束,我想支配自己的時間,而不是任由老闆壓榨我的剩餘價值,而這些經驗可以讓我在以後的道路上少走點彎路,不僅僅是在做生意方面,這也讓我提早真正的接觸這個社會,適應這個社會,適應社會上形形色色的人,也讓你在同他們接觸時能更從容,更機警,他們也許並不都像你想象的那樣善良可愛,因為人總是熱衷於對自己有利的事情:生意人也一樣,你必需要讓對方覺得他可以從這筆交易中收穫不少,他才會接受你的條件,而你也能從中獲利。
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