1.基本情況
鄭州女裝在市場的整體情況上呈現“三多一低”的特點，即品牌數量多，單一品牌市場覆蓋率多，商場擁有品牌女裝的比例多，單一品牌銷售額市場佔有率低。
(1).單一品牌的商場覆蓋率
此次共調研了兩家百貨商場和三家專賣店，共調查了8個品牌女裝。
從整體的調查統計表中可以看出，在8個品牌女裝中，商場覆蓋率在50%以上的品牌有美特斯邦威,真維斯,史努比,佐丹奴這四個品牌，其餘的品牌在商場中的覆蓋率也均在50%左右。
同時通過8個品牌休閒女裝自身之間的比較來看，品牌休閒女裝中大部分品牌的單一商場覆蓋率是比較多的。
(2).百貨商場中休閒女裝品牌的擁有量
金博大百貨大樓裡有百家好事，史努比和eland,北京華聯有美特斯邦威，真維斯，佐丹奴，only,esprit。
通過商場中女裝品牌擁有量的統計我們不難看出，消費者相對年輕化的商場擁有休閒女裝品牌的數量相對要多一些，而高檔商場所擁有的數量卻較少。
(3).休閒女裝的單一品牌市場銷售額。
通過總體的調查可以看出，休閒女裝的市場銷售額佔有率低。
二休閒女裝的發展趨勢
1.城市女性服裝市場廣闊，女性行政人員服裝消費最多根據對北京、上海、廣州、成都和大連5個大型城市女性的調查顯示：女性行政人員在服裝消費上的消費最多，女性白領次之，而學生每年也有近千元的消費。被訪者在每10次逛街中有8、9次都是進入服裝商店。
2.農村市場將被大力開發
目前我國農村居民服裝購買力還很低，農村居民衣著消費支出在消費性支出中的比重與城市居民相比，低3個百分點左右，與城市各大服裝市場及服裝店的火爆程度相比，農村小城鎮的服裝店生意相對較為冷清。因此，我國農村服裝市場有很大的發展餘地。隨著農民收入的增加，接觸外界新鮮事物的機會也越來越多，許多年輕人同樣也追求服裝的品位和品牌。
3.中老年市場發展空間廣闊
現代老年人穿衣已有了很大的變化，逐漸地追求時尚，但是由於老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身定做。中國將進入老齡社會，65歲以上的人口已達到9377萬多，服裝市場將開發這一潛力巨大的市場。中老年服裝更要強調文化內涵，在選購時提供恰當的服務是贏得中老年女性消費者青睞的關鍵。
4.休閒服裝繼續旺銷
由於國際服裝休閒潮流的經久不衰，休閒類服裝繼續看好。休閒風格和休閒的設計理念逐漸滲透到服裝市場的各個領域，使傳統的服裝更多體現現代社會的休閒色彩；另一方面更多的休閒類服裝應運而生，市場細分進一步到位，使人們在日常生活和工作中處處感覺到休閒的氣息，例如：目前在西方流行的7分褲，使人們感受到休閒所帶來的衝擊。
5.個性化服務將更多的出現
服裝已成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，穿著自己喜歡的衣服將是一種主流時尚。色彩、款式最能表達人的個性，色彩搭配和款式的個性化發展已成為影響服裝銷售的一個關鍵因素。另外，個性化服務將進一步深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現專門設計等深層次的個性化服務，滿足不同層次的消費需要。
三8個休閒女裝的品牌概況
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machaelying是esprit遠東發展的創始人，他認為一切都以不影響顧客的價值觀為前題，這樣既可滿足舞客的願望，又能將公司的信念帶到亞洲去。這樣的路看起來很容易走，其實不然，esprit只有全心全意拿出勇氣和行之有效的措施及遠見去擁抱這信念才行。所以當其他公司的促銷還僅僅流於形式時，esprit卻強調時裝界必須對社會及生活時尚都要負責。esprit踴躍參與地球日的宣傳活動。esprit把印有“綠色環保”t-shirt給他們的職員穿著，在店內貼上環保海報，又鼓勵顧客在市區種植樹木及進行清掃活動。繼環保日後，他們又把“大自然”引入店內。夏季。從健康的生活方式著手，他們在海報中用了一句老話：“每天一蘋果，大夫遠離我”。職員開懷大嚼水果，彷彿在說：esprit多注意健康。
強調個人選擇和言論自由自然是esprit的精神之一，esprit相信可以集中群眾的力量去關心及幫助解決世界的憂慮。
esprit旗下品牌：edc。春夏季esprit休閒女裝帶來了“生活在別處”的閒適心情，令人真正體味都市悠遊的隨性感覺。休閒女裝將柔美與才粗獷兩個對立的元素完美融合，新的都市女裝系列中貫注了奔放活潑的元素；edc則繼續打造青春美少女的可愛與性感。
only為所有生活在世界各大都市的獨立，自由，追求時尚和品質敏感的現代女性設計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂於擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕，活力，有趣的生活方式。
only的風格是與眾不同的，富有激情並充滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設計靈感。這種獨特的風格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現。
only的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維，氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態。適合約會，休閒，工作，令女效能夠應對多種場合。
only的定位是15至35歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。
3.真維斯
1993年﹐真維斯進軍中國內地市場﹐在上海開設了第一間jeanswest真維斯專賣店。其後不斷擴充與發展﹐至今已在國內20多個省市開設了900多間專賣店﹐擁有現時中國最大的休閒服飾銷售網路。一向以休閒風格倍受年輕人喜愛的真維斯已穩佔國內休閒服龍頭地位。
真維斯服裝是針對18到25歲的年輕人設計的﹐多年來始終緊貼時裝潮流的休閒風格深受年輕人的喜愛﹐為廣大消費者所認識﹑認同和信賴。
真維斯的定位是“名牌大眾化”﹐“名牌”就是受到廣大顧客群的認同和喜愛﹐而“大眾化”是以物超所值的價錢﹐以易穿易配搭的款式來吸引顧客。做每個中國人都消費得起的國際名牌﹐讓更多的人能享受到休閒服所帶來的生活樂趣。
在眾多的同類服裝品牌中﹐真維斯以“物超所值”的形象脫穎而出﹐雄據國內休閒服的龍頭地位。真維斯為了維護和加強品牌的形像﹐從連鎖店鋪的衛生環境、店內佈置、商品陳列、耐心的微笑服務、全面到位的售後服務、營業員的招聘選拔和工作培訓及指導等方面入手﹐提升服務水平。
真維斯”是一個健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂觀的生活態度。
4.佐丹奴
佐丹奴品牌創建於上個世紀９０年代初，色彩斑斕的服裝，以一隻綠色的青蛙做logo。它的出現像一束燦爛的陽光，一縷清新的風，令人耳目一新。佐丹奴倡導的是一種充滿活力與自然的生活方式，其品牌理念是“佐丹奴，沒有陌生人的世界”。從佐丹奴的品牌理念可以看出，佐丹奴的產品以基本款為主，是一個色彩的世界，沒有性別上的差異，只要喜歡佐丹奴，不受年齡、性別的影響，都可以選擇到自己喜歡的產品，這正是佐丹奴以親和的形象最終打動消費者的手段之一，也是其獲得消費者認同的關鍵佐丹奴在中國大陸的業務一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設了國內第一家專賣店。隨著業務的不斷髮展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進中國的內陸市場，在全國所有省份開設特許專賣店，業績穩固上升，店鋪也不斷增多。佐丹奴以經營休閒服裝為主，無論是休閒一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿著的貨品。佐丹奴集團發展狀況"沒有陌生人的世界"是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務聞名中外。
5.史努比
史努比是一隻和善、憨直，喜歡做白日夢的卡通小獵犬，自從花生村誕生起就深受全世界兒童的喜愛。史努比童裝品牌概念以充滿歡樂、富於創造性為主題，品牌形象的傳遞反映時下流行趨勢，並與孩子們的個性相吻合，體現多采多姿的童趣。無論包裝、專賣店銷售宣傳、招牌及專櫃形象傳達，都充份展現和諧歡樂的氣氛。
史努比noopy是美商聯合國片企業有限公司旗下的一個全世界家喻戶曉的漫畫卡通人物，於1950年10月誕生，如今史努比已風靡全球。而史努比snoopy的系列產品遍佈全球，其品項涉及到日用品、服裝、玩具、文具、包袋、鞋、女裝等，現在世界各地都有snoopy的系列主題專賣商品。以這一影響幾代人的卡通圖案作為產品標識，使snoopy少女內衣在誕生之初就具備了文化優勢。這也是企業創立品牌時可以借鑑的一種舉措。在這個基線上，將snoopy這樣一個響噹噹的卡通形象進行品牌延伸與拓展，可謂先聲奪人。
6.百家好事
basichouse品牌於1996年在韓國成立，雖然歷史至今只有短短八年，但它是目前韓國服裝品牌中知名度和銷量雙第一的品牌，在韓國最受大眾歡迎的品牌。
basic house目前全韓國已開設了158家專賣店，平均面積在400平方米，百貨公司連鎖店8家（百貨大樓），一流百貨商場30家。XX年韓國地區basichouse品牌的銷售業績高達人民幣500億元，成為全韓國服裝業界知名品牌中的佼佼者。
四休閒女裝的品牌經營
1.強化品牌精準定位
從服裝品牌的角度來講，第一，要知道產品到底滿足的是什麼。第二，要弄清楚對產品的定位到底準不準。消費人群要定位，產品也要定位，還要搞清楚給誰定位。比如說一個休閒服裝品牌，20歲到30歲穿一種“休閒”，30歲到40歲穿的又是一種“休閒”。區別完了，所有衣服的情感付出和情感的回報和獲得全由這個群體來認同。而現實中很多服裝企業往往是恨不得所有的群體都做，想被所有人認同，只要賣出去就行。即便是有了定位也處於模糊的狀態，很少有服裝企業能夠搞清楚自己的服裝最終究竟被什麼人買去了，這些人為什麼買了自己的服裝，更談不上對這些消費者整體印象的人性化描述了。
服裝滿足的除了需要，還有需求和慾望，需求是選擇，慾望是追求。調查中我們發現很多服裝設計的目的不明確，物件不清楚，一些服裝企業以為產品好不好是設計師的責任，而設計師儘管在設計過程中會做一些市場調查，但其視點卻是從設計角度出發的，而不是消費者角度(或市場角度)。
通過此次調查發現，鄭州市場上像only這一類平均單價在230元左右的時尚休閒女裝市場的需求量增長很快，其市場潛力很大。根據市場消費細分的情況來看，18~25歲，25~35歲兩個年齡段的消費者也是女裝市場最活躍的。她們購買服裝的頻率最高，是消費金額最無法預測的群體，衝動購物和攀比購物為主要特點。這兩個年齡段女士追求的是時尚、流行和個性的差異化。這些資訊對於企業的品牌發展方向可能會有很大的幫助，企業如果能夠根據自身的往年銷售情況再結合客觀的市場調研分析來制定品牌下一個營銷策略，應該更加切合實際一些。
2.擺脫產品策略打造品牌文化
消費者早已不再簡單滿足於產品的質量和款式，更多的需求表現在對品牌所傳遞出的文化資訊是否欣賞，對品牌文化是否認同，而這將是決定消費者品牌態度的關鍵所在。同時，面對日益競爭激烈的市場環境，面對越來越多的洋品牌角逐中國市場，決定競爭成敗的關鍵因素早已不再是技術和裝置等硬體因素，規劃和建立有滲透力的品牌文化才是決定競爭結果的核心。
以only為例，XX年度only以2.75%的佔有率排在了北京市場品牌女裝銷售額排名的第二位，而在北京市場中產品風格和only相似的品牌至少不少於30個，為什麼這麼多的品牌唯有only能夠獨樹一幟佔據北京女裝銷售排行的第二位呢？雖然影響著一個品牌銷售好壞的原因有很多，比如，only的賣場氛圍要好、銷售員的培訓工作做得很到位、新品上櫃的速度很快等等，但從品牌文化這個角度來講，據我們對消費者的調查結果可以看出，only的時尚、個性的品牌文化在消費者心中有著高認同度。在這種情況下，only的平均單價又完全適合消費者的承受力，那麼當消費者在同樣產品定位的品牌裡選購服裝時就會毫不猶豫的選擇only進行消費。
3.重視賣場的設計
（1）賣場的色彩要統一
服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調，但這裡說的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓區域性有對比並服從整體。
（2）燈光的目的性
在服裝賣場中燈光起著關鍵的作用，同樣一件衣服打光和不打光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(賣夏裝)，黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(賣冬裝)。
（3） 試衣間很重要
顧客做出購買決定大多是在試衣間裡，在實地調查中我們發現現在有很多賣場的試衣間簡直不堪入目，試衣間如同小型倉庫，並且有的品牌的銷售員會引導顧客隨便到一個公用的試衣間去試穿衣服。我們可以試想：當顧客走進試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關上精緻門把手的門，試穿後還有個梳妝檯可以讓她梳一下亂了的頭髮，還可以噴一下精緻的香水，是否感覺自己得到了特別重視呢？當然，每個品牌的試衣間也應該根據自身的品牌風格相匹配，避免風格不統一的情況出現。
總之，什麼樣的賣場，就可以賣出什麼價，不要吝嗇賣場裝修，因為它既是品牌形象的直觀表現，也是提升產品的價值關鍵因素。
五休閒女裝市場呈現的特點
1.服裝產品更加細分化
女性服裝的定位更加明確和細化，適應於18歲以下、18-25歲的年輕女性，25-35歲的青年白領以及35-50歲的高階白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的著裝。並且，女裝的型號也將根據不同年齡女性的生理特徵特得到更進一步的改進。
2.女裝向多品牌戰略發展
女裝以其緊隨時尚、個性消費的特性，註定了女裝不會是大規模、大批量的產業。因此女裝企業為了滿足不同市場的差異性需求，就會選擇多品牌戰略，如“艾格”擁有的另一品牌“艾格週末”。現在國內杭州女裝企業中，江南布衣與法國設計師合作，註冊了一個更為職業化的高階品牌，落戶杭州的職業裝品牌菲妮迪同樣也推出輕鬆活潑的迪妮。
3.服裝銷售人員更加專業
在服裝市場競爭如此激烈的今天，提高服裝銷售人員的業務知識，已經是企業生存與否的關鍵因素之一。有些國家已經開始選用服裝學院畢業的學生來當銷售人員，一個優秀的銷售人員能給企業帶來豐厚的利潤。因為他們懂面料、色彩、搭配、測量等，可以針對不同的消費者推薦相應的服裝款式和色彩，同時他們還可以及時將服裝改進的建議反饋給企業。
六國內女裝業將呈現以下幾個發展趨勢：
1.女裝發展趨向系列化,休閒化
2.女裝在品牌經營方面,將更加註重品牌在經營中的作用
3.女裝的文化內涵被重視
4.女裝市場模式將向複合營銷網路發展
5.綠色消費將成為女裝消費的主流
附加:金博大和北京華聯的結構平面圖
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