等多種方式經營管理的一種新的養老服務機構經營模式。20xx年6月1日，我市也加入了“公建民營”的大軍中，原北海市社會福利院老人公寓改制，更名為北海市海寧老年公寓。20xx年4月，我們對海寧老年公寓進行了一次調研。調查方式以實地調查、座談會為主，通過調查，基本掌握了其發展現狀和存在的問題。
一、實行“公建民營”模式的成效
1、環境的改善
這裡環境的改變，既有室內的改變，也有室外的變化。自改制以來，海寧老年公寓先後投入資金300多萬，主要用來裝修房子、購買物件等。經過重新粉刷之後，房間煥然一新；同時在房間內增加了不少裝置，包括空調、電視、風扇等電器；在老人娛樂活動設施方面，增設了閱覽室、活動室等室內活動場所。
2、區域明確
為了方便有效的進行管理，海寧老年公寓將院內的區域進行了更加明確的劃分，如1號樓居住的是自理老人，3號樓主要是臥床老人和供養老人，5號樓主要是痴呆老人。
3、服務意識和服務質量的提升
為了給入住的老人提供了更優質的服務，海寧老年公寓強化了管理、規範了服務，完善了各種規章制度；為了提高工作人員的工作熱情和服務質量，公寓建立了工作責任制、一日工作流程和獎懲制度等，樹立了“愛心、恆心、虛心、耐心、關心”的辦院理念，極大的調動了員工愛崗敬業、熱心服務的積極性，服務質量得到了大幅度的提升。
4、老人活動的豐富
為了使老人的晚年生活更加多姿多彩，公寓每天組織老人進行活動。護理老人方面，早上組織做手指操，亦或是組織老人打牌等；每個月公寓會舉行一次生日會，為當月過壽的老人祝壽。自20xx年12月南寧市崑崙社工服務中心的社工入駐以來，組織的活動更加的多樣化和豐富，如畫畫比賽、週末影院等。自理老人方面，組織老人包餃子、出外遊玩；20xx年的春節，老人們還自行組織了內容豐富的春節聯歡會。
5、團隊建設
海寧老年公寓非常關心員工的成長，定期、分批對員工進行培訓。團隊精神方面，20xx年3月，邀請了北京慧凡的講師對員工進行了培訓；在護理方面，更是邀請了廣西中醫藥大學的張慧清教授為員工進行了相關培訓。此外，還有各部門的每月培訓。
二、當前存在的問題
實行“公建民營”模式固然取得了可喜的成績，但依然存在著不少問題。
1、醫養結合無法解決
“醫養結合”指醫療資源與養老資源相結合，實現社會資源利用的最大化。把老年人健康醫療服務放在首要位置，將養老機構和醫院的功能相結合,把生活照料和康復關懷融為一體的新型養老服務模式。
隨著養老市場以及醫療制度改革的開放與深入，不少養老機構走上了不同型別的“醫養結合”的發展模式。但海寧老年公寓由於各種原因，醫療機構沒有申報成功，老年人一旦患病就不得不經常往返家庭、醫院和養老機構之間，既耽誤治療，也增加了家屬負擔。
2、入住率問題
公寓共有床位300張，但目前入住的老人僅100餘位，入住率約為30%，造成了大量床位的空置。
3、費用偏低，人員流動性大
海寧老年公寓作為一所非營利性的養老服務機構，收入所得用於維持公寓的日常運作。當前收取的費用相對較低，每月收取的費用扣除公寓日常開支後，其餘的用於支付員工的工資，故而員工的工資比較低，使得人員的流動性比較大，更換頻繁，對於護理質量的持續穩定造成了一定的影響。
4、安全管理
目前院內有一個球館和一所培訓學校，每天前來運動、培訓的人員很多，大院無法封閉管理。這在老人管理方面存在著極大的隱患：一方面，容易造成老人走失；另一方面外來車輛較多，也會給老人帶來一定的危險；此外車子停放無序，顯得整個院子比較雜亂。
政府建、社會辦的“公建民營”經營模式已經成為公辦養老機構改革發展新的著力點和突破口。通過實現“公建民營”模式能夠充分調動民間資本，發揮社會力量的積極性，將政府辦養老服務機構積極穩妥地推向市場，使其適應市場經濟條件下的運營機制，從而改變政府辦養老服務機構的種種不足。
公寓市場調研報告例2
廣州水泥廠地塊商業規劃部分將進入開發階段，如何對該地塊進行合理規劃，實現地塊經營效益最大化提入議程。公寓作為商業地產的組成部分，具有戶型小，間隔使用靈活，銷售期短；持有型的公寓物業，經營模式多樣，後續服務延展性強的特點。現對20xx年第三季度，廣州公寓市場銷售及經營情況，進行市場資料收集，為水泥廠地塊開發決策提供參考資料。
（一）廣州公寓市場狀況
1、廣州公寓型別
廣州公寓市場主要分為住宅公寓和商務公寓兩種，其中住宅公寓通過國際知名酒店品牌的匯入衍生出生活服務配套更人性化、物業服務質量更高的酒店式公寓。
2、廣州公寓市場特點
（1）廣州公寓地域分佈，主要分佈在天河、新港東路靠近琶洲展覽中心、濱江東、環市路等商務區域。
為公寓分佈區域
天河北、珠江新城作為廣州中心商務區，集合廣州最具地標性的超甲級寫字樓，也令到一批世界500強企業扎堆到天河，針對企業高管需求，提供服務優質、配套完善酒店式公寓應運而生，同時也推動廣州公寓市場的引入國際品牌管理的步伐，代表有早期的中信公寓、新大廈，近年投入運營的雅士高，富力愛丁堡公寓等，深
受外籍高管的青睞。
新港東路商住公寓得益於靠近琶洲展覽中心的地理優勢，深受參展客商歡迎，短期租金回報理想，季節性出租率穩定。
廣州越秀、荔灣、白雲等區域的居住型公寓較少，現階段，該些區域寫字樓供應有限，商業產權可用於辦理牌照的公寓，自然而言就成為預算較低、目標價格介乎寫字樓與住宅之間小型企業的優選。主流是帶獨立衛生間的商務型公寓，中華廣場曾一度定位為商住型公寓，因產權分散以及缺乏配套管理，現客戶多作寫字樓使用，租金水平維持在65元/㎡左右。
中華廣場平面圖，面積49-139㎡方商務公寓
（2）高階酒店式公寓主要客戶群
日本、歐美、港臺人士為廣州高檔公寓主流客戶，以日本客戶為例，目前僅中信廣場就已聚集了50多家日資企業，其中包括丸紅、住友、三菱商事、三井住友等，周邊的大廈也有很多新的日資公司進駐，比如耀中廣場就有日本財產保險進駐。日本人喜歡住在離辦公室較近的地方，故此天河北也自然成為日本人聚居區域。中信廣場下面
負一層還有個全廣州售賣日貨最齊全的超市，方便日本人購物。
日本租客主要分為兩種：一種是單身租客，一種是攜妻帶女的家庭型租客。眾多家庭型的日本租客選擇在天河北一帶居住，除男主人在附近工作的原因外，還有一個重要原因是很多國際學校的校巴都會在天河北一帶有上下車站點，這對於注重子女教育的日本人來說，是吸納他們租賃天河北物業的一個相當重要的因素。
中信公寓是較受外籍租客青睞的樓盤，對於單身租客來說，多會選擇該盤43平方米左右的單位，租金約3000元/月。而對於眾多日本家庭型租客來說，則會較多地選擇中信公寓的兩房及三房單位。現時中信公寓128平方米左右的兩房租金約9000元/月，181平方米左右的三房租金在14000~15000元/月。
珠江新城近年落成多個高檔住宅，使一些日本人捨棄天河北轉租珠江新城。珠江新城西區發展較早，鄰近配套成熟的五羊新城。富力愛丁堡國際公寓、新大廈國際公寓等較受日本人青睞，尤其富力愛丁堡國際公寓是日本租客聚居的地方。愛丁堡公寓月租為120元/㎡，間隔較大，配以高檔家電和裝修，一般入住的皆為日企高管。
（二）在售專案市場資訊
針對水泥廠專案的市場定位，本次調研範圍主要為白雲區公寓，包括：白雲萬達廣場公寓、御龍國際商寓、萬麗皮具城公寓（鑫耀大廈），天河區公寓：朱美拉公寓。
（1）白雲區御龍國際商寓簡介
御龍國際商寓位於三元里商圈三元里地鐵站上蓋，地理位置優越。樓高27層，3梯16戶的設計，有36㎡－70㎡的多種戶型選擇。目前剩下10多套分佈在20層以上的高層公寓單位在售，均價17000元/㎡，帶1000元/㎡的精裝修，產權為住宅，板房參照服裝展示間設計，雖然不能辦理牌照，但可配合低層御龍服裝專業市場作產品展示或辦公使用，簡單而實用。物管公司為御龍物業管理公司，每月物管費2元/㎡。目前小戶型租金可達60元/㎡。
御龍國際商譽實景圖
白雲萬達廣場公寓
白雲萬達廣場專案規劃用地面積約12.64公頃，總建築面積39.2萬㎡，由大型商業、甲級高檔寫字樓、寫字樓、五星級酒店、精品名店、室外步行街以及地下車庫裝置用房組成。地上建築面積26.4萬㎡，其中商業9萬㎡，甲級高檔寫字樓3萬㎡，寫字樓5萬㎡，酒店3.7萬㎡,室外步行街2.1萬㎡,精品名店2.9萬㎡。
一.市場綜述
隨著市場環境的逐步淨化，國內熱水器市場將從以往的燃氣熱水器、電熱水器、太陽能熱水器“三國鼎立”的局面逐漸向空氣能熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器“新三國鼎立”格局轉變。
隨著全球氣候變暖速度的加快，節能減排形勢日趨嚴峻，各國的節能政策與法規不斷的出臺。澳大利亞已規定新購買的熱水器只能是太陽能、空氣能熱泵和天然氣熱水器，禁止了電熱水器的新增購買，歐盟市場也已制定了淘汰電熱水器的路線圖，日、美等國採取財政補貼的手段鼓勵空氣能熱泵熱水器的購買，間接地推動了電熱水器的逐步淘汰。各國的節能法規和措施對我國將會有很大的影響，特別是歐盟的節能環保措施影響著全世界。
二.產品特點
太陽能熱水器是近幾年來發展的一種利用太陽光的熱能來加熱水的產品，特點利用太陽光線加熱。優勢是：可再生能源不會枯竭、清潔、綠色環保；使用成本低；安全效能高，使用壽命長；新型太陽能熱水器與電能相結合，使用方便。缺點是：第一次購買成本高，消費者對價格敏感度較高；安裝比較麻煩，適用性不強，產品的穩定性不是很高，相對故障率比較大，而且能量利用率不高，還需要一個成熟的過程。
有專家建議北方嚴寒地區使用者儘量不要使用太陽能熱水器，因為太陽能熱水器安裝在戶外，北方冬季的嚴寒會凍裂太陽能的集熱管，造成太陽能熱水器損壞。在南方多雨的地區或者是安裝的地方不在陽光直射的地方，因為太陽的日照時間不是很多，所以太陽能熱水器就不能正常使用，建議不要使用太陽能熱水器。
但是隨著消費者環保意識的增強；國家出臺相關政策鼓勵使用新能源家電；消費者對國家提倡節約能源的認知度提高；傳統能源供不應求；消費者家庭經濟水平的提高等因素影響，太陽能熱水器的市場份額會逐漸增大。
三、太陽能熱水器市場價格
在建設資源節約型社會的大環境下，作為新能源，太陽能以其清潔、無限、安全的特點受到了各方關注。太陽能熱水器行業是我國可再生能源領域規模最大的產業。中國太陽能熱水器的年生產量是歐洲的2倍，北美的4倍，現已成為世界上最大的太陽能熱水器生產國和最大的太陽能熱水器市場，並仍在以每年20%-30%的速度遞增。
太陽能熱水器價格相差很大如下圖所示的皇明HM系列的一款太陽能熱水器價格為11700元，而桑樂的SL15A 1.5M 太陽能熱水器價格僅為1420元。
在我國的太陽能熱水器行業市場較為混亂。質量良莠不齊，價格也是相差很大。下圖為我國五大太陽能品牌的市場佔有率的盤形圖。
根據ZOL排行榜資料得知，截止至20xx年11月，我國太陽能熱水器的品牌佔有率如下圖：
四季沐歌，35.3%的品牌佔有率,共24款熱銷產品；皇明，22.9%的品牌佔有率，共12款熱銷產品；桑樂，21.3%的品牌佔有率，共20款熱銷產品；清華陽光，19.3%的品牌佔有率，共6款熱銷產品；阿里斯頓，1.3%的品牌佔有率。共10款熱銷產品。
除以上五大品牌外，我國的太陽能市場品牌很多。力諾瑞特、億家能、巨能億家、海信、AO史密斯、華揚、格蘭仕、海爾、太陽雨、澳柯瑪、海爾陽光、奧克斯、北京協陽、綠楊、華帝、賽德隆、豪邁、天普、揚子、陽光一族、創輝、盼盼、清華紫金陽光、太陽村、元升櫻花、輝煌、好迪精華、櫻花、天脈、同濟陽光、中國紅牌、吉祥村、熊貓盼盼、金力、桑寶、聖納奇、現代、博恩仕、中科康捷達、康藝、北大方正、宇宙陽光、北京雨昕、北京四季之光、同濟陽光、志高、北大科技王、元升、華寶、天豐、清大普天、清華新亮點、佳佳、清大博益、北京天韻、北京恩牌、恩德爾、英豪之星等有品牌的，在市場上銷售的太陽能熱水器還有很多小工廠、小作坊生產的太陽能熱水器，這種太陽能熱水器在市場上流通帶來了很大的安全隱患。
當下太陽能熱水器雖然技術比較成熟，但是現在生產廠家為佔有市場，大力開發新產品，下圖為四季沐歌即將上市產品圖：
四、太陽能熱水器發展趨勢
熱水器行業一直是電熱水器和燃氣熱水器佔據主流，隨著太陽能熱水器市場的崛起，熱水器市場開始呈現出“三分天下”的趨勢，電熱水器和燃氣熱水器繼續保持著“絕對主力”的地位，太陽能熱水器市場的快速增長也給其未來的發展帶來了更多的期待。可以肯定的一點是，未來幾年內，這種局面將繼續保持，幾種熱水器產品並存於市場，其它的如速熱熱水器和熱泵熱水器，則繼續處於產品的發展和市場積累階段。業內人士指出：太陽能熱水器將繼續“熱”下去。
隨著全球節能減排的呼聲越來越高，低碳經濟日益受到全球各國的推崇和大力發展，太陽能產品被給予厚望。儘管熱水器在家電下鄉之初並沒有列入補貼範圍，但是隨著家電下鄉的補貼產品範圍增大，電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器都已經納入家電下鄉產品補貼的範疇。特別是“紮根農村”的太陽能熱水器，更是迎來了前所未有的發展機遇。隨著太陽能熱水器產品相關標準的陸續出臺，這一行業沒有標準的現狀將得到改善，市場逐漸走向規範化和良性發展。
相比於其它家電產品不足10%的平均利潤，利潤率可達50%的太陽能熱水器成為了家電業最後一塊“利潤蛋糕”。太陽能熱水器具有電熱水器和燃氣熱水器不可比擬的節能和環保優勢，更符合未來使用趨勢，加上國家對環保產業的扶持力度加大，因而擁有巨大的發展潛力，也必將成為未來的熱水器行業一大熱點。
IT的英文是Information Technology，即資訊產業的意思，較為廣泛：目前IT業的劃分方法有各式各樣，其中以美國商業部的定義較為清楚和合理，它將國民經濟的所有行業分成IT業和非IT生產業。其中IT業又進一步劃分為IT生產業和IT使用業。IT生產業包括計算機硬體業、通訊裝置業、軟體、計算機及通訊服務業。至於IT使用業幾乎涉及所有的行業，其中服務業使用IT的比例更大。由此可見，IT行業不僅僅指通訊業，還包括硬體和軟體業，不僅僅包括製造業，還包括相關的服務業，因此通訊製造業只是IT業的組成部分，而不是IT業的全部。
最主要的是現在很多大學生都只是學了些理論知識，沒有實際工作經驗，自己也不努力自學，很多優秀的大學生都在學校裡用功學習，自己鑽研，找單位實習，最後都成了搶手的人才，現在計算機這塊人才缺口還是很大，一些不是大學文憑的專業人士一樣乾的很出色，不要被那些沒用的垃圾誤倒了對這個行業的看法，不努力鑽研這一行，就想憑學校裡教的那點東西出來打拼，做什麼都沒有前途!!
全球IT行業人才需求減緩的影響，加之我國加大了對軟體人才的培養力度，我國軟體人才供不應求的局面有所緩解。隨著35所示範性軟體學院開始招生以及社會力量辦學的培訓機構的增加，我國軟體人才的供給數量增多，在一定程度上改善了我國軟體人才的結構。但總體來說，國軟體人才狀況仍未擺脫長期以來形成的"缺口較大、結構失衡、需求旺盛"的狀況，人才短缺與結構不合理現狀並存。具體表現為我國軟體人才結構呈現"橄欖型"，即軟體高階人才，包括系統分析師、專案技術主管等，和低端人才，如軟體編碼程式設計師等都嚴重短缺，中級(端)人才過剩。
而就軟體專業人員組成結構也處於不合理的狀態。據統計，中國當前軟體從業人員3/4以上來自於全國各大高校和科研機構的計算機與軟體相關專業，來自職業技術學校及各社會培訓機構的軟體從業人員尚不足總數的1/4。我們可以看出，目前中國軟體人力資源主要來源於高校及科研機構，這恰恰是形成中國當前軟體人才結構不合理、應用型人才匱乏的主要原因。也就是說軟體人才的供大於求只是個表面的現象。因為中國高校普遍存在軟體教育脫離實際，無法學以致用，很多十幾年前的教材，現在的高校生還在學習。高校教育的穩定性與軟體產業的急速發展不能相互適應，社會缺乏的是有實際能力，能實際動手操作型的軟體人才。
所以高校教育改革和發展社會培訓機構，加強在職人員的培訓是軟體人員培養的一個新的方向。
而計算機軟體水平考試作為人事部和資訊產業部聯合舉辦的一個權威性的軟體水平認證考試，它考核的不僅是你的知識水平，而且要考察你的職業資格也就是你的動手能力。 而全面實行以考代評，取消了門檻限制，以及國家不再進行相應的技術職稱的評審工作，因此取得本證書是申請相應技術職稱的一條必經之路。則更加刺激了軟考發展，同時軟考證書也成為了職場競爭中一個重要的武器。
就軟體人員的市場需求分析，中國現在最需要的是"軟硬"兼備的人才。而作為軟體水平考試現在的科目而言，低層的程式設計師，中層的軟體設計師，資訊系統監理師以及高層的系統分析師和資訊系統專案管理師也將成為考試中的熱門科目。
二十一世紀進入資訊時代，席捲全球的資訊科技給人類的生產和生活方式帶來了深刻的變革，資訊產業已成為推動國家經濟發展的主導產業之一。目前，中國軟體產業還處於成長期，其市場潛力還遠遠沒有挖掘出來。20xx年中國軟體市場總體規模將達到907億元，增長率達到33%。20xx年左右，中國軟體產業將步入成熟期。IT產業作為知識密集、技術密集的產業，其迅猛發展的關鍵是有一大批從事IT技術創新的人才。一定數量、結構和質量的IT人才隊伍是IT產業發展的支撐，一個國家的IT人力資源儲備、IT人才培養及使用狀況決定
著該國IT產業發展的水平和潛力。也可以說，IT產業的競爭就是人才的競爭，高水平的IT人才培養和隊伍建設是走向IT產業大國和強國的前提條件。美國、印度和愛爾蘭的資訊產業發展就是最好的例證。
就中國來說，IT產業在過去5年經歷了年28%的增長速度，是同期國家GDP增長速度的三倍，對GDP增長的拉動作用已進一步增強，對我國國民經濟增長的貢獻率不斷提高。20xx年，我國IT全行業實現銷售收入1.88萬億元，完成工業增加值4000億元，利稅總額1000億元，IT產品出口額1421億美元。軟體與系統整合銷售收入1600億元，軟體出口額20億美元，創歷史最好水平。IT產業佔全國工業比重達到12.3%，佔GDP的9.1%，成為第一大產業。
而未來一段時期，我國將會利用國際產業轉移的重大機遇，聚集各種資源，突破核心技術制約，在積體電路、軟體、計算機與資訊處理、現代行動通訊、資訊保安、資訊服務和系統整合等技術領域加強創新，促進IT產品更新換代，推動我國由IT大國向IT強國轉變，並進而推動國民經濟資訊化程序，以資訊化帶動工業化，走出一條新型工業化道路。
所以，無論是從大的方向講，還是從小的方面講，培養和儲備高素質的IT人才都顯得非常重要。
五部委報告：IT人才需求每年增加100萬
中國計算機報訊 教育部、資訊產業部、國防科工委、交通部、衛生部日前聯合釋出數控技術應用、計算機應用與軟體技術、汽車運用與維修、護理等四個專業領域的人才需求狀況。 據介紹，目前我國的計算機應用水平還處於初級階段，現有計算機和資訊科技設施的功能沒有得到很好的開發和運用，比發達國家落後10-20年。但我國資訊科技在不斷地發展中，目前的軟體營業收入是十年前的25倍，預計到20xx年軟體產業的規模將達到2500億元。 隨著我國軟體業規模不斷擴大，軟體人才結構性矛盾日益顯得突出。教育部關於緊缺人才的報告稱，軟體從業人員近60萬人，其中專業人才約有34萬人(其中高階人才4萬人，中級人才20萬人，初級人才10萬人)。人才結構呈兩頭小中間大的橄欖型結構， 不僅缺乏高層次的系統分析員、專案總設計師， 也缺少大量的從事基礎性軟體開發人員。
根據國際經驗，軟體人才高、中、初之比為1:4:7。按照合理的人才結構比例進行測算，到20xx年，我國需要軟體高階人才6萬人，中級軟體人才28萬人，初級軟體人才46萬人，再加上企業、社群、機關、學校等行業，初步測算，全國計算機應用專業人才的需求每年將增加百萬，但國內學歷教育目前只能提供5-6萬人。
IT行業收入情況
本次調查資料是從20xx年5月1日到20xx年1月18日通過網際網路收集的，被調查者主要集中在北京(26%)、上海(17%)、深圳(6%)、廣州(5%)以及天津等城市。統計結果顯示，IT業(包括電子?微電子技術，網際網路?電子商務，通訊?電信業和計算機業)的平均年薪為48337元。
從具體職位看，IT業各職位的年薪均值同樣頗具領先優勢，屬高薪行業。以專案管理職位為例，IT業年薪均值比總體年薪均值高出了27.72%;工廠管理職位則高出了23.48%。 上海、深圳、北京是IT高薪城市。其中上海IT業薪水水平最高，年薪均值達到了58907元，深圳緊隨其後，為58886元，北京第三，為55608元。接著依次為杭州、成都、南京、廣州、蘇州等地。
技術、管理高薪對壘專案管理收入最高
在IT業的各主要職位年薪排名中，技術、管理類職位高薪對壘，其中專案管理最高，其次是經營管理類和研發類。
排名居前10位的職位薪資狀況下表，表格同時還列出了IT業與各行業總體薪資狀況相
比較的情況。
學歷經驗決定薪資 MBA平均年薪近9萬
學歷與經驗是決定IT人薪情的兩大因素。學歷上看，基本符合學歷越高年薪均值越高的趨勢，MBA薪資均值達到了88721元，逼近9萬元，超過博士位居首位;博士其次，為83341元;從第三位開始依次是碩士77580元;本科53361元;大專33727元;大專以下20697元。 從工作經驗看，同樣符合薪水與經驗積累成正比的原則，工作3年和5年也分別能實現薪水的一個飛躍。工作1年者平均年薪為36380元;3年者為53987元;5年者達到了69300元;10-15年可以達到74074元。
另外，目前國內IT企業的薪資水平與外企相比仍有一定差距，在外企工作的中國僱員的薪酬仍是業內高薪標誌。但與最初進入中國不同的是，目前國外IT公司已經比較瞭解中國的薪酬水平，薪酬給予趨於理性。同樣的，中國IT企業的國際化腳步已經加快，在薪酬方面，也在逐漸向國際公司看齊。目前兩者差距正在逐漸縮小。
今年薪資小幅增長研發職位漲勢較好
就目前狀況看，無論國內環境，還是國際趨勢，對IT人才的需求都呈現增長趨勢，但中華英才網()職業專家分析認為，IT業的總體薪資預計年內不會出現大幅提升，增長幅度將在10%-15%左右。
由於研發人才短缺凸現，且隨著技術的發展使得企業紛紛加大在研發上的投入，預計研發類及技術類人員的薪酬將超過專案管理類人員，一名高階軟體工程師的年薪將在11萬元左右;另外，受IC晶片產業發展的拉動，系統工程師和硬體工程師的薪酬也將有所增長，未來這一領域的資深技術人才的身價也將飆升;網際網路的復甦則同樣使其從業人員的薪資迎來回暖。
行業發展催生新機新崗位有高薪優勢
行業變化可以為職場人帶來新的發展機遇。IT業由於技術更新換代快，市場競爭激烈，因此也不斷地為業內人士創造了新的發展空間。
3G、晶片、網際網路、遊戲等已成為20xx年IT職場上的關鍵詞，蘊藏者大量的職場機會。此外，新的商業模式也會引發新的工作崗位產生，但由於人才短缺，這些崗位也成為高薪聚集地。目前，遊戲技術人員、支付平臺產品策劃、郵箱產品運營人員、競價BD經理、即時通訊產品高階技術人員、無線業務媒介策劃人員等新興職位的薪情均十分紅火。以遊戲技術人員為例，目前遊戲產業人才缺口高達60萬，一名遊戲公司市場經理的年薪已達到26萬，而一名優秀的遊戲設計師的年薪在30萬元左右。
另據中華英才網統計資料，今年IT兼職市場比去年同期增長了126%，市場極為火爆。目前IT業對兼職人才的需求已經佔到整個兼職市場的25%左右，雄居兼職需求第一把交椅。而由於兼職一般以短期的專案工作等形式出現，IT兼職從業人員的薪水也水漲船高。 雖然20xx年IT就業形勢一片大好，但薪資水平較去年卻不會出現明顯的增長。總體來說，在IT行業中，有很多細分的行業，而不同的細分行業，其薪資水平也有很大的差別，呈現出高低兩極分化，冷熱不均的狀態。
據相關機構調查顯示，在IT行業中，月薪上萬元的，佔有較小的比例;月薪在5000-8000元的，通訊裝置以及手機制造業佔14.3%，計算機硬體行業佔11.25%，計算機軟體行業佔48.75%，網際網路及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業佔25.6%;月薪在3000-5000元的，通訊裝置以及手機制造業佔9.7%，計算機硬體行業佔16.8%，計算機軟體行業佔46.5%，網際網路及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業佔27%;月薪範圍在3000元以下的，通訊裝置以及手機制造業佔4.7%，計算機硬體行業佔26.7%，計算機軟體行業佔35.3%，網際網路及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業佔33.2%。
相反，20xx年將出來的一些IT就業亮點，如需求旺盛的網路安全人才、遊戲人才、軟體測試工程師、研究人員等，薪資會相對較高。就拿網路遊戲人才來說，最為缺乏的遊戲設計、開發與程式設計人員，只要具備2年以上相關工作經驗;掌握C或C++程式設計，熟悉Win32/VC++開發平臺或Lunix/Unix開發平臺;熟悉TCP/IP、Socket程式設計或MySQL、Oracle資料庫;有良好的面向物件設計、分析能力、規範的程式設計風格;有個人作品和良好英文技術資料閱讀能力者優先。這類人員月薪一般都有萬元以上，屬於“金領”一族。此外，遊戲策劃人員、美工等也是熱銷的職位。有經驗的策劃人月薪也能達到上萬元，而資深的美工如果設計的速度和質量俱佳，最高月薪能達到2-3萬元，而一般美工月薪維持在4000-5000元。 常言道：“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，IT行業作為我國第一大產業，其發展潛力是非常巨大的。在就業形勢利好，人才缺口較大的情況下，要想成為一個IT人，每一個求職者就只有憑自身的學識和能力了。
本人搞這個工作多年了，對IT就業問題有一定的瞭解，現分析如下，如有幫助望採納 ：電腦美術設計只是一個統稱，一般分為平面設計、網頁設計、3D(三維動畫)三大部分。因為崗位不同，所對應的就業方向有差別，就業需求也就不同。
平面設計：供需兩旺
工作內容：平面設計主要包括美術排版、平面廣告、海報、燈箱等的設計製作。 就業趨向：報紙、雜誌、出版等大眾傳播媒體，廣告公司等相關行業。從事平面設計工作，技術難度較低，人才需求量又比較大，收入相對也較低，大多每月在20xx元左右，如果經驗豐富，做得好的也有5000多元的，與個人悟性及經驗有很大的關係。
前景分析：學習進入得比較快，應用面也比較廣，相應的人才供給和需求都比較旺。與之相關的報紙、雜誌、出版、廣告等行業的發展一直呈旺盛趨勢，目前就業前景還不錯。 網頁設計：要求提高
工作內容：包括做一些FLASH動畫、網頁、網站的搭建等基本工作。
就業趨向：各大網站、廣告、設計公司等。
前景分析：隨著電腦的日漸普及，網路隊伍的不斷“壯大”，自然會對人才提高要求，但是需求量還是很大的。但是，整個IT業幾乎都比較青睞年輕人，這和它自身的特點有關，需要靈感和不斷創新。年輕時的想象力是最旺盛的，精力也是充沛的，年齡大了則容易守舊，對新鮮事物也有排斥心理，不易接受。因而，在人才需求上會對年齡有要求。
三維動畫：人才最俏
工作內容：包括做3D動畫和建築方面的三維效果圖等，像我們常見的中央電視臺《新聞聯播》節目常用的地球旋轉的片頭，以及一些影視作品的片頭等就要用3D來做;三維效果圖就是我們常見的樓盤的效果圖、家庭室內裝修的效果圖等。就業趨向：傳統動畫公司、遊戲軟體公司、廣告公司、影視製作公司等相關行業。 前景分析：據介紹，近年來，國際上計算機技術、網路技術廣泛應用於動畫領域，人們對視覺享受的要求越來越高，但是，目前國內的動畫行業除了資金之外，最大的問題是人才的緊缺。國內一些動畫公司面臨著“自主創作”和“為海外打工”的兩種選擇，不得不為“別人做嫁衣裳”，因為做國產動畫一方面是批評的多，挑毛病的多，支援和鼓勵的少，再就是資金的不足。
動畫人才的缺乏，還與目前國內動畫界、影視界的體制有關，技術人員大多隻注意硬體裝置的開發和運用，對藝術缺乏關注和感悟。而多數編導人員僅注重在藝術領域的發揮和創新，對現代電子技術缺乏敏感，至多隻有一點粗淺的瞭解，沒有好的體制、環境，兩者就不能達到和諧的統一，也就不可能產生頂尖的動畫人才。
另外，動畫對人才的製作技術和藝術性的要求比較高。這方面的學習最複雜，且需要大量的資金“墊底”，堅持下來能夠做得好的人也就更少了。但是動畫漫畫的運用卻越來越多，且發展前景非常看好，目前這方面的人才最為緊俏。
期權作為金融衍生品之一，對於對衝現貨價格風險和金融產品價格風險有著重大意義，國外期權市場發展相對成熟，國外期權品種較為豐富，制度較為完善，這裡主要與國外期權市場作對比，分析我國期權市場的發展現狀。
我國金融類期權有銀行間市場人民幣外匯期權和上證ETF50期權。國內人民幣兌外匯期權僅在銀行間外匯市場推出，在中國外匯交易中心的外匯交易系統掛牌與交易，這意味著只有銀行等金融機構能直接參與期權交易，個人或企業要想參與人民幣外匯期權必須通過銀行辦理，對於個人和企業參與人民幣外匯期權的業務種類也有所限制，這默認了人民幣外匯期權交易的的主要參與者和主導者是銀行等金融機構。與20xx年銀行間市場人民幣外匯期權推出時相比，對參與主體和交易業務的限制正逐漸放鬆，銀行間匯市場成員由銀行機構擴容到非銀行金融機構，外匯局也取消對金融機構進入銀行間外匯市場事前准入許可，並允許客戶通過銀行賣出期權。
ETF被稱為交易所交易基金，20xx年經濟危機之後全球ETF交易量增長顯著，ETF期權雖然出現較晚，但是具有股票期權和指數期權的特性，能滿足不同型別投資者的需求，市場規模增長迅速。目前我國上海證券交易所推出ETF產品約51種，深證證券交易所推出ETF產品約34種，上證50指數交易所交易基金是挑選市場規模流動性好的最具代表性的50只股票組成樣本股，綜合反映上海證券市場最具市場影響力的一批優質大盤企業的整體狀況。我國ETF產品的發展為ETF期權推出奠定基礎，上證ETF50期權合約的標的既可以是上證ETF50跟蹤的股票，又可以為上證ETF50基金份額。上證ETF推出是開啟我國期權市場的重要一步。
從以上我國期權市場狀況中可以看出我國期權市場具有以下特點：
1、我國期權品種不完善，商品期權僅有黃金實物期權，金融期權中只有人民幣兌外匯期權和上證ETF50期權，由於國內利率、匯率暫未完全市場化，利率、外匯期權市場的發展缺乏發展的沃土，隨著利率、匯率市場化程度加深，金融類期權市場將得到進一步發展。
2、我國期權市場中場內市場和場外市場發展不協調，我國已推出的期權品種中除了上證ETF50期權在交易所場內交易外，人民幣兌外匯期權交易巢狀在銀行間外匯交易市場，黃金實物期權巢狀在上海黃金交易所，後兩種均為場外交易，因此我國期權場內交易有待發展。
3、我國期貨市場的發展和期權市場的匹配性不強，期貨與期權的發展是緊密相聯的，國外期權市場的發展歷程表明很多期貨品種產生於相應的期權品種之前，我國除了黃金之外的商品期貨品種都沒有相應的期權市場，由此說明期貨品種和期權品種缺乏連貫性。
4、我國期權參與者門檻較高，國內人民幣兌外匯期權的參與者必須有真實交易背景，並且交割方面只允許全額交割，原則上不進行差額交割。上證50ETF期權參與者需具備雙融或金融期貨交易經歷，資產方面也有門檻限制。目前黃金期權的參與者也只能是機構投資者。
期權市場位於金融衍生品市場的頂端，具有很強的專業性，我國期權市場的發展對我國金融市場的發展有重要意義，首先對於投資者來說期權的發展增加了風險對衝工具種類，期權類風險轉移工具因為具有收益和風險不對稱性，能夠滿足一些投資者需求，這也是期權的根本作用所在；其次，期權市場的發展能夠促進我國資本市場開放，我國資本市場發展相對較為落後，在開放的過程中不可避免遭受到國外資本進入帶來的風險，國內完善的對衝工具降低國外資本對我國資本市場的衝擊，避免國外資本對我國資產的“掠奪”；再次，期權市場的發展對我國的商品現貨市場、金融現貨市場以及其它金融衍生品市場的發展有輔助提振作用，商品現貨的交易方式得以增加，我國對於商品現貨的定價權得以提升，金融現貨市場和其它金融衍生品市場的市場活躍度得以增強；我國期權市場的發展對於商品現貨、金融現貨的價格調整作用也不可忽視，期權市場能夠參與到發現價值、挖掘價值，糾正偏離價值的過程中去；我國期權市場的發展還有利於私募基金、券商、金融公司等專業投資機構的產品創新和業務創新，提升我國投資機構的核心競爭力。
一、前言：
近年來中國的手機制造業飛速發展，創造了手機行業發展的許多奇蹟。同時，國內手機生產廠商的異軍突起也加劇了手機行業在中國的競爭。本文通過對現代手機消費者的調查，得出的資料和結論能一定程度上反映手機消費者的消費行為和消費心理的特徵。本文先概括論述了一下當前中國手機市場的基本狀況。根據從網上收集的關於手機市場的資料，分析手機消費者的消費行為和消費心理。然後，分析國內手機碰到的問題和相應的建議。
二、市場調查的原因及背景：
中國是全球最大的行動通訊市場，截至20xx年底，國內手機使用者數已接近4。6億，穩居全球第一。我國使用者對行動通訊的有效需求持續加大，加上手機對固定電話替代性競爭加劇，手機使用者數增長加快。
資訊產業部統計顯示，截至20xx年9月底，我國手機普及率達到每百人35部。按照每月300萬至500萬戶的增長規律，目前手機使用者數已逾4。6億戶。
隨著市場的擴張，手機普及率不斷提高，更新換代速度加快，銷售價格逐步走低，行業競爭日趨白熱化，從而使得對消費者行為和顧客價值的關注成為業內企業獲得和保持競爭優勢的重要途徑。
三、調查分析：
3。1。中國手機市場特點
3。1。1 核心技術缺乏
中國的手機企業在20xx年展現了強勁的發展勢頭。根據有關部門釋出的資料，20xx年上半年國內市場累計銷售的4716。33萬臺手機，其中國產品牌手機的份額第一次超過了國際品牌，達到55%。波導股份公司和TCL公司已經進入國內手機市場銷量前三名，波導半年銷售超過600萬臺，以15。01%的市場份額領先於摩托羅拉（14。21%）；TCL銷售500萬臺，市場份額11。60%，位居第三。但核心技術的缺乏導致新產品推出的速度慢，產品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機、彩屏手機和GPRS手機時，國內手機廠商只有望洋興嘆。其二由於核心技術的缺乏，國內手機難以健全產品線，中高檔的市場定位受到技術的挑戰。在20xx年10月份諾基亞釋出了七款新產品，三星也推出三款主打新產品，都基於MMS，彩屏和GPRS技術，而國內手機廠商一般每年僅能推出3—5款新產品。
3。1。2 重視手機外觀設計
在手機外形上，國外品牌像諾基亞、西門子則一直堅持著直板的歐美風格，而國產手機大多采用了亞洲人更喜歡的摺疊翻蓋式，吸引了不少消費者。核心技術一直是制約國產手機發展的一大障礙，國產廠商主要是從韓國引進機型，貼牌生產，因而喪失了很大一部份利潤空間，目前國產廠商更多的是在軟體方面進行研發，包括手機的外觀、功能等，以此吸引消費者。
3。1。3 產品更新速度加快
快速將概念“市場化”是諾基亞手機成功的關鍵因素之一。速度競爭包括新產品的推出速度和佔領市場的速度之所以越來越重要，在於：
一是客戶需求變化太快； 二是新產品生命週期縮短，目前一款新的手機的市場生命週期平均不足五個月；
三是激烈的價格竟爭，速度可以減小价格競爭衝擊；四是速度是回擊競爭對手的最佳辦法；五是速度取得在位優勢，容易成為市場熱點，領導市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代。
3。1。4 營銷競爭越來越激烈
在目標市場選擇上，國外品牌已經開始從大城市向小城市轉移，進軍二三線市場，而國產品牌則在繼續鞏固現有市場的基礎上，開始從農村向城市包圍。總之，共同的目標都是為了最大限度的佔領市場。在產品策略上，國外品牌依然保持高中低端產品全線進攻，並在高階市場引領潮流的策略，而國產品牌則開始了對低端產品的研發，因為相對於高階手機，中低檔手機的市場容量更大，據估計至少佔整個市場25%的份額。在渠道策略方面，國外品牌也已經開始借鑑國產品牌的經驗，採用包銷制。例如，摩托羅拉在華南地區就採取了省級包銷的模式。
3。2。消費者心理動機分析
手機不只是單純的科技裝置，手機是一種社會化的商品，其使用往往反映出社會範疇或社會經濟群體的差異，受社會經濟基礎、社會結構的制約，也塑造新的行為模式。手機以青少年與年輕群體為主要使用者，反映出年齡在消費中的差異；富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現象反應階級或收入的差異；市場上針對女性設計、製造、營銷，以及手機廣告傳遞、塑造的女性印象反應出性別的差異。
3。3。手機市場使用者關注分析
3。3。1 手機品牌關注分析
隨著科技的發展，曾經高高在上的手機正在成為非常普及的消費產品，而手機產品的同質性要求手機生產商賦予其產品更多的附加價值，這使得品牌競爭成為了手機市場上的主流，因為只有用強有力的品牌，才能建立品質一流與值得信賴的公司形象。品牌帶來的是使用者的認同，在更新換代越來越快的移動通訊市場上，抓住老使用者有時候比拓展新使用者還重要。所以對各手機企業來說，只有品牌才是核心競爭了，才是永恆的價值所在，必須讓自己的品牌超越產品！
下面是網上查詢的資料：
諾基亞以29。1%的使用者關注度名列第一，諾基亞在手機市場的實力由此可見一斑，說明了這個國際手機生產商在消費者的心目中地位還是很高的。摩托羅拉以20。3%排名第二。再就是三星，使用者關注度為9。。7%。而國產的所有品牌手機的總和才25。8%，不得不為國產手機的命運擔憂。
3。3。2手機外觀關注分析
經過多年的努力，手機的功能設計基本可以滿足消費者的需要。隨著手機的不斷普及，消費者的差異化越來越明顯，多層次的需求越來越強烈，對手機外觀設計的要求也越來越高。他們往往對外觀設計平庸或雷同的手機不屑一顧，而對外觀設計特點明顯並符合自己的身份的手機情有獨鍾。因此，靠創新外觀設計征服消費者的發展空間還是相當大的。面對市場的巨大挑戰，手機的外觀設計就要迎難而上。手機的外觀設計在適應功能設計的前提下，把外觀設計和產品工藝、色彩及文化合理有機地融合，實現手機的進一步時尚化、人性化、個性化和娛樂化，這是未來中國手機外觀設計的一個新趨勢。
下面是調查得出的手機使用者對手機的外觀偏好，包括板式和顏色。
可以看出：傳統的直板式手機還是大家更樂意接受的機型，喜好度為45。3%。而最近流行的滑蓋手機也比較受歡迎，再其次是翻蓋的機型。
3。3。3手機功能關注分析
在中國手機業剛起步的時候，手機對大多數的人來說是一種奢侈品，因為當時手機的價格非常昂貴，高達一萬多元一部，也正因如此，手機便成為了個人財富和身份的象徵。隨著社會經濟的迅速發展，人們的消費能力和消費觀念有了很大程度的提高和改變，所以人們對手機的要求也正在不斷改變。手機已成為很多現代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現在走向2。5G、3G的智慧手機，它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具，而是成為人們移動辦公、休閒娛樂的得力助手。在這個處處強調創意的時代，手機就是我們握在手中的個性。
四、問題及建議
4。1問題
4。1。1高知名低美譽。國產手機在市場開拓前期，考慮的是如何最大程度地佔領市場份額，以及如何在短期內讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產銷量、比品種數目、比新品推出速度上，而忽略了產品質量的提高，服務的優質，技術的進步，品牌形象的確立以及對品牌美譽的提升。隨著消費市場對國產手機的新鮮感已經過去，開始追求其內在的品牌價值而國產手機上述的做法造成了國產手機在消費者心目中高知名度而美譽度極低，長此以往，這幾年本土品牌手機剛剛搶回的地盤，將重新失去。
4。1。2重銷售輕品牌。國產手機在開拓市場的過程中，大部分國產手機，為了搶佔市場佔有率，大量的促銷機蜂擁而上，新品上市不久就大量降低價格，過於輕率地使用一些有短期效果而會影響品牌核心價值的戰術，最終受損的還是國產品牌本身。
4。1。3有策略無戰略。國產品牌前期的成功只是靠營銷手段和營銷創新來完成的。但在品牌發展戰略上缺乏定力，儘管大量的廣告投入也能促進產品銷售，由於形象變化比較快，幾年下來品牌個性並未建立，品牌資產和品牌價值並沒有得到提升。可見一味的追求時尚，一味的洋化，不具有高度差異性的品牌價值就等於失去了品牌忠誠。
4。2建議：
如今消費者對產品內在的品牌價值、產品品質和服務質量將會有更多的體會和更高的要求，因此對國產品牌來說，不建立自己的品牌忠誠度最終還是會失去自己的市場，但從目前的市場格局來分析，國產手機企業可以從以下幾點慢慢的打好自己的品牌。
4。2。1把握好產品質量。“品牌是核心，產品是保證”，國產企業可以多於外企合作，或出國訪問，多在技術上下功夫，以提高產品質量，只有質量得到了認可，才能近一步做好品牌推廣。
4。2。2提高服務質量。在市場競爭日益激烈的、產品有形差異逐漸弱化的今天，服務已成為建立競爭優勢，提升企業形象的重要手段。所以國產手機企業應價加強產品服務體系建設，從而擴大市場的認同度。
4。2。3做好市場細分。高階市場的競爭異常激烈，而且幾近飽和，如果國產品牌想繼續在站有一席之地是非常困難的，或許廈新，波導等這些頗有知名度的品牌還有發展前景，但對更多的國產企業來說或許難如登天。因此他們可以進入低端市場發展，利用低價獲取使用者，也可以與運營商合作，優惠話費，可能會有意想不到的收穫。也可以通過細分群體，把自身品牌建立成為某種行業購買標準，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞。如“技術型的”，“價廉物美型的”，“功能實用型的”，甚至如“電池耐用型的”，“接收訊號強的”等等。
4。2。4尋找國外生存機會。目前還有很多國外市場是比較落後的，如印度目前還處於中國三年前的狀態，俄羅斯還處於中國兩年前的狀態。在國外打好品牌再回到國內，或許路會變得更寬。
五、結尾：
通過這次對手機的市場調查，可以得出手機市場的競爭力越來越大，手機市場競爭的最終趨勢是產品高度同質化，只有知名的品牌才能穩定更多的使用者，所以企業要發展還是要注重品牌的長遠發展，這才是一個企業能夠持續發展的動力。
漢中市xx年上半年反腐倡廉工作調研報告xx年月，我帶領執法監察室、監察綜合室的同志赴漢中就漢中市xx年上半年反腐倡廉工作情況進行調研，先後到城固、南鄭縣和漢中市建築工程交易大廳、外商投資服務中心、審改辦等家單位瞭解情況，調研情況如下：
一、漢中市上半年反腐倡廉工作的總體情況
今年以來，漢中市紀檢監察機關認真貫徹中央紀委和省紀委全會，標本兼治、懲防並舉，有力地推動了全市反腐倡廉各項工作的整體協調發展，取得了階段性成效。
幹部廉潔自律工作得到加強。漢中市各級按照中省紀委全會，認真開展對幹部廉潔自律規定的監督檢查。清理違規購買超標車輛，涉及縣處級幹部人；清理幹部違反規定兼任國有企業職務人；清理幹部收受禮金、有價證券萬元，其中縣級名；開展警示訓誡防線工作，對名幹部進行了提醒、誡勉、訓誡談話，其中處級幹部人；落實了紀委負責人同下級政主要負責人的談話制度，共談話人，其中縣級幹部人。
查辦案件工作取得了新的突破。月份，漢中市各級紀檢監察機關共受理信訪舉報件，立案件，結案件，給予政紀處分人，辦案挽回經濟損失萬元。立案查處的重點案件主要有：漢中市地震局原局長程康破壞投資環境、以權謀私案；南鄭縣陽春鎮原委書記劉貴正賭博挪用公款案；鎮巴縣原簡池鎮委副書記、人大主任文斌尤挪用公款案；城固縣原工商局局長單衍華受賄案；漢中市口腔醫院院長張文鳴受賄案等。在查辦案件工作中，漢中市各級紀檢監察機關重視組織協調，加強案件管理，堅持實事求是，嚴格依紀依法辦案，加強源頭治腐工作，提高了辦案的政治經濟社會效果。
糾正部門和行業不正之風工作取得新成效。漢中市各級紀檢監察機關會同有關部門把侵害群眾切身利益的問題作為糾風工作的重點，切實進行專項治理。開展整治醫藥購銷工作，縣級以上醫院全部實行了藥品集中招投標採購。減輕農民負擔萬元，查處涉及農民負擔案件件。開展了中國小收費監督檢查和專項治理工作，查處教育亂收費案件件，減輕學生負擔萬元，取消企業亂收費專案個，金額萬元。治理公路“三亂”、民主評議行風等工作在鞏固成果的基礎上均取得了新的進展。
積極開展執法監察，確保政令暢通。漢中市監察機關上半年認真開展治理整頓土地市場秩序工作。會同國土資源等行政主管部門進一步建立健全經營性土地使用權“招拍掛”出讓的具體制度，細化工作程式在全市全面推廣並嚴格執行，加大土地市場違法違紀案件查處力度。上半年實行經營性土地招拍掛出讓宗畝，涉及資金萬元。城固縣查處了寶山鎮窯村磚廠違規佔地案，給予相關責任人的政紀處分。對西鄉縣違規出讓土地問題進行了查處，對縣政府主要負責人進行了誡勉談話。月份，漢中市對六個縣區的高速公路專案徵地補償費的管理使用情況進行了專項檢查，對個別地方存在的資金管理不規範、農戶補償費兌付不及時的問題進行了糾正，進一步理順了機構，強化了制度。
近兩個月來，涉及高速公路補償費問題的群眾上訪事件明顯下降。全面開展行政效能監察工作，切實抓好效能建設六項制度的貫徹和落實。xx年月份，漢中市政府下發了《關於在全市政府機關推行行政效能建設六項制度的通知》，制定了市政府公務員《失職責任追究暫行規定》、《工作態度和效能問題的投訴處理暫行辦法》和《機關效能建設績效考評實施辦法》，市政府個工作部門都制定了本部門的首問負責、服務承諾、限時辦結等制度。市級各單位和各縣區政府均成立了行政效能投訴中心，受理群眾對政府行政效能問題的投訴，積極開展整頓機關紀律作風工作。市監察局實行了行政效能投訴事項的轉辦和催辦制度，使每一件反映和舉報的問題都能迅速落實和解決。上半年，漢中市共收到效能投訴件次，查處違紀案件件，給予政紀處分人。積極參加整頓和規範市場經濟秩序工作。今年月分，由市紀委、監察局牽頭，對漢中市當前投資環境中存在問題及治理對策進行了調研，與個縣區個行政執法部門負責人、個區內外企業進行了座談，通過書面形式對個縣投資環境存在的問題進行了專題調查。針對調研發現的問題提出了個方面的治理措施，報送市委、市政府作為決策。
源頭治腐工作成績突出。根據《xx年陝西省反腐敗抓源頭工作要點》，漢中市重視源頭預防和治理工作，繼續推進財政管理體制改革，加強資金監管，全面落實“收支兩條線”管理制度，加大對“小金庫”的清理和查處力度。鄉鎮街辦的會計集中核算制度得到穩步推進，普遍推行了農村合作經濟組織中村賬鄉管監督。政府採購工作實現了監督和執行機構分離。上半年，全市預算外資金上繳財政專戶萬元，政府採購支出萬元，節支率。深入貫徹《政幹部選拔任用工作條例》，建立健全乾部選拔任用和管理監督機制，幹部人事制度改革逐步深化。行政審批制度改革和政務公開工作成績突出。
總之，上半年，漢中市各級委、政府和紀檢監察機關以“三個代表”重要為指導，根據中、省紀委全會和政府廉政工作會的部署，結合本市實際，認真執行風廉政建設責任制，強化監督檢查，狠抓工作落實，全市風廉政建設和反腐敗鬥爭取得了新的成效。
二、值得的幾項工作
漢中市在反腐倡廉工作中，加經風廉政建設宣傳和行政審批制度改革及政務公開工作成效明顯。
漢中市xx年上半年加強風廉政宣傳，認真開展兩個《條例》學教活動。進一步完善“大宣教”工作格局，結合學習貫徹兩個《條例》，採取舉辦培訓班、報告會、知識競賽、文藝匯演等多種形式，強化風紀宣傳教育，促進了反腐倡廉輿論氛圍的進一步形成。運用劉貴正等典型案件，開展警示教育，運用廉勤兼優幹部進行示範教育，提高了廣大員幹部的監督意識和遵紀守法的自覺性和堅定性。舉辦培訓班多期，培訓幹部多人次，參加全省舉辦的兩個《條例》知識競賽並榮獲第三名。同時，市委舉辦了全市幹部兩個《條例》培訓班，對各縣區、各部門政主要負責同志，紀檢監察幹部和組織部門負責人進行了集中培訓。按照《條例》，全面檢查員幹部在作風、工作作風和遵守紀律方面存在的問題，檢查資金管理和執行財務制度的情況，檢查參與打牌賭博、公款吃喝情況，強化制度建設，加強幹部隊伍建設，增強拒腐防變和抵禦風險的能力。結合風廉政建設各項工作有針對性地開展兩個《條例》學教活動，促進了風廉政建設和反腐敗工作向縱深發展。
結合貫徹《行政許可法》，深入推進行政審批制度改革，強化對權力的制約。從xx年月下旬以來，漢中市認真開展了行政審批制度改革工作。市政府對這項改革高度重視，組織，積極推進，堅持市縣一盤棋，一抓到底。市縣兩級同時安排，同時進行，步調一致，標準統一。市上在抓好市本級行政審批制度改革工作的同時，對各縣區的審改工作進行了全程督促和指導，自xx年月以來，先後召開次全市性審改工作會議，進行了次輪流檢查。市審改辦專門抽出力量集中時間進行縣區專案會審，縣區的精簡意見都經過市上審查。這些措施促進了縣區之間的工作平衡，使各縣區能夠更加準確統一地把握政策原則，全市整體推進，質量得到保證。其具體作法是：一是由市監察局牽頭，從個部門抽調名工作人員集中辦公，成立了市審改辦，各縣區也迅速成立了相關工作機構，認真紮實地開展了學習、培訓和宣傳。二是在第一輪行政審批制度改革的基礎上，深入細緻清理摸底，徹底搞清行政審批專案底數，市本級共查找出項，個縣區共清理出項。三是按改革的原則逐項分析研究，稽核，嚴謹科學地精簡審批專案。在第二輪行政審批制度改革中，市級共取消行政審批專案項，精簡後保留項，個縣區共取消專案項。四是制定了加強取消行政審批相應事項的監管和規範審批行為的措施，為此市審改小組印發了《關於做好調整行政審批專案後續工作的通知》規定。月日省審改小組咸陽會議召開後，市政府迅速進行了貫徹落實，對當前和今後一個時期的審改工作進行了全面安排部署。目前，漢中市的清理工作進展順利，各部門陸續將自查自清情況上報市審改辦進行稽核，各縣區第三輪行政審批專案清理精簡已全面展開。
進一步深化和規範政務公開工作。漢中市在前幾年努力抓好縣區、鄉鎮政務公開的基礎上，xx年，全面推行了市級政務公開工作，並且把政務公開作為一項基本的工作制度，已在市政府及其個工作部門全面推行。各單位均設立了政務公開欄、部門辦事服務指南和工作人員桌牌、胸牌，開通了市長熱線電話，建立了招商引資服務、土地使用權出讓、建設工程招投標、政府採購、房地產交易等專業政務大廳，全方位、多角度地公開政府重大決策、部門職能、辦事程式、時限、收費專案、標準等，規範了政府行為，提高了行政效率，方便了群眾辦事，取得了顯著成效。尤其市政府不僅把重大決策向社會公佈，而且每次常務會都邀請人大代表列席現場監督。今年，漢中市著重在政務公開的規範和深化上加強監督
檢查，制定了進一步規範和深化政務公開工作的意見，把公開和監督機制引入行政權力運作的各個環節，使之成為改進管理方式、提高管理水平的一項具有規範性、強制性的長期運作的基本工作制度。同時，企事業單位的事務公開、廠務公開也均在穩步推行中。
三、值得注意的幾個問題
漢中市風廉政建設和反腐敗工作取得了明顯成效，但還存在一些值得注意的問題。
個別地方政府和部門對執法監察的職能和作用定位不準確，常常把執法監察和執法檢查混為一談，不管是否屬於執法監察的職能範圍，遇有檢查、整改任務或遇到推不動的事，或熱點、難點等問題，本來一些職能部門就能解決，卻讓監察機關介入，致使監察機關參與的活動多、掛名多、檢查多，往往使執法監察陷入忙亂被動或疲於應付的局面，也弱化了執法監察職能，使執法監察工作中對深層次一些工作思考不到位、研究不到位、監督檢查也不到位。
一些基層單位反映，合署後行政監察職能在實際工作中有些削弱，影響了行政監察工作的開展。
近年來，反腐敗抓源頭工作得到了各級委、政府的高度重視。但是個別部門和幹部在一定程度上存在著認識誤區，一提到反腐敗就認為是紀檢監察機關的事，因此工作主動性不高，具體措施落實的少，工作開展不平衡。建設工程招投標是執法監察的一項重要工作。但在具體監督中，僅僅侷限在執行招投標的程式是否合法上。對於洩漏標底、投標單位串標、陪標、工程建設實施中資金監管、隨意變更工程質量以及招投標中介代理機構、工程監理、市場管理等問題監督乏力。考查調研中，我們聽到對於此項的改革呼聲最高，一些部門、特別是基層單位反映強烈。
前言：
傳統運營商在整個電信網路以及行動通訊網路建設和運營的產業鏈中，佔據核心地位，對於電信、寬頻、移動這些通訊業務的分析，也必須以運營商為核心，進而推廣到各個子行業。而通訊裝置行業又可以細分為系統裝置、輔助裝置、系統整合、光纖光纜、網路規劃和優化以及運維、終端裝置，增值服務提供等子行業，這條產業鏈上其他各個子行業或多或少都與運營商有著聯絡。
網際網路產業蓬勃發展，成為社會不可或缺的生產和交易平臺，帶動一系列新興產業如雲計算，電子商務、社交網路發展的同時也對在高速泛在的資訊網路提出更高要求。
固定寬頻的不可替代性，其獨享、安全、可靠的特性以及未來發展的超高速特性，無疑將孕育出眾多的商業機會，成為未來經濟發展和產業結構調整的基礎。
移動網際網路發展迅猛，移動資料流量快速增長；進入資料運營時代，資料業務提供能力將成為使用者選擇網路提供商的最重要因素。
4G牌照的發放、國家寬頻戰略的確定，還有物聯網技術的發展都給通訊市場帶來了利好訊息，與其他大部分行業整體經營環境不善相比，通訊產業的發展機遇被業界所看好。預計整個通訊產業鏈將超過5000億元的市場規模，包括裝置製造商、工程商、軟體商、運營商、終端製造商和系統整合商等上中下游企業均有獲利機會和機遇。未來，將會有更多的OTT服務商進入通訊行業，這對行業尤其是運營商的商業模式和業務流程影響很大，服務的精細化和定製化將成為未來行業的主題，而通訊市場會因此更加活躍、管理難度加大，市場競爭也會更加激烈。
主體：
通訊行業中各細分行業平均薪資（月薪）顯示，大型裝置商以8974元/月位居第一，通訊終端裝置商以8696元/月緊隨其後，而運營商僅以3783元/月墊底。在年終獎資料中，運營商雖有提升，但遠不及通訊終端裝置商、大型裝置商萬元以上的前列水平。看來運營商薪資水平不高並非空穴來風。
從技術角度講，裝置商收入高無可厚非，研發與運營的技術含量畢竟不同。裝置商收入雖高，相應的工作強度和壓力卻非常之大。運營商收入較低，工作相對輕鬆，各方面的要求也較低，是穩定之選。作為運營商應在創新通訊技術、完善客戶服務上有所突破，只有增強創新和服務能力，才能提升績效和員工薪資。 綜合通訊行業不同職位平均月薪與年終獎兩份資料，系統工程師與專案經理平分秋色，前者月薪遙遙領先（11000元/月），後者年終獎（16000元）最高。硬體工程師和資料通訊工程師的月薪和年終獎始終保持較高水平。但按地區出現頻率來計算，專案經理/專案主管在廣西壯族自治區、河南、內蒙古自治區、福建、湖北、遼寧這些省份均是平均月薪最高的。
同時在這兩份資料曲線中，通訊電源工程師薪資均為最低點。不過在重慶、海南、浙江、安徽、河北、北京這些省市，平均月薪最低的是技術支援。技術支援分售前和售後，售後技術支援在技術上更勝一籌，售前則與市場更接近，需要與客戶溝通。技術支援工作辛苦，技術含量不算高，且多“體力活”。只有接觸核心技術的技術支援才有高回報的可能，普通技術支援工資不高有因可循。
1、3G是第三代行動通訊的簡稱，3G工程師包括3G無線軟體工程師、3G無
線研發質量工程師、3G無線網路規劃等，中國被世界認為是全球最大的3G移動市場，但是與3G相關的人才卻嚴重失調。據前程無憂網的薪資資料報告顯示高階嵌入式軟體工程師的年薪在30萬左右，即便是初級的嵌入式軟體開發人員，基本工資也在5000/月，相信在未來工資待遇還會有所改善。 隨著3G和4G通訊的到來及未來通訊的發展，通訊技術人才的需求量越來越大。
2、軟體測試工程師指理解產品的功能要求，並對其進行測試，檢查軟體又沒有（BUG），簡單的說是但當“質量管理的”角色軟體測試人員的主要職責是對軟體產品的整個開發過程進行監督和檢驗，使之能夠達到滿足客戶的需求，因此對於企業來講是十分重要的崗位。
3、網路工程師 網路工程師是通過學習和訓練，掌握網路技術的理論知識和操作技能的網路技術人員。網路工程師能夠從事計算機資訊系統的設計、建設、執行和維護工作。網路工程師是指基於硬、軟體兩方面的工程師，根據硬體和軟體的不同、認證的不同，將網路工程師劃分成很多種類。目前，大家比較認可的是軟體方面的`網路工程師。
4、電子商務 電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和線上電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。
5、軟體開發 本專業畢業生適合的工作崗位是計算機程式設計師。適合於熟練地按照工程化的思路進行軟體編制、軟體測試的工作崗位，能擔任各種企事業單位和各級工程建設部門、管理部門的計算機軟體和硬體維護、網路的組建、維護等工作，也可從事計算機研究與應用、軟體開發等方面的工作
自20xx年底工信部正式向三大運營商釋出TD-LTE牌照，20xx年6月FDD也進入試商用，三大運營商都相繼加大了在4G領域的投資，據瞭解，中國移動在4G牌照發放以後已建設了50萬個4G基站，4G使用者總數已達4095萬戶，並在新的第三期計劃中，再建設20萬個基站。在中國移動領頭，中國聯通、中國電信緊隨其後的模式下紛紛展開，三大運營商均在4G建網上加大了投資力度。
LTE相關的工程專案陸續在各地進行，這導致對LTE人才的需求大增，許多通訊公司都貼出了招聘LTE工程師的需求，據通訊人才網運營總監鄧志強介紹，今年以來，許多通訊企業都提出了急聘LTE工程師的需求，特別是一些中小企業，之前對該類人才的儲備不足，給出的待遇也要比往常高出20%左右。
4G建設投資，移動領跑，聯通、電信緊跟。
面對正在蓬勃發展的4G行業，三大運營商和全國各通訊企業的4G人才需求缺口成為迫在眉睫的問題。工信部人才交流中心副主任王希徵說，4G進入大規模建設階段後，如果4G人才的培養跟不上行業發展的要求，就會極大地制約4G行業的發展。
20xx年1-7月全行業生產手機9.86億臺，增長13.5%;行動通訊基站21899.3萬通道，增長157%;程控交換機1750萬線，增長24.0%。
日前，工信部執行監測協調局釋出了“20xx年1-9月電子資訊製造業執行情況”，我國通訊裝置行業保持快速增長。
通訊裝置行業銷售產值佔全行業比重為18.9%，位居各行業第二，高於去年同期1.2個百分點。1-9月全行業生產手機12.93億臺，增長11.1%;行動通訊基站27282萬通道，增長136.1%;程控交換機2242萬線，增長20.2%。在利潤率方面，20xx年1-8月，通訊系統裝置現利潤率8.6%，高出行業平均水平4.75個百分點。
中國約60％的櫻桃種植集中在山東，其他產地包括大連、陝西和四川。櫻桃在中國市場很受歡迎，經常被用來作為饋贈的禮品。
目前，進口櫻桃和國產櫻桃的供應量都呈上升趨勢。中國的櫻桃季於五月初開始。煙臺大櫻桃的特性與美國櫻桃相近，而四川櫻桃則味道相對較甜，且色彩更豐富。
煙臺大櫻桃上週的價格在每公斤20元至40元（2.80至5.40歐元）之間。大連櫻桃的價格更高一些，為每公斤100元（14歐元）。各種跡象顯示，今年櫻桃的價格會因供應量的增加而降低，隨著山東大櫻桃的上市，市場價格隨之走低。
中國市場上目前也有華盛頓產的櫻桃，比如紅寶石和Bing，價格在300元每5千克左右。美國櫻桃的供應估計將持續至7月中旬。由於越來越多的大公司決定進口櫻桃，進口櫻桃在市場上的競爭日趨激烈。規模較小的公司正試圖通過品牌與其他產品進行區分。
智利是中國最大的櫻桃供應國，智利櫻桃通常在春節前後上市，而此時對櫻桃的需求非常高。智利本季預計將出口90000噸櫻桃至中國。
土耳其——最大的櫻桃產國
土耳其是全球最大的櫻桃產國，去年的產量達到近50萬噸，然而就出口量來看，土耳其排在全球第三。往年大部分的出口櫻桃運往俄羅斯和歐盟國家。
位於海平面高度地區的櫻桃季已接近尾聲，收穫期接下來將轉移至海拔約600米的伊茲密爾地區。在完成伊茲密爾地區的收穫工作後，將在海拔800米以上的阿菲永地區進行收穫工作。
和其他產國一樣，今年土耳其的櫻桃產量也不大，因此土耳其出口商計劃利用這所產生的市場空間賺取更多利潤。然而今年出口商也面臨著俄羅斯邊界關閉的問題，俄羅斯曾是土耳其櫻桃的主要市場。
義大利遭遇冰雹和降雨
義大利普利亞於5月20日遭遇嚴重冰雹襲擊，櫻桃質量受到一定影響。據果農估算，60％至80％的Ferrovia和韋爾薩諾櫻桃受損，Giorgia櫻桃的受損量為30％。卡薩馬西馬和阿誇維瓦地區因冰雹損失了唯一一批在大雨後倖存的櫻桃。
本季開季較早。卡薩馬西馬-卡斯泰拉內塔市場上1級櫻桃的價格為每公斤7至7.50歐元。 Giorgia櫻桃每公斤為4至4.50歐元。
普利亞的櫻桃產量佔整個義大利產量的40％。惡劣天氣導致了約23000噸櫻桃的損失，損失額約為9000萬歐元。今年對該地的果農而言是最糟糕的櫻桃季之一。
義大利北部的生產商則迎來了一個非常好的櫻桃季。櫻桃質量良好，第一批Durone和More櫻桃已有供應。需求既來自國內市場，也還來自英國、德國、奧地利、瑞士、斯堪的納維亞、捷克、東歐、中東和中國。
博洛尼亞的批發市場上第一批普利亞產櫻桃的價格為每公斤2至2.50歐元。維紐拉地區產的本地櫻桃為每公斤4至5歐元，精品櫻桃的價格為5至7歐元。西班牙櫻桃的價格為每公斤3至5歐元。價格相比上週有所下降，但貿易商表示價格仍可以接受。
希臘櫻桃產量預計大幅下降
今年希臘櫻桃的產量可能受到高溫的影響低於預期水平，預計為4萬至5萬噸，而去年的產量為8萬噸。希臘的櫻桃業正在對新品種進行投資，一些新的櫻桃品種， 如Star櫻桃，已在過去十年裡相繼問世。
英國市場艱難
西班牙進口櫻桃於兩週前開始抵達英國市場，主要品種包括奇蘭和Santina。近幾天的供應量已有所增長。進口商解釋說，正常年份這段時期的進口量應該更大，但西班牙遭遇的降雨導致了減產，因此價格較高，導致需求下降。
櫻桃上市後消費者通常需要幾周時間對此進行熟悉和適應，之後才會開始消費，但這段時期已結束，雖然西班牙的供應量已增加，但需求仍然較低。此外，據貿易商稱，英國櫻桃季的開端較為緩慢，比正常年份延遲2周開始。櫻桃季將持續至7月中旬。
正常年份間，美國和加拿大的櫻桃季在英國櫻桃季之後開始，但今年這些國家的採收工作已經開始，若屆時英國櫻桃仍在市場上，則第一批櫻桃預計於八月運達。
西班牙櫻桃因降雨減產
今年三月時西班牙櫻桃季的前景仍然不錯。收穫有所提早，產量也較大，但之後的降雨造成了很大一部分收成的損失。溫度下降至14攝氏度，而正常溫度在20攝氏度左右。兩週較低的溫度導致了收獲的推遲。
西班牙櫻桃目前的價格不錯。由於供應量較低，本季初的價格非常高。上週末的降雨對赫爾特山谷的收成產生了不良的影響。目前所有主要產區（塔拉戈納、阿拉貢、赫爾特山谷和阿利坎特）的採收工作都在進行，價格由此趨於穩定。出口市場需求較高而且穩定。櫻桃的主要出口目的地是歐洲大陸，但斯堪的納維亞半島、香港和巴西也是很重要的出口市場，哥倫比亞也進口了第一批西班牙櫻桃。出口商擔心來自土耳其櫻桃的競爭——由於受到俄羅斯的貿易抵制，土耳其出口商將被迫為其櫻桃尋找新市場。
荷蘭櫻桃季開季，價格較高
目前荷蘭市場上大棚種植的櫻桃已經上市，而露天種植的櫻桃上市較晚，第一批櫻桃預計於下週上市。荷蘭櫻桃季通常持續6至8周，大部分櫻桃留在荷蘭國內銷售，但也部分用於出口，主要運往斯堪的納維亞半島。已有更多出口市場對荷蘭櫻桃表示感興趣，但過境貿易也有一些缺點——市場越是遠，櫻桃必須越早採摘。荷蘭超市越來越青睞國產櫻桃。除了散裝銷售，小包裝的櫻桃也越來越受歡迎。
櫻桃的價格目前較高，厚肉櫻桃的價格為每250克2.80歐元，個頭小一些的櫻桃為1.60歐元至1.80歐元。
西班牙和法國今年的供應量令人失望，往常櫻桃裝在集裝箱內到達，而今年則只能裝在托盤裡。土耳其櫻桃是最有可能填補了這一市場空缺的貨源。荷蘭貿易商對這種情況表示滿意，因為其更願意出售荷蘭國產櫻桃。一些營銷商對西班牙櫻桃的品質不甚滿意。
在荷蘭廣受歡迎的品種包括香裡奈、Kordia和里賈納。這些品種的產量約佔總產量的40%至50％。新的櫻桃品種比傳統的品種“還要好”——個頭大而且更為多汁。
甜櫻桃的種植面積已接近450公頃，是20xx年種植面積的兩倍。市場主要對大櫻桃有需求，今年大櫻桃的供應應該不會有問題。
比利時：蘋果果農改種櫻桃
比利時第一批櫻桃預計於本月底上市。如果天氣條件有利，收穫季可在六月初開始，由於今年春季期間主要櫻桃種植區的頻繁降雨，櫻桃季初期的供應量將有所下降，不過之後供應量將會有所增加。一些蘋果果農由於受到俄羅斯貿易抵制的影響而改鍾櫻桃。對他們而言，種植櫻桃可能是一個更有利可圖的替代選項。
法國櫻桃季因開季較晚時間縮短
法國櫻桃季比往年晚兩週開季，櫻桃總體質量不錯，但產量比預期小。目前的每4公斤箱裝的價格在6至15歐元之間。拉扎爾是一個非常受歡迎的品種，價格也因此較高。大棚櫻桃的質量通常比露天種植的櫻桃好。大多數法國櫻桃銷往國內市場，但也有部分用於出口。英國是法國櫻桃的最大出口市場。本季由於開季較晚有所縮短，預計將持續至7月10日。法國南部的櫻桃季時間的縮短尤其明顯，且該地區的很多櫻桃已損壞。
以色列終於迎來良好櫻桃季
在長期遭遇由供過於求造成的低價後，以色列的櫻桃果農終於迎來了一個良好的櫻桃季。溫暖乾燥的冬季導致櫻桃減產30％至40％，總產量為2500萬噸，與近幾年的4000噸的產量相比大幅下降。目前一公斤櫻桃在超市的售價為6.50歐元左右，預計價格將繼續在每公斤5.50歐元至9歐元之間浮動，屬於櫻桃的正常價格。每公斤的價格低至3歐元，高至15歐元，因產量而異。
櫻桃市場極具有吸引力，這可以從近年來的種植面積看出。以前所有的櫻桃都種植在該國北部地區，尤其是在戈蘭高地和上加利利，現在種植已擴大至耶路撒冷周圍的中部地區。這些地區氣候溫暖，因此櫻桃季開季較早。以色列最受歡迎的品種是Burlat，其他主要品種有Bing、山姆、奇努克、斯特拉、Heidl和雷尼爾。
近年來，國內市場上供過於求，因此許多果農看好國外市場。今年的以色列櫻桃季與歐洲櫻桃季重疊，導致出口較為困難，但果農通過超市渠道銷售早熟櫻桃。英國是以色列櫻桃的主要買家之一，此外有100噸左右的櫻桃被運到南非。有機櫻桃是另一種具有潛力的產品，在歐洲有著強烈的需求，有機櫻桃在未來幾年的供應量預計有所增長。
墨西哥——日益壯大的櫻桃市場
墨西哥的氣候條件不適合櫻桃的種植，因此該國的種植規模有限，產量約為1萬個5公斤裝箱。但由於櫻桃對健康的益處，墨西哥市場上對櫻桃的需求正在上升。該市場上的櫻桃主要進口自美國西北部，該地的櫻桃季從6月持續至9月，高產期在夏季，但櫻桃於5月上市。
在經過5至7年的市場初步發展期之後，墨西哥的櫻桃市場有所壯大。該國去年從美國西北部進口了23萬箱櫻桃，上一年剛達到13萬箱，20xx年僅在7萬至12萬箱之間。該國的櫻桃市場預計在未來幾年將繼續增長。
美國櫻桃供應量減少
美國櫻桃的最佳種植區位於美國西北部的華盛頓州、愛達荷州、蒙大拿州和俄勒岡州。由於採用了先進的基礎設施，美國的出口能力良好。
華盛頓州的櫻桃季比往年提前開季。雖然本季第一階段的產量較小，但預計六月之後將有所增加，然而供應量的減少可能對市場起到積極的影響。本季初價格良好，但之後便有下降的趨勢，自六月第3周起價格和產量都將更加穩定。預計本季將比往常提前兩週結束。
加利福尼亞州直到降雨來臨前櫻桃季的前景看好，但降雨導致產量從900萬箱降至450萬箱。
加拿大櫻桃季開季較早
加拿大不列顛哥倫比亞省的櫻桃季比往年有所提前，差點與華盛頓的櫻桃季重疊。據貿易商稱，與美國櫻桃季重疊對加拿大櫻桃來說非常不利。本季比往年早3周開季，主要是因為今年春季較為溫和，溫度比平常高。
智利完成了艱難的櫻桃季
智利的上個櫻桃季較為艱難，產量受天氣影響十分令人失望。但今年的天氣狀況較為穩定，有望迎來一個良好的櫻桃季。收穫季將從11月持續至明年1月。市場對智利櫻桃的需求很不錯，尤其是來自中國市場的需求。
關於蒙牛牛奶的調查報告1999年牛根生在呼和浩特立了蒙牛乳業公司。然而，伊利這個中國乳製品霸主早已屹立在內蒙這片神奇的大草原上。而且，內蒙古市場上還有光明、奈倫、騎士、藍旗等有一定知名度的乳製品公司。從這個態勢來看，光是內蒙的市場競爭就已經是硝煙瀰漫了，就更不要提全國市場了。蒙牛要想在這激烈的競爭中生存、發展起來著實不實一件容易的事。然而，蒙牛卻奇蹟般的發展了起來。儘管它在發展過程中遇到了一些困難，但畢竟，蒙牛是成功了！正如劉冬著作的名為《蒙牛十年》的書中寫道“蒙牛的發展是個不完美的奇蹟”。 簡介
蒙牛牛奶，是內蒙古蒙牛乳業(集團)股份有限公司產品之一，作為蒙牛液體奶的首個高階副品牌；自上市 起，即秉承奉獻最佳品質的理念，致力於打造中國“最好的牛奶”。蒙牛公司獲悉，在近日在義大利舉行的20__年國際乳品業聯合會（IDF）世界乳業峰會上，中國蒙牛牛奶獲得兩項IDF大獎。
產品分類
主要有三支單品：蒙牛純牛奶、蒙牛低脂奶、蒙牛有機奶。 其中，蒙牛有機奶：
1、屬於有機食品，來源於有機農業生產體系。蒙牛有機奶全程0汙染0新增，優質乳蛋白含量≥3.5克/100克，高出國家標準20%，為身體提供更充足的營養。
2、全程國際領先生產管理工藝，100%香滑醇厚口感。
3、北京20__奧運典藏精品
蒙牛有機奶，蘊含19種原生營養，每100g含優質乳蛋白大於3.5%，高於國家標準20%。國內首創的“有機奶產業鏈”生產體系。100%限定產地，擁有專屬第七有機牧場，所產優質牛奶專供蒙牛產品的生產，全程監控，從根本上保證蒙牛產品的品質，生產過程0新增0汙染，擁有完善的質量檢驗體系，保證蒙牛有機奶從牧場到成品的品質，安全放心。 品牌故事
這個世界上，不是所有的事物都能得天獨厚。
譬如每年近3000小時的和煦陽光，譬如怡人的暖溼季風性氣候，都是上天賜予北緯40度的恩典。常年溫暖的日照和舒適的氣候，令北緯40度成為世界公認的“黃金產奶帶”，彙集了世上最優越的草原，孕育出特侖
蘇的乳都核心區，正座落於得天獨厚的北緯40度之上，享受北緯40度特有的陽光氣候，以及海拔1100米之上獨有的土壤。
20__年，一萬頭精選自世界四大洲的良種乳牛，穿越浩瀚海洋和連綿山脈，來到被譽為“中國乳都”的草原明珠，從此在特侖蘇的專屬牧場上安家。幾年之後，連乳牛也愛上了這片草原。因為在這裡，他們不僅享受著得到上天眷顧的自然環境，還享有被百般寵愛的生活。
生長於肥沃的土壤中，沐浴在清新的空氣裡，北緯40度地區的牧草本已足夠鮮美。在特侖蘇的專屬牧場裡，幸福的乳牛們所食用的牧草，更是精選自歐洲、美洲、澳洲等12個國家的高品質牧草，無論來自澳大利亞的樂食草，還是生於紐西蘭的菊苣草，在這裡都被精心培植，汲取北緯40度獨有的自然靈氣。其中，蛋白質含量高達18-23%，有“牧草之王”美稱的加拿大紫花苜蓿更是它們的摯愛。
特侖蘇
乳牛們享有令人嫉妒的福利，它們是特侖蘇專屬牧場的主人，還擁有自己的餐廳，臥室和擠奶廳。每天，在傾聽大自然的天籟之聲後，還可以和人類的動人音樂親密接觸，享有上天偏愛和人們寵愛的乳牛，自然足夠健康快樂。
從苛刻的指紋認證車間管理，到先進的科技和悉心的關懷，每一個環節都無可挑剔，也令來自這群快樂的乳牛的牛奶，每一滴都感受過草原的清風碧草；每一滴都蘊含著天地間的精華；每一滴都是北緯40度的傑作；每一滴，都是大自然的恩賜；每一滴都是無數人呵護的珍寶；每一滴，都是上天青睞的、獨一無二的特侖蘇。
為了保持牛奶品質的不斷進步，集海外與本土資源於一體的蒙牛高科技乳品研究院作為特侖蘇的研發後盾，除不斷優化技術，保障每一滴奶液的品質之外，還對國際乳業走勢、高新科技的開發等各方面進行深入研究。 正是得天獨厚的先天條件、始終如一的苛刻要求，以及對品質的不斷追求，令特侖蘇在20__年作為中國乳業的唯一代表，贏得IDF第27屆世界乳業大會的全場大獎。在這項有著50個成員國，擁有104年曆史的行業盛會上，中國的乳品第一次大放異彩，為我國乃至亞洲贏得世界級的榮譽。
讓心靈沉浸在特侖蘇那包容天地韻致的醇厚濃香中，你可以在點滴濃郁裡品味草原的清新純淨，在豐厚的回味中體會對豐盛人生的深刻理解，和對未來的無限追求。
不是所有牛奶，都來自上天偏愛的北緯40度；
不是所有牛奶，都堪稱卓越；
不是所有牛奶，都值得你一生鍾愛；
不是所有牛奶，都叫特侖蘇。
蒙牛在業內的最大競爭對手主要就是伊利實業集團股份有限公司。內蒙古伊利實業集團股份有限公司是中國乳品行業龍頭企業，連續三年銷量第一。其中，20__年度，伊利集團實現主營業務收入121.75億元，高居中國行業榜首。伊利產品被確定為20__年北京奧運會唯一飲用乳製品，這是中國有史以來第一個為奧運會提供乳製品的中國食品品牌。
伊利集團下設液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部，所生產的1000多個品種通過了國家綠色食品發展中心的綠色食品認證。伊利冷飲連續11年產銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續8年產銷量居全國第一，伊利奶粉產銷量一直穩居全國前三位，20__年躍居全國第一。
在連續三屆的“中國500最具價值品牌”評選中，伊利以127.87億元、136.12億元和152.36億元的品牌價值連續三次位居中國乳業首位。
伊利集團的優勢主要有
（一）伊利的人才優勢1、系統培訓加強人才競爭優勢2、首創雙軌晉升制度讓員工與企業共成長
（二）伊利的資源優勢與整合
（三）伊利的機遇優勢
20__年11月16日，作為唯一牽手北京20__年奧運會的乳製品企業，伊利通過了全球最高標準的檢驗，成為中國有20__年11月3日，蒙古國首都烏蘭巴托，伊利集團與蒙古國體育總局簽署合作協議，開始為蒙古國20__年奧運代表團獨家提供乳製品。
一直以來，伊利集團與蒙古國的合作非常緊密，並且已經打通了一條從健康到奧運的中國式路線圖。繼其已經開始了與蒙古國的乳業全面合作後，伊利的金牌特點、奧運品質已經逐漸為這個國家所熟悉，而現在它已經為蒙古國參加北京奧運會的所有運動員每天提供高品質的乳製品，要幫助這個從來沒有品嚐過奧運金牌滋味的國家在北京第一次圓夢。
作為北京奧運會的正式乳製品，伊利此番與蒙古國奧運代表團牽手，藉助冠軍品質的牛奶，一個新的奇蹟或將誕生。
蒙牛和伊利具有相同的產品，共同的市場，剪不斷的淵源，他們之間的競爭從蒙牛創立之初就沒有停止過，並在伊利20__年度從光明手中奪得中國乳業老大座次的同時升級為PK對決。經過04、05、06三個年度的比拼，兩家企業已成長為中國乳品業的兩極，兩個對手在產品創新、營銷創新、發展戰略等領域進行了巔峰對決。
產品創新
為增強盈利能力，伊利和蒙牛的競爭已從初級的同質化產品價格競爭，轉入消費行為細分，尋求差異化、創新化發展，開發各種功能奶、高階奶，區分同質化產品，提高產品附加值，避免價格戰。
蒙牛：市場國際化，爭取進行前10強
蒙牛的戰略目標也是在20__年進入世界乳業前20名，並爭取進入前10名。
從蒙牛創業之初，就確立了“蒙牛·中國牛·世界牛”的三步走戰略，風險投資的獲得以及香港上市，成為其國際化的推進劑。在20__年，蒙牛產品就開始進入港澳地區，又成功銷往新加坡、菲律賓、蒙古、美國塞班島等國家和地區。在中國乳業中，蒙牛的牛奶出口量居全國第一，且蒙牛成為香港市民的“超市十大品牌”之一。但蒙牛並未滿足於此，相繼與阿拉福茲、達能合資，以增強其在奶粉和酸奶領域的地位，為國際化鋪平道路。20__年4月又與香港迪士尼進行戰略合作，以提高其產品在國際市場知名度。
蒙牛對外公告以下戰略實現股東價值最大化：“擴大產品市場份額，尋求開發新市場，鞏固加強原料鮮奶的供應，發展富有成效的副品牌，實現乳產品多元化，增強自身生產能力，不斷提高僱員及管理層表現”。
蒙牛的市場國際化，不斷提高液態奶的市場份額，對重資投入奶源地建設及產能擴增，和“特侖蘇”副品牌的推出是其戰略舉措的真實演義
禮品市場發展狀況與趨勢分析
目前全國禮品市場潛力巨大，約有1萬億元規模，一個值得重視的現象是，隨著中國人均GDP不斷增長超過4000美元后，人們會更注重生活的品質。今後節日經濟的消費效應將日漸凸顯，同時在中國每天都有約數百萬人過生日，這既是一種文化，也意味著一個龐大的禮品市場。
珠寶首飾行業發展狀況分析
1. 中國珠寶首飾行業發展狀況分析
中國珠寶首飾行業發展現狀及特點
20xx-20__年，我國珠寶首飾行業銷售規模整體表現為擴大趨勢。20xx年，我國珠寶首飾行業實現銷售收入3900.30億元，同比增長16.34%。
2. 珠寶首飾行業經濟指標分析
不同地區企業經濟指標分析
從資產總額來看，20xx年珠寶首飾行業中，資產總額佔比前三的省市分別是廣東省、浙江省和上海市，所佔比重分別為67.79%、12.01%和5.97%，前十個省市的資產總額佔全行業的96.98%。從20xx年前十省市的.資產增幅來看，天津市增長速度最快，增幅為50.07%。
3. 珠寶首飾行業供需平衡分析
全國珠寶首飾行業供給情況分析
20xx年，中國珠寶首飾及有關物品製造行業實現產成品2828238.80萬元，同比增長23.82%;20xx年產成品為3434710.00萬元，同比增長21.44%;20xx年產成品為3771863.10萬元，同比增長9.82%。
各地區珠寶首飾行業供給情況分析
20xx年，珠寶首飾行業工業總產值地區排名第一的是廣東省，實現工業總產值2759.55億元，在全國行業總產值中的比重為69.54%;上海市位居第二，20xx年實現工業總產值335.16億元，佔比為8.45%。浙江省位居第三位，20xx年實現工業總產值230.30億元，佔比為5.80%。
全國珠寶首飾行業需求情況分析
從下表中可以看出，20xx-20__年珠寶首飾行業工業銷售產值逐年增加。20xx年實現工業銷售產值1981.04億元，同比增長45.33%，為近年來的最大增速;20xx年實現工業銷售產值3245.88億元，同比增長22.16%;20xx年實現工業銷售產值3968.45億元，同比增長22.16%，增速與上年持平。
全國珠寶首飾行業銷率分析
從下圖可以看出，20xx-20__年中國珠寶首飾行業產銷率均維持在95%-99%之間，反映行業產銷銜接較好。
珠寶首飾行業重點區域競爭力分析
1. 廣東省珠寶首飾行業發展分析及預測
廣東省珠寶首飾行業產銷情況分析
資料顯示，20xx-20__年，廣東省珠寶首飾行業產銷規模整體上呈增長趨勢，20xx年，廣東省珠寶首飾行業實現銷售收入2666.45億元，同比增長15.77%;實現工業總產值2759.55億元，同比下降5.06%。
廣東省珠寶首飾行業發展前景預測
資料顯示，20xx年，廣東省珠寶首飾行業市場規模將達3152億元，預計到20xx年，廣東省珠寶首飾行業市場規模將超過5500億元。
2. 北京市珠寶首飾行業發展分析及預測
北京市珠寶首飾行業產銷情況分析
資料顯示，20xx-20__年，北京市珠寶首飾行業產銷規模表現為逐年增長趨勢。20xx年，北京市珠寶首飾行業實現銷售收入50.05億元，同比增長33.42%;實現工業總產值40.62億元，同比增長30.43%。
北京市珠寶首飾行業發展前景預測
資料顯示，20xx年，北京市珠寶首飾行業市場規模將達到62億元，20xx年將達到130億元。
一、市場研究
目前市面上的沙發主要按照材質分為四種:木、皮、布及其組合。木製沙發直接由各種木材製成，坐墊和靠背上沒有織物裝飾，實用性和環保性都很好，但是原木比較僵硬，舒適度不強，沒有人性化的設計很難滿足現代沙發的舒適度要求；
目前，市場上的高階沙發品牌主要包括全自有傢俱、皇家傢俱、香港鮑付得、香港齊樂、宜家傢俱等。，還有芝華士，主要經營沙發；中檔品牌有吉斯、西盟寶、世紀博森、英諾威神、成都南等。，而低端品牌則是。
二、沙發市場概述:
目前沙發主要在XX街的銀座之家、福雅之家、歐亞商城、東亞商城、清河傢俱、國茂傢俱、二陰聚珠城銷售。從產品和品牌檔次來看，銀座家居和福雅家居是高階品牌的基地，而東亞商城、清河傢俱、國茂傢俱、二陰聚珠則聚集了來自世界各地的中低端沙發品牌。從商業定位來看，每個商城都有自己的差異化定位，知名品牌和高階商品的專賣店都集中在福雅和銀座傢俱城；中檔和部分專業市場大多集中在東亞傢俱城；低檔貨批發業務集中在和傢俱城，而歐亞走的是專業化辦公傢俱之路，與同一個業主的銀座之家互補，攻擊其他傢俱商場。
市面上的沙發根據材質主要分為皮革、面料及其組合。沙發市場的沙發高階品牌主要有:全自有傢俱、王朝傢俱、香港鮑付得、香港齊樂、宜家傢俱、芝華士，主要經營沙發；中檔品牌有吉斯、西盟寶、世紀博森、英諾威神、成都南等。，而低端品牌則從等縣聚集一些小品牌，如、等。
三、消費者調查:
1.消費者細分特徵描述一(低、中、高等級):
a)普通人和普通工薪階層是低水平、低價格的主要消費者。他們的要求是:簡潔實用，具有現代美感；更多功能，以充分利用有限的居住空間；我希望是高檔的設計和款式，但是價格偏低，心理上能感覺到物有所值。這種消費群體還是雜品牌的天下，因為擅長抄襲模仿，不擅長原創和設計研究。因此，他們利用自己的成本優勢吸引了大量的中低層消費者。
b)中高階消費者，包括企事業單位管理人員，以及城市白。他們事業有成，思維獨立，對個性的追求明顯。更注重傢俱的價效比、設計風格、材質、品牌定位。這部分廠商眾多，以自己獨創的設計和技術研發，為目標消費者滿足追求不同風格的消費者需求。
c)城市暴發戶或富人的高層群體。這些人生活在消費金字塔的頂端。一般有別墅或者寬敞豪華的房子。對傢俱的第一要求是品牌要與其社會或貨幣地位相匹配，通常選擇國際品牌或知名品牌。
2.消費者細分特徵描述二(辦公室和家庭):
a)辦公沙發的消費群體主要是經濟水平處於中高水平的人群。購買組也位於該組。對於經濟好的，因為公司形象或者個人喜好的需要，看重品牌，所以一般會選擇知名品牌。經濟一般的，選擇中檔品牌，既考慮形象，又省錢。
b)家庭沙發的消費群體範圍比較廣，幾乎涵蓋了所有已經建立或接近建立家庭的消費者。對於個人使用，他們選擇的很仔細，不僅注重品質，還注重與室內風格的搭配。由於經濟條件不同，選擇的品牌檔次也不同。
3.影響消費者購買沙發的主要因素:
採訪了五個人，總結如下:
消費者的選擇標準是無汙染、無異味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費大品牌
中低消費舒適，價格便宜
現有沙發品牌有南方、泰新、濟南本地布藝沙發
覺得比較好的沙發品牌有芝華士，王朝傢俱，全民所有傢俱，還有一些香港品牌。
四、沙發產品的未來發展趨勢:
通過採訪和搜尋二手資料，有三大趨勢:
a)產品設計開發:力求創新、國際化融合、簡約舒適成為人們在城市無壓力生活的主題；
b)產品用途:儘量方便搬運，減少使用壽命，歡迎越來越多的人來選購彩色、時尚的傢俱；
c)品牌:隨著產品日益細分，沙發品牌兩極分化。知名品牌更注重品牌的建設和推廣，而一些中檔品牌在競爭中被淘汰，而那些劣質品牌和小品牌仍然利用自己的成本、價格和地理優勢佔據中低消費區。
什麼是調研報告
調研報告是對某一情況、某一事件、某一經驗或問題，經過在實踐中對其客觀實際情況的調查瞭解，將調查瞭解到的全部情況和材料進行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裡”的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最後以書面形式陳述出來，這就是調研報告，是應用寫作的重要文種。
調研報告種類
1、按服務物件分，可分為市場需求者調研報告(消費者調研報告)、市場供應者調研報告(生產者調研報告)。
2、按調研範圍分，可分為全國性市場調研報告、區域性市場調研報告、國際性市場調研報告。
3、按調研頻率分，可分為經常性市場調研報告、定期性市場調研報告、臨時性市場調研報告。
4、按調研物件分，可分為商品市場調研報告、房地產市場調研報告、金融市場調研報告等。
調研報告格式
標題
調研報告要用能揭示內容中心的標題，具體寫法有以下幾種：
(1)調研報告標題——公文式標題。這類調研報告標題多數由事由和文種構成，平實沉穩，如《關於知識分子經濟生活狀況的調研報告》；也有一些由調研物件和“調查”二字組成，如《知識分子情況的調查》。
(2)調研報告標題——一般文章式標題。這類調研報告標題直接揭示調研報告的中心，十分簡潔，如《本市老年人各有所好》。
(3)調研報告標題——提問式標題，如《“人情債”何時了》。這是典型調研報告常用的標題寫法，特點是具有吸引力。
(4)調研報告標題——正副題結合式標題，這是用得比較普遍的一種調研報告標題。特別是典型經驗的調研報告和新事物的調研報告的寫法。正題揭示調研報告的思想意義，副題表明調研報告的事項和範圍，如《深化廠務公開機制創新思想政治工作方法———關於武漢分局江岸車輛段深化廠務公開制度的調查》。
正文
調研報告的正文包括前言、主體和結尾三部分。
(1)前言
調研報告的前言簡要地敘述為什麼對這個問題(工作、事件、人物)進行調查；調查的時間、地點、物件、範圍、經過及採用的方法；調查物件的基本情況、歷史背景以及調查後的結論等。這些方面的側重點由寫作者根據調研目的來確定，不必面面俱到。
調研報告開頭的方法很多，有的引起讀者注意，有的採用設問手法，有的開門見山，有的承上啟下，有的畫龍點睛，沒有固定形式。但一般要求緊扣主旨，為主體部分做展開準備。文字要簡練，概括性要強。
(2)主體
這是調研報告的主幹和核心，是引語的引申，是結論的依據。這部分主要寫明事實的真相、收穫、經驗和教訓，即介紹調查的主要內容是什麼，為什麼會是這樣的。主體部分要包括大量的材料———人物、事件、問題、具體做法、困難障礙等，內容較多。所以要精心安排調研報告的層次，安排好結構，有步驟、有次序地表現主題。
調研報告中關於事實的敘述和議論主要都寫在這部分裡，是充分表現主題的重要部分。一般來說，調研報告主體的結構大約有三種形式：
橫式結構。即把調查的內容，加以綜合分析，緊緊圍繞主旨，按照不同的類別分別歸納成幾個問題來寫，每個問題可加上小標題。而且每個問題裡往往還有著若干個小問題。典型經驗性質調研報告的格式，一般多采用這樣的結構。這種調研報告形式觀點鮮明，中心突出，使人一目瞭然；
縱式結構。有兩種形式，一是按調查事件的起因，發展和先後次序進行敘述和議論。一般情況調研報告和揭露問題的調研報告的寫法多使用這種結構方式，有助於讀者對事物發展有深入的全面的瞭解。一是按成績、原因、結論層層遞進的方式安排結構。一般綜合性質的調研報告多采用這種形式；
綜合式結構。這種調研報告形式兼有縱式和橫式兩種特點，互相穿插配合，組織安排材料。採用這種調研報告寫法，一般是在敘述和議論發展過程時用縱式結構，而寫收穫、認識和經驗教訓時採用橫式結構。
調研報告的主體部分不論採取什麼結構方式，都應該做到先後有序，主次分明，詳略得當，聯絡緊密，層層深入，為更好地表達主題服務。
(3)結尾
結尾是調研報告分析問題、得出結論、解決問題的必然結果。不同的調研報告，結尾寫法各不相同，一般來說，調研報告的結尾有以下五種：對調研報告歸納說明，總結主要觀點，深化主題，以提高人們的認識；對事物發展做出展望，提出努力的方向，啟發人們進一步去探索；提出建議，供領導參考；寫出尚存在的問題或不足，說明有待今後研究解決；補充交代正文沒有涉及而又值得重視的情況或問題。
總之，調研報告結尾要簡潔有力，有話則長，無話則短，沒有必要也可以不寫。
“兩港一城”建設熱潮和城市化程序加快促進了我區房地產市場的蓬勃發展。目前房地產業在我區經濟發展中具有重要地位和作用，房地產業直接稅收佔到總稅收的15%左右，相關稅收佔到總稅收的30%;如果加上契稅收入，則佔到36%。隨著經濟的發展和城市化程序的不斷加快，房地產業對稅收的支柱作用會更加明顯。
近期，中央和市陸續出臺了針對房地產市場的調控政策，對於受外部環境影響較敏感的房地產業來說，政策的調整無疑會影響房地產市場的發展。認清我區房地產市場現狀，客觀分析政策對房地產走勢的影響，從而研究提出相應的對策建議，對保持我區房地產市場的持續健康發展，具有重要意義。
一、我區房地產市場發展現狀
今年1-6月，我區房地產業實現稅收5億元，同比增長85%;房地產開發投資完成37、3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489、9萬平方米，銷售100萬平方米。今年以來，我區房地產業發展呈現以下特點:
1、房產投資保持較高增速
我區近年的大開發大建設態勢和房地產市場的走熱使得房產開發商對我區房地產市場前景紛紛看好。今年上半年我區房地產開發仍延續了去年以來的較快增長勢頭，1-6月，房地產開發平均增速為42、2%，具體走勢見圖一。其中，住宅建設在房地產開發投資中的地位突出，佔到房地產開發全部投資的62%;商業營業用房今年開發增速也持續走高，2-6月累計增速分別為:2、6%、15、2%、84、5%、79、1%、1、9倍;辦公樓開發投資也保持了10倍以上的增速。
2、房產銷售勢頭回落明顯
今年我區商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢，2-6月的增速走勢見圖二:
從商品房預售情況來看，回落趨勢明顯。1-6月全區預售3940套，總面積50、6萬平方米;預售套數和麵積數與去年同期相比分別降低了15、5%和15、4%。出於對巨集觀政策的觀望心態，3月份我區商品房預售出現了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6、5萬平方米，與3月份相比均下降了44、3%。5月、6月繼續維持了較低的預售水平，每月預售385套，總面積5萬平方米左右。
3、房產平均價格持續走高
雖然今年年初開始，中央及市頻頻出臺調控房地產市場的有關政策，但年後，房地產市場已進入快速上漲的新一輪行情，由於土地的稀缺性、百姓改善住房的實際需求支撐以及“跟漲不跟跌”的投資心理等因素影響，我區房價也呈持續走高的態勢。
自年開始，我區房地產價格以年均20%以上的速度快速提升，房價在、年分別同比上漲20、5%、30%和42%。目前，我區新建商品房均價已達5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價已達5000元每平方米，同比上升47%。
二、近期房地產市場調控政策對我區房地產市場發展的影響
由於房地產價格持續上漲，房地產市場投機成份嚴重，中央將防範房地產風險作為今年巨集觀調控的重點，市也出臺了多項有關政策，加強對房地產業的調控。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調控房市:
中央:
土地供應結構調整。建設部等七部委出臺<關於做好穩定住房價格工作的意見>，規定各地要根據房地產市場變化情況，適時調整土地供應結構、供應方式及供應時間;對房價上漲過快的地方，適當提高居住用地在土地供應中的比例，著重增加中低價位普通商品住房和經濟適用住房建設用地供應量;嚴控高檔住房用地供應。
房貸利率調整。3月16日，央行出臺了調整商業銀行自營性個人住房信貸政策，規定對房價上漲過快城市或地區，可將個人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，並實行住房貸款下限管理，將個人住房貸款利率下限水平由5、31%提高到6、12%。
房地產財稅政策調整。國稅總局、財政部、建設部聯合發文，規定xx年6月1日後，個人將購買不足2年的住房對外銷售的，全額徵收營業稅，同時規定凡在xx年6月1日以後購買非普通住房的，按3%全額徵收契稅。
房地產發展目標調整。xx年市<政d府的工作報告>確立了“以居住為主、以市民消費為主、以普通商品住宅為主”的“三個為主”樓市調控原則。
房地產銷售登記方式調整。市加強新建樓盤網上備案工作，於2月18日推出“網上二手房”試運轉，增強房地產資訊的透明度，並出重拳打擊違規炒作房產的企業。
房地產供應結構調整。大力調整供應結構，加大配套商品房為主的中低價普通商品房供應。xx年市計劃開工建設配套商品房和中低價商品房各1000萬平方米。
從短期看，巨集觀政策的調整將對我區的房地產投資建設帶來直接影響，從而關係到財政收入、固定資產投資、第三產業增加值等主要經濟目標的完成;同時，平抑房價政策的出臺導致市場觀望氣氛濃重，房地產市場尤其是二手房市場交易量將有較大程度的萎縮，我區房地產業發展將出現一定程度的“緩剎車”效應。
但從長期看，巨集觀政策調整必將有效剔除我區房地產市場中的投機因素，達到抑制投機行為、規範投資行為、鼓勵居住消費的目的，有利於我區房地產市場的持續健康發展，主要將起到以下幾方面的作用:
合理控制房地產投資開發量。通過調整房貸利率、稅收政策，減少房地產市場中的投機成分，顯露市場真實需求量，合理引導房地產投資開發量。同時，通過嚴格土地供應，有效防止過度開發的情況發生。
緩解房地產業供求矛盾。通過加大配套商品房和中低價商品房的建設量，調整房地產供應結構，滿足普通老百姓的住房需求，有效緩解房地產業的供求矛盾。
適度平穩房地產價格。考慮到“兩港一城”建設效應初顯、浦東板塊效應顯現、基礎設施建設加快帶來的房產升值效應，我區房地產價格仍將繼續走高，但期房限轉、稅收調整、商品房網上登記等政策辦法將有效穩定過快上漲的房價，使其漲幅趨於穩定。
三、積極應對，保持我區房地產市場持續健康發展
總的來說，由於我區房地產市場發展基數相對較低，近期又迎來“兩港一城”開發建設的歷史性機遇，從長遠來看，我區房地產市場仍將有比較大的發展空間。近期的房地產調控政策將使我區正在發展中的房地產市場進入一個調整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區房地產市場的持續健康發展，當前要注意以下幾點。
1、加強房地產價格監測工作
建立起科學有效的房價監測和預警體系，加強對房地產市場的調控，維護房地產市場價格秩序，促進房地產業持續健康發展。重點監測土地出讓價格，新建商品房、存量房的交易價格;當前特別要重視加強對住宅類商品房價格的監測工作。加強房價的季度、年度分析預測工作，將出讓土地面積、房地產開發投資額，新建商品房的開工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率，市場平均價格及變動情況和原因等列入分析內容。一旦發現價格異常波動，及時提出預警建議。
2、加強房地產專案的跟蹤管理工作
建立房地產專案的跟蹤聯絡網路，及時反饋專案的進展情況，以便發現問題、協調問題、解決問題。確保房地產企業根據政府年度土地供應計劃經營房地產開發專案，並按照統一招標、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權，同時，嚴格對房地產企業有關用地、立項、規劃、建設和銷售手續的辦理。把好房地產專案的市場準入關，嚴格審查房地產開發企業的資質條件，對抽逃註冊資本金、專案資本金，無證或超範圍從事房地產開發經營的行為，要依法嚴厲打擊。
3、有計劃有步驟的規劃房地產開發
結合我區經濟發展和城鎮建設總體規劃來開發房地產，根據軌道交通等基礎設施建設來編制房地產開發計劃，合理預留開發空間，以達到通過城市規劃來引導房地產開發，帶動經濟發展的良好效果。加強對房地產市場的監控，通過房地產市場的資訊透明化，培育和發揮房地產行業協會的作用，引導房地產企業掌握市場狀況，根據市場執行狀況合理安排開發計劃。
4、合理引導住房主體需求
中低收入職工、新增的城鎮職工、城市化推進的人群、進城務工的農民工、城鎮中的困難家庭是社會上的住房主體需求。為滿足這部分需求，市政府今年大力推進配套商品房和中低價商品房兩類住房建設，同時加大廉租房的建設力度。我區要以此為契機，積極引導商品房開發向普通住宅建設傾斜，改善住宅供應，完善住宅功能，提高住宅質量。同時，結合我區開發建設和城市化程序實際，引導居民對住房的理性消費，推動主體需求的合理化。
大學生旅遊的趣向和取向是我們進行合理開發和規劃大學生旅遊市場的前提和基礎，而對大學生旅遊趣向和取向的開發其本身就是一個系統工程，必須根據大學生的需求來確定市場開發的方式。通過本文第一、第二部分的闡述和分析，我們瞭解到大學生從旅遊趣向到對旅遊取向的轉換，會受到各種因素的影響，並根據影響因素進行了深入的分析，但同時也給我們帶來了許多新的思考。在這裡我們主要沿引營銷學裡4C理論中的消費者和成本這兩個方面對其開發模式進行大學生旅遊的二向性分析。4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素。即消費者（Consumersneeds）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。
1、大學生旅遊的取向性思考——消費者（Consumersneedsandwants）
大學生旅遊市場的流向，決定了旅遊產品開發的方向。而這一切都需要以消費者的需求作為支撐，但這種需求又經常處在矛盾和衝突之中，就像是生產過剩與購買力不足之間的尖銳矛盾。能否提供適銷對路的產品組合來滿足多樣化需求顯得尤為必要。根據大學生旅遊趣向，來滿足大學生對旅遊的需要。我們把大學生旅遊的客源市場流向分為文化科研類、戶外運動類和休閒交友類，並進一步細分為追憶旅遊、調研旅遊、科技旅遊、修學旅遊、工業旅遊、生態旅遊、探險旅遊、體育旅遊、交友旅遊、情侶旅遊、觀光旅遊、鄉村旅遊等3個大類12個小項。
（1）文化科研類（調研旅遊、追憶旅遊、科技旅遊、修學旅遊、工業旅遊、生態旅遊）。強調對大學生旅遊資源市場開發時的學習性，滿足大學生在消費旅遊產品的過程中，以達到豐富知識，開闊視野的目的。
（2）戶外運動類（探險旅遊、體育旅遊）。強調對大學生旅遊資源市場開發時的運動競技專案，刺激大學生的求新、求異的探索獵奇需要，滿足年輕人對運動和競技活動的需要。
（3）休閒交友類（鄉村旅遊、觀光旅遊、交友旅遊、情侶旅遊）。強調對大學生旅遊資源市場開發時的休閒交友功能，有效減緩大學生學習壓力。
2、大學生旅遊的取向性思考——成本（Cost）
大學生心理防禦機制對其旅遊趣向和取向有著強烈地制約作用，對旅遊產品價格的合理定位是打破這種防禦機制的可行方式。針對大學生自身的情況和來自家庭、學校和社會環境的影響，可以根據大學生的特點及消費特點採用不同的定價方式。在一般情況下，普通商品的需求量與價格之間存在著反方向變動的關係。對於旅遊產品來說，因其本身涵蓋了商品的概念，所以在總體上這個規則依然適用。特別是在如今大學生還沒有固定收入，其旅遊支出還來源於父母資助，價格彈性機制顯得十分敏感。如此可見，價格對旅遊需求的影響同樣是至關重要的。大學生在某一特定時期內願意並且有能力出遊的概率會隨著旅遊產品的價格的變化而變化。
大學生對旅遊費用的預算都是一籃子的。這就要求在互補性旅遊商品的價格上予以大學生優惠，以便減小其價格限性因素對旅遊趣向到旅遊取向的轉換。這些互補性旅遊商品是指能滿足旅遊者其它需要的產品專案。比如，大學生旅遊者在旅行過程中，對吃、住、行、購物等物品和服務均有所需求，而這些專案的價格將影響對本種旅遊產品的需求量。當互補品的價格上升時，對本種旅遊商品的需求量就會下降。所以在制定旅遊產品的價格時，可以採用滲透定價策略和差別定價策略為主的交叉性定價策略，以較低價格策略獲得市場準入通行證，使旅遊產品以物美價廉的形象吸引大學生，迅速佔領大學生旅遊市場。
3、大學生旅遊的取向性思考——便利（Convenience）
要想使大學生從旅遊動機轉化為實際的行動，其中一個必不可少的環節就是便利，既是購買的方便性。這要求開發者要深入瞭解大學生的旅遊購買方式和偏好，讓大學生旅遊消費的同時，也享受到這種消費給自己帶來的優質服務。而這種便利主要體現在能否直接為大學生提供較為明確的旅遊路線，能否為大學生直接提供更多旅遊諮詢服務，能否為大學生提供更多的可選擇的旅遊方式。大學生旅遊本身具有多樣性和受限性，這就對旅遊資訊的傳遞者提出了更高要求，要把便利原則貫穿營銷活動的全過程。資訊的傳遞一般可以通過高校團學會、學生社團及校園代理機構等中間渠道，只有緊密地加強與這些中間機構的聯絡才能更好地促成旅遊的行為的發生。
（1）通過高校團學會、學生社團向大學生提供旅遊產品的相關資訊，定期定時的向團學會或社團提供旅遊產品相關資料；並可不定期的與這些學生組織開展一些與旅遊有關聯誼活動，增強大學生對旅遊產品的認識。
（2）通過校園代理機構向大學生開展相關的旅遊諮詢服務，並可通過與這些機構的合作來共同研發當前大學生所需的旅遊產品，校園代理機構可採用人員錄用制度，對貧困大學生進行優先考慮，在校園營造一種良好地氛圍。
（3）通過在校園張貼海報、發放單頁、視訊宣講等形式來傳達相關的旅遊產品資訊，為大學生提供更多的可供選擇的旅遊產品。
大學生旅遊市場調查報告優秀範文大學生旅遊市場調查報告優秀範文
4、大學生旅遊的取向性思考——溝通（Communication）
大學生希望通過旅遊來滿足其內心情感的匱乏，但在各種因素的影響下形成的心理防禦機制卻制約了旅遊的行為的發生，而溝通是解決這些問題的重要方式，以引導心理防禦機制朝有利於旅遊的行為發生角度的轉化。這種溝通著眼於旅遊者與開發者之間雙向的溝通，增進雙方的相互瞭解，使開發者擁有自己忠實的顧客，使顧客能買到真正適合自己的產品。而這一切在具體方式上可體現為如何使得公共關係得到良好的運用，如何讓高校單位為雙向的交流服務，如何利用發達的資訊交流工具實現與大學生的溝通，這樣才能使大學生在進行趣向-取向的轉換時做到有的放矢。但在目前的買方市場下，更體現在開發者如何去了解大學生的旅遊需求與旅遊顧慮，從不同的途徑去引導大學生的旅遊趣向-取向。
（1）高校單位是為大學生提供學習、交流、鍛鍊機會的服務單位，同時也是人才聚集地，他們知道大學生基本的需要和生活狀態。所以市場開發者應通過與高校的教學單位溝通交流，瞭解大學生生活、學習狀況，為他們制定專項的旅遊產品；讓大學生參與旅遊產品的設計，最終實現校、企、學生等三方的共贏。
（2）高校每年的校園活繁多，如校園之春系列活動等。將公共關係策略與旅遊產品的開發結合起來，以不同形式支援高校活動的開展，比如冠名形式的贊助支援高校團學會、社團及俱樂部舉行比較大型的校內外活動。讓學生了解特色旅遊產品，達到宣傳的目的，以此提高旅遊產品的知名度。
（3）一個產品的開發與推廣需要大量的市場推廣員，而高校恰好擁有大批人力資源。將大學生渴望得到實際鍛鍊的需要與旅遊產品的推廣結合起來，利用他們幫助宣傳與推銷產品，也讓他們去調查大學生旅遊市場的一些基本情況，如旅遊顧慮等。從而實現開發者與消費者之間互動。
（4）目前，發達的網路已成為資訊交流的主要工具，也是大學生了解外部資訊的主要方式。一方面，旅遊開發者通過建設吸引力較強的網站來吸引大學生去主動了解相關的旅遊產品資訊；另一方面並通過網路論壇實現開發者與大學生旅遊資訊的雙向交流。
大學生旅遊的市場調研報告【二】
隨著我們的生活水平不斷提高，旅遊消費變得越來越熱，出外旅遊已成為我們生活中必不可少的部分。在旅遊群體當中，大學生是整個旅遊市場的一個重要而又獨立的組成部分。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬鬆的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學生旅遊熱。因此，大學生作為一支旅遊生力軍的地位確實不容忽視。當今全國高校數量已達多所，在校生人數超過XX萬人，可見中國的大學生旅遊是一個巨大的市場。
同時，國內的旅行社達1.6萬個，競爭非常激烈。但是大學生旅遊卻很少選擇旅行社這條途徑，是大學生的原因還是旅行社的原因呢？另一方面，旅行社對於大學生市場的潛力不是很明瞭。鑑於這兩點，對當今大學生旅遊的調查就顯得是有必要的。
所以，我通過自己搭建的個人網站“一起旅遊吧-大學生自助遊”做了相關調查。此次調查的目的在於瞭解當今大學生旅遊的大體情況以及大學生對旅行社的態度，為了解大學生旅遊市場狀況提供最直接最有效的資料。同時通過對調查結果分析，為大學生的旅遊市場開發提供可行的建議。
一、大學生旅遊的意向
在旅遊意向上，有接近95%的大學生表示非常喜歡旅遊，另外5%的大學生表示一般喜歡。但來自城市和農村的學生卻有明顯的差異，幾乎100％來自城市的學生有旅遊意向，而只有接近85％來自農村的學生非常旅遊。引起這一差異的主要原因可能是由來自城市與農村的學生的經濟條件的差異造成的。對旅遊沒感覺的大學生有66％主要是沒有錢，其中來自農村的學生佔74%。
去旅遊的目的是欣賞景觀、增長見識（62%）和休閒散心（21％），另外找同學、熟人玩接近16%，而純粹娛樂性質上的遊玩、觀光不大受大學生的歡迎。
同時，調查也顯示80％以上的大學生認為影響出遊最重要的是金錢，15%左右的大學生認為時間是影響他們出遊的重要因素，而5%左右的大學生認為夥伴、宣傳地、朋友意見影響他們。
在調查中還發現，由於不同學校的大學生專業的差異，有些同學是出於專業的目的而選擇去哪裡旅行，例如旅遊管理專業，勘探專業的大學生，他們由於學習目的而選擇旅遊。
以上調查結果顯示由於大學生受到來自學校、家庭、社會的壓力，故對旅遊的喜愛不同。但大部分人喜歡旅遊是來欣賞景觀、增長見識，同時金錢是影響著多數大學生出遊的主要因素。
二、大學生旅遊的地點與時間
調查結果表明，大學生偏愛自然風景區，佔了總人數的54%，表明大學生更願意與大自然親近。
其次，旅遊目的地選擇民族風俗區有30%左右；有相當一部分人選擇繁華城市區和海濱城市區，分別約佔總人數的9%和5％。反而紅色旅遊革命區和高校校園不大受大學生的歡迎。
在對於旅遊時間段的安排上，最多人選擇的時間段是不定期，想去就去，佔了總人數的56%左右，說明了大學生都喜歡把外出旅遊的時間由自己自由安排，不受約束。在具體時間段上，最多人選擇的時間段是國慶、五一長假，約佔了總人數的52％。選擇寒暑假期以及平常的週末出遊的人少，分別約佔總人數的20%和24%。原因可能是一方面寒暑假的假期長，大多數學生都喜歡留在家看電視看書而不外出旅遊；而普通週末由於時間較短，沒有充分時間做好旅遊前的準備工作和旅行後的休息調整，不利於出遊；另一方面，由於大學生的課業比較重，一般會利用週末進行復習或預習新知識，還有相當部分大學生利用課餘時間做兼職或參加各種活動；故國慶、五一長假是大學生旅遊的高峰（56%），大學生有更多的時間可以自由分配，而且還可以趁黃金週的時間休息調整。
三、大學生旅遊的消費方式
在選擇旅遊消費方式上，更多的大學生選擇自助遊，約佔51％；其次是選擇個人遊的，佔21％；而只有28％的大學生選擇跟旅遊團。
調查結果表明，大學生有較強的獨立自主意識。在選擇自助遊和個人遊的學生中，高年級明顯多於低年級，這可能是高年級有更多的社會知識和經驗；來自城市的學生明顯多於來自農村的學生，這可能與學生的個性有關。
四、大學生旅遊的方式
在調查中，大學生以往出遊時，出遊方式選擇與同學結伴而遊的（約52%）佔大多數，與男（女）友一起的約佔21%，數字表明大學生大多數喜歡跟同年齡段的人一起外出旅遊，而與家人一起（約6%）和獨自一人出遊（約21%）也佔一定比例。在旅伴的選擇上，部分人選擇跟男（女）友一起去旅遊，這可能是大學生旅遊的一大特點。大學生正處於感情萌發的時期，與情侶同遊一方面可以體驗生活，增加旅遊樂趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進雙方的瞭解，培養共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同遊的人很少，只佔6％，這也表明大學生自主獨立的意識在不斷增強。
大學生選擇旅遊地點的因素，以及個人消費水平的差異，旅途距離長短，個人愛好等等原因，影響大學生選擇了不同的出行方式。
五、大學生旅遊的次數（每年）
調查顯示，大學生每年出遊次數為1次為約32%， 2次為約53%，3次為約10%，4次約3% 和5次以上為約2%。
由調查結果可知，大多數大學生平均每年出遊次數為一到兩次，少數有條件的學生也有年出遊次數為三到四次的，但每年出遊次數為五次以上的很少。
六、大學生旅遊的消費狀況
在以往外出旅遊的花費上，遊覽、門票佔其主要，佔總數的約67%，其次是吃的，約佔14%，交通約佔19%。而對旅遊地的風味小吃上，感覺一般約佔33%，喜歡約佔46%。而特別喜歡僅約佔13%。由此可見，當地的風味小吃沒有將其特色表現出來，就深入瞭解，許多大學生對在沒有品嚐時給予的期望值偏高，而真正品嚐之後，其期望值大打折扣，畢竟青年人對新鮮事物在感官上都會給予很高的評價，而一旦去體驗之後，沒有其想象的好時，將會大所失望，這也許是其感覺對其旅遊地的風味小吃上感覺一般的比例佔較高的.原因。在住宿上，一般學生（約53%）選擇30元左右（人/每晚），可見，大學生旅遊消費的要求體現了節約原則，這可能表明現代的大學生保持著儉樸節約的優良傳統，也有可能是大學生的旅遊費用大部分還是處於家庭資助。因為有80%左右大學生的生活費是來自家庭資助的。
在旅遊途中，約76%大學生願意投入到購物中的比重是10—20%，表明購物在大學生旅遊中也佔主要活動。同時安全第一在大學生旅遊中感覺是最重要的約佔43%，其次是費用的約為23%，舒適度約為22%，旅遊的經歷約為12%。
總體來看，大學生的旅遊消費水平中等偏下，旅遊範圍及方式也趨向保守。選擇徒步及旅行自行車出遊的人數也佔了一部分的比例，顯然大學生旅遊有這一方面的需要，旅行社可以考慮開展徒步、自行車旅遊的相關專案，滿足市場需求。
中國飯店協會攜手北京飲食行業協會、上海餐飲行業協會、天津市飯店協會、重慶市飲食行業協會、廣東省餐飲服務行業協會等十大兄弟協會歷時半年，通過對幾千家各種模式餐飲企業的調查，完成了首次全國餐飲企業經營情況調查，並於今天釋出《中國餐飲企業調查報告》，對中國餐飲行業進行最詳盡的統計研究，並剖析餐飲企業的發展現狀。
哪種餐飲模式利潤最高
按特色餐飲、快餐、小吃、火鍋四種業態測算，三大指標分別是：就利潤率而言，特色餐飲8.76%、快餐5.2%、小吃10.4%、火鍋9.6%;就年人均勞效而言，特色餐飲20xx元、快餐35985元、小吃59940元、火鍋49100元;就企業每平方米營收而言，特色餐飲14437元、快餐13960元、小吃4683元、火鍋3743元。
老字號重現發展生機
在接受調查的餐飲企業中，80%的企業開業年限超過3年，50%以上則是具有十年以上的歷史，74%的企業為民營。老字號企業經過這些年的市場錘鍊，重現發展生機，在30強品牌中佔10席，老字號跨區域連鎖擴張進入了一個新的階段。資料顯示，接受調查的餐飲企業中，已有62%開展了特許經營，並把其視為品牌擴張和企業發展的重要路徑。
餐飲企業人才缺乏
從財務能力來看，企業對人力成本不斷上升表示擔憂。餐飲企業中原材料成本和人力成本佔據了企業成本費用的最大部分，分別為37%和12%，且均比上一年度有所上漲。從人力資源狀況來看，企業一線人員和高層次管理人員缺乏。企業員工流動率依然較高，平均達到了56%，影響了企業服務品質和持續發展的能力。而員工結構以40歲以下、高中學歷以下為主，大專以上學歷員工比例有所增加。企業對員工培訓的重視程度也有所增強，有42%的企業年度培訓經費佔薪資總額的比例超過3%，平均達到3.6%。
越發注重集團化發展
從集團化發展來看，餐飲企業越發重視集中採購、統一配送，並注重中央廚房、種養殖基地和餐飲食品加工方面的多元化發展。但是在計算機聯網管理和餐飲資訊化技術應用方面仍有待提高。
應關注消費者忠誠度
越來越多的企業開始重視忠誠客戶建設和客戶關係管理，主要通過會員卡、優惠卡方式實現，但是在客戶關係管理方面，仍有較大的提升空間。調查顯示，消費者使用信用卡消費的人群比例達39%，有預訂習慣的消費者比例並不高，平均僅為37%，傳統上籤單消費的消費者比例已下降至很低。
會所餐飲健康餐飲成發展趨勢
展望未來，企業對餐飲市場長期向好趨勢不變，餐飲業將繼續快速健康發展，對大眾餐飲、中心廚房、名菜名點成品半成品加工、原輔材料基地建設充滿信心;對會所餐飲、健康餐飲等走勢樂觀;對企業上市、融資擴張、連鎖經營熱情很高。餐飲市場將進入品牌消費時代，餐飲業將以16%的增速繼續對擴大消費、促進就業發揮積極作用。
一、研究背景和目的
當前，在高中招生中，家長和學生可以根據學校的教育質量、管理水平等自主選擇學校，以市場為中心的招生制度正在逐步形成。然而，這種招生制度卻導致了招生秩序無序化，招生變成了“搶生”。防城港市的高中學校，在招生時為了既保證學生數量又保證學生質量，有些學校甚至採用不擇手段進行競爭，使招生變成了“搶生”，這在同一地區實力相當的學校之間最為明顯。這種無序的招生行為給我們的高中教育甚至整個教育過程帶來了極大的危害，產生了許多不良後果，社會反映強烈。
如何規範防城港市的高中招生行為，確保招生工作的統一性、嚴肅性和公正、公平性，使高中招生工作更加符合基礎教育課程改革的要求，更加有利於選拔合格新生，更加有利於促進學生全面發展，實現城鄉教育公平、均衡、協調發展，是我們的重要課題之一。
本調查基於防城港市的會考考生及考生家長進行研究，通過實證調查，分析他們對會考方案和高中招生政策的瞭解和看法，以此揭示防城港市高中的招生現狀，並針對存在問題提出建議意見，為教育行政部門制定更為完善的高中招生方案提供豐富翔實的材料。
二、研究物件和方法
本研究採用問卷調查法，調查時間為20xx年5月到20xx年8月，課題組成員深入到防城港市各國中學校，與會考考生及其家長進行交流。本次調查共發放問卷600份，回收515份，有效問卷477份，問卷的回收率和有效率分別達到93.63%和79.5%，問卷調查有效。
本次調查研究物件為會考考生和考生家長。參與調查的會考考生男生佔60%，女生佔40%；來自城鎮中學的佔61.8%，農村中學佔38.2%。受訪男性家長比例為46.6%，女性家長佔比53.4%；69.8%的人年齡集中在40歲至49歲這個階段，23.5%處於30歲至39歲這個範圍；受訪家長的孩子在城鎮就讀的佔80.1%，在農村中學就讀的佔19.9%。被調查人員在性別上較為均衡，年齡結構合理，城鄉地域差別較大。
三、研究問卷設計
問卷內容包括考生和家長對我市國中畢業升學考試方案、高中招生錄取政策、高中招生志願填報情況的瞭解，對高中錄取制度的看法，並探求考生和家長了解我市高中各校招生資訊的主要途徑，選擇學校的主要原因和考生填報志願的影響因素。
一、美容行業發展概況
隨著我國社會的不斷髮展，GDP連續十年保持在8%以上的增長速度，人們的生活水平得到了根本的改變。人們消費的熱點正從房地產、電子產品、汽車和旅遊，向美容行業過渡，美容行業巨大的商機已經凸現。今後幾年，以品牌創新、質量創新、服務創新為本的“新美容經濟”將成為中國第三產業中的最大亮點。
20xx年，中國已有美容院154萬家，經勞動部門正式簽發確認的美容教學機構673家，每年培訓出來的各級美容師25萬名；而全國用於美容業投入和改造的資金大約在20__億元以上。
20xx年，“美麗經濟”保持快速增長，整個美容行業產值接近4000億元，還間接拉動數以千億元計的其他消費。
20xx年的美容行業更加快速發展，雖有很多的爭議和不規範，可政府對美容美髮行業的監管，都不斷加快著美容行業規範化的腳步。儘管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由於長期處於無序發展狀態，尋找一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。
二、美容行業存在的四大特點
1、市場需求大；
2、從業人員結構複雜；
3、實驗性比較強；
4、產業結構水平比較低。
美容行業存在的這四大特點，正反映了美容行業的機會和挑戰。機會是指美容市場的巨大空間，每年有4000億消費產值；挑戰是指從業人員整體水平較低，產業結構科技含量較少，美容業的很多資源氾濫或是浪費，很多美容機構都存在或多或少的誠信危機，整個美容行業將面臨重新洗牌。
三、美容行業人才現狀
美容行業現階段最缺乏的是管理人才，雖有一些美容管理人才從香港到大陸發展，但遠遠無法滿足美容行業發展的需要。我國高等院校幾乎都沒有開設美容方面的專業，只有一些中職類的學校培養的技師，其並不能擔負美容行業管理的責任。更多的情況都是自己美容院，從技師中選拔出來的人員擔任管理工作。
美容行業的飛速發展急需高階人才。發源於濟南市的莎蔓莉莎美容院正以“人才第一、利潤第二。人才就是財富、人才就是品牌，人才就是業績，人才就是發展”為宗旨，積極培養人才，為其美容院的迅速發展做準備。莎蔓莉莎美容院還與陳安之培訓機構結成戰略合作伙伴，在企業內建立美容文化促進美容教育，使企業內每一個員工都成為美容專家，真正當好顧客的美容顧問。
四、美容行業現有相關政策法規
美容行業的迅速發展，使得相關的政策法規都不健全，現僅有《美容美髮業管理暫行辦法》、《美容業國家管理政策法規》、《醫療美容服務管理辦法》、《初級美容師國家職業標準》、《高階美容師國家職業標準》。
五、未來幾年美容產業新熱點
隨著社會的發展，人們經濟條件的改善，美容行業將會出現一些新的熱點，比如：
1、新興的手部美容業；
2、牙齒美容將是愛美人士的新課題；
3、眼睫毛移植將衝擊美容界；
4、氧氣美容將成為美容新時尚；
5、腦部護理將成美容新潮流；
6、花朵美容將成新寵。
六、美容行業經營策略
由於美容市場的巨大空間，使得各種規模的美容院相繼出現，各種經營策略也層出不窮，主要有下面幾種：
1、直銷模式正在與美容行業進行嫁接，這主要指美容產品通過店面顧客，一帶一的銷售；
2、專業線美容品牌建設；這主要是區別日化線的美容品牌，其特點主要是靠口碑、靠服務，專門通過美容院贏得客戶；
3、原有營銷模式的升級；這主要是指在原有的營銷模式中，不斷的更新產品，還增加了會議營銷和事件營銷，更多的是增加了廣告的投入；
4、美容行業淡季精準營銷的策略；精分市場，有的放矢；聚焦大戶，政策傾斜；終端補貨，培訓先行；活動推廣，刺激消費；推陳出新，吸引訂貨；銷售競賽，推動走量。
5、美容院新經營模式；
1）連鎖加盟經營式：主要有
（a）直營連鎖，即由總店全資或控股開設多門店，統一所有，統一經營，分散銷售，集中管理；
（b）自由連鎖，即各門店均為獨立法人，由不同經營者所有，但是各自願意聯合起來共同合作，統一經營和銷售策略；
（c）特許連鎖，各門店通過與總店簽訂合同，取得使用總店商標、商號、經營技術及銷售總店開發的產品。
2）電腦網路式經營：Internet以其無可比擬的優越性迅速燃遍中國大地，美容業固然也不可避免地遭遇到網路。美容企業在未來的發展中應通過因特網宣傳自己的產品和服務，與使用者及其他企業建立實時性互動的資訊交換，達到生產、流通、消費各環節的商務，實現企業的經營管理全面資訊化。
3）專門店式經營：美容的概念現已產生豐富的外延，美體、美甲等專案紛至沓來，各種配套設施層出不窮，這些都給各型別服務的專門店創造了市場與空間。美甲店和美體中心從臉部護理中剝離出來已不足為奇，同樣市場的細分也不容忽視消費物件的細分，專為男性和老年人而設計的美容也在市場上出現。
4）整合服務式經營：現代都市人的快節奏生活，使假日或小憩更顯珍貴，因此，一種大而全的集體休閒娛樂和多種美容服務為一體的經營場所成為可能。
這種型別的美容中心規模很大，裝潢講究服務周全，可涉及美容沙龍、桑拿健身、化妝造型、養髮紋刺等諸多方面的人性化服務專案。此類經營方式的美容院，管理要求極為細緻，其主要實行會員制。
七、合肥地區美容市場的現狀
《城市競爭力藍皮書：中國城市競爭力報告》對中國大陸城市群競爭力進行比較，排名最前的是長三角城市群，其次是珠三角城市群，合肥城市群排名第15位。合肥是長三角城市群的一部分，作為大發展的省會城市，合肥也以每年GDP兩位數的增長速度迅猛發展，合肥的大發展必將帶動美容行業的快速發展。
根據調查，除合肥本地大大小小几百家美容服務場所外，還有從濟南、西安、上海和南京的美容機構，都紛紛搶佔合肥美容市場。合肥本地美容機構普遍是隻注重硬體投入，忽略對軟體的投入，也就是不注重對管理的加強；營銷模式也雷同單一，普遍都缺乏對員工的高度重視，員工對未來看不見希望。比如，澳洲EV，麗妍季節都採用金卡，銀卡，這樣就不能做出套餐組合，限制了促銷手段；內部沒有設立員工成長階梯，員工沒有主人翁意識。而外來美容機構，比如，莎蔓莉莎在內部注重為員工設立夢想，對外注重對營銷手段的變化，各種套餐組合月月翻新，並以超低價格吸引顧客，使得其在很短的時間內贏得了消費者。
綜上所述，我們能看出美容行業有著巨大的市場空間，其中機會與挑戰並存，只有準確定位，並真正把握行業本質的企業，才有可能脫穎而出！因此，我們建議香花戀雨：
1、不做通才做專才，就是準確定位自己的美容院做什麼和不做什麼，把自己要做的事做到最好，做出自己的特色；
2、明確企業的經營理念，就是把員工放在首位，為員工建立成長的階梯，明確經營企業就是經營人心，因為，只有員工才是支撐發展、創造利潤的主體。充分調動起企業內部的資源能量，形成高度凝聚的團隊力量，一致對外；
3、注重品牌建設。強調自己的服務，多做概念，概念是營銷成功的第一要素。要有自己獨到的、有吸引注意力的、在廣告傳播裡有靈魂的好概念。
4、要做口碑。美容業太多的噱頭或泡沫無法讓消費者信服。噱頭太多就變成了雙刃劍。而美容服務顧客群的特點是受商圈限制和回頭客。所以，一定要紮紮實實把口碑提升到前所未有的高度。要特別重視普通消費者中的影響力人群。真正改變看法或傳播觀念的人都是社會中的極少數人群。如果你發現了這些人並在營銷中抓住他們，傳播力比打100次廣告都要好；
5、加強資訊化建設和大客戶管理，這樣才能以最高的效率贏得客戶，留住客戶，從而立於市場競爭的不敗之地。
第一、調查程式。
（一）調查目的：通過對大學生使用手機現狀的調查，為手機廠商和手機廠商提供參考，同時也為大學生手機消費市場的發展提供一定的參考。
（二）調查物件：在校學生。
（三）調查程式：
設計調查問卷，明確調查的方向和內容；
進行一次網路聊天調查。與來自不同大學的學生隨意交談，並要求他們填寫問卷；
根據回收網路上的問卷進行分析，具體內容如下：
根據樣本購買場所、價格和品牌的均值、月消費分佈狀況、方差等分佈的數字特徵，推斷出大學生整體月手機消費分佈的相應引數；
根據每個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行了分析；
第二、問卷設計。
高校學生手機使用的問卷調查。
第三、資料分析。
本文通過對上述資料的整理、分析，得出結論：大學生手機市場是一個非常廣闊、具有巨大發展潛力的市場。
基於對學生手機市場份額的分析。
身為一名學生我對這一群體做了一些瞭解，對於我們共同的特點進行了分析，認為手機市場應該針對不同的學生群體開發產品或進行有針對性的營銷，才能佔領市場。以下就來分析一下學生群體的特徵：
第一、學生消費群體的一般特徵：
一、無經濟收入；
二、追求時尚，崇尚個性化，注重個性，獨具特色的張揚；
三、學生基本以集體生活為主，互相交流資訊容易受到同學、朋友的影響。
四、是品牌意識強，喜愛產品；
第二、學生消費者購買手機的標準和特點；
從大學生購買手機的角度來看，時尚個性化風格、功能、價格、品牌等也成為大學生購買手機的基本考量因素。研究顯示，大學生在選擇手機時，最看重的是外觀設計，外形、尺寸、厚度、材質、顏色等，佔65%；但大學生也並非一味地追求外觀美，“好”也很重要，所以功能手機也佔了50%；其次是價格，而較少注重品牌，看來，如今大學生更看重的是實用功能。
根據省公司冀電營銷[20xx]5號檔案《關於開展春季市場調查的通知》要求，我公司於4月份組織人員深入工廠、農村、居民及各行各業，對春灌期間工農業生產和居民生活用電市場進行調查，並完成本調查報告。
一、全縣總負荷情況
20xx年，我縣最高用電負荷出現在4月份，達到81400kW，其中第一產業負荷16200kW，佔總負荷的19.9%；第二產業負荷41100kW，佔總負荷的50.5%；第三產業負荷3400kW，佔總負荷的4.2%；城鄉居民負荷20700kW，佔總負荷的25.4%。若按照基本負荷方式分類，由於4月份基本沒有製冷和採暖負荷，用電負荷主要由基本負荷與農灌負荷構成，基本負荷為65200kW，佔總負荷的80.1%，農灌負荷16200kW，佔總負荷的19.9%。
20xx年，由於春灌季節來臨較晚，預計最高負荷將出現在5月份，達到82830kW，其中第一產業負荷12100kW，佔總負荷的14.6%；第二產業負荷43560kW，佔總負荷的52.6%；第三產業負荷3740kW，佔總負荷的4.5%；城鄉居民負荷23430kW，佔總負荷的28.3%。5月份仍然沒有製冷和採暖負荷，用電負荷由基本負荷與農灌負荷構成，基本負荷為70730kW，佔總負荷的85.4%，農灌負荷12100kW，佔總負荷的14.6%。
二、全縣電量情況
20xx年，我縣在網上限電緊張的情況下，通過科學排程、合理安排施工、狠抓用電優質服務等多項措施，促使供電量高速增長，完成供電量41712.3萬kWh，首次突破4億kWh。完成售電量39937.7萬kWh，其中第一產業3994.8萬kWh，佔全部售電量的10%；第二產業22137.2萬kWh，佔全部售電量的'55.4%；第三產業1694.1萬kWh，佔全部售電量的4.2%；城鄉居民用電12111.6萬kWh，佔全部售電量的30.4%。
20xx年一季度，我縣電量仍保持了高速增長的好勢頭，售電量同比增長15.3%，預計全年將保持在12%左右。分產業電量預測情況詳見表三。
三、農業（第一產業）用電市場分析
截止到20xx年底，我縣共有耕地面積47.7萬畝，其中電灌面積30萬畝，每年的四、五月份為灌溉用電高峰期。農灌負荷受氣候、降水影響較大，尤其是春、夏兩季。20xx年以來，我縣氣候一改以前的連年乾旱，少有的風調雨順，致使農作物灌溉需求大大減少，此外由於小麥等需經常灌溉的農作物種植成本太高，不少農民只種玉米、不種小麥或改種樹木、棉花等耐旱作物，小麥種植面積明顯減少，灌溉用電需求相應減少，於是農村生產用電及負荷出現了連年遞減的現象。20xx年農灌最大負荷為16.2MW，較20xx年有所下降，預計20xx年將繼續下降，僅能達到12.1MW。為進一步開發農村水利用電市場，我公司將加大水利抄表到井改造工程的投資力度，屆時農灌負荷將相應增長。
四、工業（第二產業）用電市場分析
我縣工業以塑料包裝、人造革、乳膠製品等行業為主，尤其是人造革業，屬高耗能型，用電負荷較大。20xx年，我縣工業最大負荷達到42.5MW，工業最小負荷為5.8MW，預計20xx年，工業最大負荷將達到52.2MW，工業最小負荷為6.2MW。由於我縣工業的行業特點，零零星星的小企業較多，成規模的是少數，不便統一管理，因此可參與避峰錯峰的負荷較小，20xx年可參與錯峰避峰的負荷為1.5MW，20xx年約為2MW；我縣用電客戶均未安裝負控裝置，沒有可參與負控的負荷。
五、第三產業用電市場分析
我縣第三產業電量所佔比例較小，用電負荷約佔總負荷的10%左右。第三產業主要是商業用電，基本由照明負荷、製冷負荷、採暖負荷、服務用電負荷構成，製冷、採暖負荷受季節影響，照明、服務負荷則與時間有關。一般說來，一天中10：00-16：00、19：00-21：00兩個時段為用電高峰期，遇節假日隨客流量的增加用電負荷也有所上升。
六、城鄉居民用電市場分析
隨著經濟的發展，人民生活水平不斷提高，有能力購買一些高檔家用電器，如空調、冰箱、電飯鍋等逐步進入家庭；同時，由於“兩改一同價”的施行，無論是電能質量還是電價標準都很大程度上刺激了城鄉居民用電消費的積極性，居民生活用電量增長迅速，所佔比重逐漸加大。20xx年我縣城鄉居民用電12111.6萬kWh，佔全部售電量的30.3%，僅次於第二產業用電；預計20xx年將達到13569.7萬kWh。城鄉居民生活用電負荷與節假日關係密切，最典型的便是春節，幾乎每年居民生活用電最大負荷均出現在春節期間。20xx年城鄉居民生活用電最大負荷為36.3MW，其中照明負荷為25.1MW，佔生活用電負荷的69.1%。
七、製冷、採暖負荷預測
20xx年夏季製冷負荷最大為14500kW，冬季採暖負荷最大為10500kW，預計20xx年夏季製冷負荷最大將達到15950kW，冬季採暖負荷最大將達到為8910kW。從統計資料看，製冷負荷要大於採暖負荷，這是由於人們普遍習慣使用煤取暖，製冷才使用電器產品，消耗電能，因此，天氣冷暖對製冷負荷的影響要大於對採暖負荷的影響。
八、業擴報裝情況
截止到目前，我公司共受理業擴報裝154戶，新增容量15540kVA，預計全年業擴報裝將達到300戶，新增容量30000kVA。由於我縣縣域經濟的行業生產特點，大使用者含量很少，僅侷限於人造革業，主要分佈在朱各莊壓延製革工業園區。20xx年，玉鑫、東興等幾戶人造革廠對現有生產線進行了擴建改造，經過兩節期間的安裝除錯，從3月份起陸續投入使用。受此影響，大使用者用電與去年同期相比有所增長，但增幅並不是很大。
供電有限責任公司
一、行業背景
自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年**省的礦泉水生產企業進入到發展的高峰期，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產廠家已發展到150戶。由此，礦泉水行業進入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業方興未艾，有的礦泉水企業則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規戰-----價格
戰從此拉開了戰局。有些實力較小的企業不堪價格比拼，便努力降低生產和經營成本，從而導致價廉質劣的礦泉水在市場上出現了，至於生產環境不合格、衛生不達標、以次充好等現象更是不一而足。1、生產地域分佈
由於五大連池礦泉水生產企業快速發展的帶動，礦泉水生產開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續投產，礦泉水產銷格局基本構成。
2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業特點
由於我省整體消費水平較之其他省份還處於較低水平，加之礦泉水的生產成本、經營成本比純淨水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業的一大特點。
3、礦泉水行業擁有較大市場發展空間
純淨水雖然佔有很大市場份額，但銷售增長速度趨於緩慢，邊際效應雖有增加，但邊際增長率趨於零，處於市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由於富含豐富的礦物質和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場佔有比例逐漸增大，處於市場成長期，尚有較大發展空間。
4、外籍品牌與本土品牌並重
目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達磨盤山泉礦泉水”、“天恆礦物質水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。
由於我省地產礦泉水行業正處於發展期，新企業不斷誕生，加之地域廣大，地產品牌具有獨特的銷售優勢。因此能夠預見在相當長的時間內，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。
二、行業現狀
調查中發現，我省礦泉水的生產潛力是相當強的。問題是礦泉水的生產企業良莠不齊。一部分礦泉水生產企業在生產和銷售環節問題多多，令人堪憂。具體表此刻：
一是有很多的“作坊式”小企業，甚至還有“三無”企業為了逃避監管，晝休夜產，偷偷銷售。
二是生產設施粗陋，產品質量較差。還有的小企業生產的飲用水，連生產者自己都不喝，其質量之差可想而知。這些企業生產的礦泉水不是偏矽酸<25.0，就是鋰、鍶、鋅不達標。
三是有的水廠無菌灌裝裝置陳舊，無出廠檢驗化驗室。企業之間設施差距大，產品質量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標。這種狀況嚴重影響了我省飲用礦泉水整體的質量水平。
四是無序競爭造成水質量差。據調查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶!
雜牌、低價水由於是無證生產，設施粗陋，偷逃稅費和監管，生產費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達100以上，其暴利程度可見一斑。
市場狀況分析
我省礦泉水市場從起步時就處於較為盲目的發展狀態，倉促上馬的現象較為嚴重，全省礦泉水生產企業大多屬於小型公司，隨著區域市場的相對飽和，市場出現了供大於求的局面。各生產企業為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰爭，從而造成企業利潤整體滑坡。於是，企業再無力量擴大再生產，再無潛力更新設施裝置和生產條件。
一、市場定位
1、城鎮居民家庭用水;
2、政府機關、團體、企事業單位用水;
3、農村居民用水;
4、學生用水;
5、會議、旅遊、社會活動用水。
二、市場特徵
從消費者的消費行為來看，許多消費者正在逐漸淡出純淨水領域，而選取富含礦物質和微量元素的礦泉水。調查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。
由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純淨水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水。
隨著人們物質生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。
三、市場評估
1、消費者對礦泉水的產品效能認可度還存在著模糊認識，主要原因是礦泉水的生產或經銷企業對礦泉水效能的宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應成為未來三年礦泉水宣傳的主題。
2、市場空間足夠大，企業目標利潤可觀。據調查統計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。
3、透過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量可接近更多目標顧客。
4、目標市場經濟增長，市民生活水平提高，發展穩定。
5、礦泉水產品的市場需求增長，細分市場具有增長潛力。
6、礦泉水產品的市場競爭對手主要是純淨水，它若一旦牢固佔領市場30--40以上，就可使純淨水產品的市場吸引力大大降低。
市場走勢及市場競爭分析
一、市場走勢分析
水是生命之源，人類社會在較長時期內都將
水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認為解渴是水的唯一功能。
調查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純淨水，二者相差近20個百分點，而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據瞭解，目前已有一批省內知名純淨水廠家開始改弦易轍生產礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純淨水名牌企業將會變成礦泉水的廠家。
二、市場競爭分析
近年來，隨著飲料行業新軍的不斷出現，個性是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產企業數量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產企業甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態短時間不會緩解。
消費者分析
一、消費習慣分析
就調查結果來看，消費者對純淨水還是有些依靠：一是純淨水價位低;二是純淨水的銷售網路相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內滿足消費者的需求;三是消費者對礦泉水的效能持有模糊認識，由不瞭解轉變為不購買。
二、消費傾向分析
隨著消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習慣。透過調查，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段帶給了契機，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。
行業發展的巨集觀分析及推薦
一、行業弊端巨集觀分析
1、缺乏品牌意識
我省礦泉水生產企業數量不少，資源也很豐富，有些企業的生產潛力、產品質量、企業信譽、資本運作潛力都已具備，但缺少名牌意識，僅僅滿足於某一區域的市場運營，限制了自己的手腳。
2、行業龍頭意識不強
在我省的礦泉水生產企業中，有些企業無論從哪方面衡量，都足以成為行業中的龍頭，但由於對“行業龍頭”的模糊認識，不瞭解龍頭的地位和作用，始終在行業中處於從屬地位，無法左右市場方向。
3、產品質量意識薄弱
個別企業只重視產品銷量，而忽視了產品質量。在銷售旺季甚至出現“貼牌”現象，很難保證產品質量。
4、資源嚴重浪費
被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據調查，五大連池已處於無序開採狀態，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。
5、市場準入“門檻”低
有些礦泉水企業，未獲得QS認證也可投入生產和銷售。
6、強勢企業的狀況
(1)產品質量龍頭企業：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產重碳酸、偏矽酸礦泉水和礦泉酒系列產品著稱。該產品是人體最理想的微量元素補充劑。並在醫療上已有二百多年的應用歷史，對胃病、神經衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖症、風溼性關節炎、牛皮癬等40餘種疾病，具有神奇的醫療、保健功效，因此被譽為“藥泉”、“神水”。
(2)企業信譽龍頭企業：佳木斯市永純礦泉水開發有限公司堅持“質量是生命，使用者是上帝”的服務宗旨，持續八年無投訴，質量無盲點，服務無盲區，以信譽治企，並建立信譽使用者檔案，設定專人為使用者飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業形象，營造了良好的企業信譽。
(3)最具發展潛力龍頭企業：哈爾濱滔達飲料有限公司(磨盤山泉礦泉水)努力發揮資源優勢，將資源化為企業的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴產改造。預計20xx年10月正式投產，屆時將到達年產10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產潛力。實現產值1.5億元，利稅20xx萬元的現代化飲料生產企業。
(4)**省知名品牌企業：哈爾濱市育英天然食品有限公司由於不斷規範和調整企業生產和經營行為，迅速在消費者中贏得了讚譽。產品也由單一的飲料發展到桶、瓶裝純淨水、礦物質水。公司先後被省衛生廳認定為食品行業唯一A級飲用水生產企業、省技術監督局認定為QS准入企業，使“天恆山泉”牌礦物質水快速得到消費者的喜愛，同時躋身於省內知名品牌行列。
二、推薦
(一)資源整合
1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進行整合，並使資源得到合理利用和開發，定能取得巨大的社會效益和經濟效益。
2、本行業中的優勢企業對行業內的資源進行整合和兼併，取長補短，強強聯合，實現雙贏。
(二)打防結合，加大監管力度
對飲用水流通環節進行強化管理，為飲用水企業嚴格核准食品生產許可證，並對其生產環節進行從嚴監管。
另外，監管部門應實行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。
(三)樹立品牌意識，發掘自身資源，拓展生存空間
人們在購買礦泉水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷應成為企業的核心構想之一。
只有營造品牌的無形資產，才能延長企業的生命週期，才能使生存空間最大化。
(四)爭做行業龍頭，立足省內市場，拓展全國市場，進軍國際市場
確立企業發展遠大目標，爭做龍頭企業，率領本行業做大做強，向全國市場拓展，向國際市場進軍。
一、目標市場調查
安踏品牌不僅是標誌，而是比標誌更具意義和聯想。安，安心創業。踏，踏實做人。安踏品牌是用一種客觀的、直接的文字，陳述著它持久不變的品牌根源。安踏品牌的精神已超越國家和文化的界限，將“超越自我的體育精神”融入到每個人的生活。安心創業，踏實做人。正是“安踏”名字的來源。安踏的目標市場定位是生活在二三線城市的普通年輕人，高中生，大學生，在職場底層努力打拼，渴望出頭的職場新人。他們需要找一個自我表現和炫耀張揚的渠道來釋放自己，這個渠道就是運動，有永不服輸的精神，追求個性，時尚張揚，看重品牌的年輕人。
二、包裝產品調查
“安踏”由生產單一運動鞋過渡到生產體育用品，產品結構擴充套件到運動鞋、運動服裝、帽襪、箱包等；同時重新打造“安踏”的店鋪模式———體育用品專賣店。這是“安踏”發展的一個新階段。
安踏在同類市場中處於中等地位，安踏追尋的是中國運動品牌一線品牌的發展趨勢，但是他的廣告投放上面主要是針對國內籃球聯賽來做品牌推廣覆蓋，給中國人更加國有化，但是像李寧，匹克就有點國際接軌的意思看，所以從品牌效應上面來說畢竟品牌歷史有限，只能隨波逐流沒有資本做引領者，市場定位中檔國有品牌，品牌對中低端的大眾消費群有一定的品牌效應。
三、生產企業狀況調查
1994年，在福建泉州市晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標誌，經過十幾年的發展，安踏已發展成為中國最大的以營銷為導向的綜合性體育用品企業之一，安踏企業領導人丁志忠因為其對於中國體育的特殊貢獻，被評為第17屆“中國十大傑出青年”。
安踏（中國）有限公司創建於1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業。
一個佔地面積達100餘畝、具備10條現代化生產線的花園式工業園坐落在美麗的僑鄉晉江市。這10條全部實行電腦化管理的生產線，從20__年1月開始全面投入使用以來，使安踏高階產品的研發、生產、配送得到了突飛猛進的提高。
安踏形象代言人從1999年的奧運冠軍孔令輝，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠軍的中國隊隊長馮坤，世界乒乓球冠軍王皓，CBA的潛力球員王博，強大的體育明星陣容塑造並提升了安踏的專業品牌形象。
（一）環境分析
1、巨集觀環境分析
（1）經濟環境：經過二十多年的發展，到20__年，我國的體育用品企業已經超過400萬家，具有一定規模的體育用品企業約為25000家。已成為世界上最大的體育用品製造國家，是全球能夠獨立生產體育用品種類最多的國家。20__年1—11月，中國體育用品製造行業規模以上企業實現主營業務收入64，606，176、00千元，比上年同期增長了6.29%；實現利潤總額1，975，326、00千元，比上年同期增長了56.90%。
（2）文化環境：
1、隨著人們生活水平的不斷提高，對健康意識也日益重視，運動氛圍也越發濃厚，中國近幾年承辦的各種國際體育賽事在國內外都引起了許多的關注。社會對體育用品的需求日益增長，人們對休閒運動服的需要增加。
2、國家對體育文化基礎設施建設加強，為人們提供了更為便利的場所。
3、作為大學生，學校開設了各種體育課程，並且學生對體育的熱情相對熱忱，促進了體育用品如休閒服，運動鞋等發展。
2、微觀環境分析
20__年安踏在國內創立了體育用品行業第一家運動科學實驗室，並先後推出了雙重減震技術、服裝領域的吸溼排汗技術和“三防”功能，新的減震技術持久減震鞋墊、彈力足弓結構，超輕EVA材料等多項專業技術。目前，安踏擁有30項專利，去年被受理的專利申請43項，其中發明專利4項，實用新型專利3項。安踏的科技研發實力已經處於國內領先地位。
（二）競爭者分析
20__年3月，運動服市場前十位品牌市場綜合佔有率合計為74、9%，品牌集中度相對較高。NIKE和adidas繼續佔據第一和第二的位置，市場綜合佔有率均超過20%；第三位KAPPA的市場綜合佔有率為9.02%，第四位李寧為8.42%；第五至第十位品牌市場綜合佔有率均不到5%，依次是喬丹、耐克360°、三六一度、彪馬、安踏和匡威。
世界運動鞋品牌前十強排名
1、（耐克Nike）——美國
2、（銳步Reebok）——英國
3、（阿迪達斯Adidas）——德國
4、（彪馬PUMA）——德國
5、（斐樂FILA）——義大利
6、（美津儂Mizuno）——日本
7、（茵寶UMBRO）——英國
8、（卡帕KAPPA）——義大利
9、（迪亞多納DIADORA）——義大利
10、（樂途LOTTO）——義大利
根據調查報告顯示，以下9大運動品牌最受大學生歡迎：
1、耐克（nike）—美國（含匡威）
2、阿迪達斯（adidas）—德國
3、安踏———中國
4、李寧———中國
5、彪馬———德國
6、背靠背———義大利
7、茵寶——英國（以被耐克收購）
8、NBnewbalance———美國
9、迪亞多納———義大利
（三）安踏SWOT分析
S（優勢）
1、自從20__年安踏第一家專賣店開設以來，目前全國共有4000多家網點，已經形成了以專賣店為主題地專賣體系。在一類市場，特別是南方地區，已經有部分的旗艦店和數量較多的特A店，不僅較大的提升了品牌形象，還帶來了很好的市場效應。二三級市場安踏進入較早，網點覆蓋面廣，支撐起了很大部分的銷售額。
2、在國內眾多、中高檔品牌店中，安踏位元步、361度仍有較強的優勢。安踏已經從品牌代言人逐步轉向產品代言人，並取得了良好的市場反應。
3、安踏的產品市場定位較符合目前的國內發展水平，適合大多數的消費者的購
買需求和價格承受能力，避免了和國際品牌的正面衝突。
W（劣勢）
1、目前安踏網點數量眾多，但仍存在很多的低銷、劣質網點，終端問題比較嚴重。網點開發前缺乏必要地網點規劃，終端質量良莠不齊且零售商地經營管理、品牌操作意識薄弱。一級市場在主要商圈地網點佈局還沒到位且相比主要競爭對手（李寧）而言，終端質量仍有很大的差距。在東南區域幾個分公司反映出一個現象，個別經銷商地意識比較麻木，經營理念的轉變不到位，導致對自己的現狀過於自信，樂觀，有可能在其他競爭品牌的強力衝擊下迅速滑坡且經銷商較缺長遠眼光，反映在擁有好地段，面積較大的店面形象卻很不好，影響了安踏在區域市場的整體形象。分公司及零售商的庫存管理不力：反映在對庫存的管理、控制不當，老庫存偏多且處理不及時。在單店出現單色單碼鞋現狀嚴重，阻礙了零售網點正常的貨品銷售；有些單店產品單調，店堂產品色款單一，許多店堂通常只有白、藍兩色產品，致使整個店堂無生機、單調，失去消費者對進店購物地興趣。
2、公司產品在款式、花色上雖在不斷的變化，但沒有形成自有智慧財產權的高科技含量產品，在新材料地應用上也較欠缺。產品質量問題（特別是低檔產品）明顯增多。產品上市時間不夠及時，不能很好地搶佔市場先機；供貨週期太長不利於快速反映市場需求，不僅流失了部分消費者，還造成銷售額地損失。
O（機遇）
1、運動服裝在國內接受程度越來越高，已成為人民生活種著裝的一部分。而安踏有著較完善的銷售渠道和部分固定消費群體，如能加大服裝類產品的研發必能佔有較高的運動服裝市場份額。
2、目前在一類市場已有相當規模、數量的旗艦店和A特店，它們的市場帶動效應日益明顯，藉助現有二級市場已有數量較多地網點，只要進行很好的網點規劃及終端質量地實質性提升，就能取得更大的市場份額。進而推動三級市場地二次開發，穩固二、三級市場渠道，繼續鞏固安踏的網路優勢。
T（威脅）
1、競爭對手的強力衝擊
李寧：繼續加大全國一類市場開旗艦店、特A店力度，對部分二級市場的拓展給予更大的支援政策。
特步、別克、德爾惠等產品的推陳出新，低價位產品充斥市場。網店開發速度加快且面積擴大，形象更新。它們為經銷商提供了較多的優惠政策，有可能影響了安踏經銷商的穩定性。
2、國內幾大專業體育用品銷售商相繼加大以及市場的投入競爭已近白熱化。
3、在北方市場威脅更加突出：
A、安踏與同類產品的差異性越來越小，有可能造成市場同化，使品牌認知度下降。
B、零售商銷售利潤低，產品零售價格下調空間有限，競爭對手如果進行一次大規模的降價銷售，直接影響到安踏產品的銷售。
C、安踏部分分公司經銷商體系嚴重老化，沒有經營骨幹，沒有凝聚力，基本喪失了進一步佔領市場的能力。
（四）銷售戰略
1、專賣促銷，根據各地的市場情況，選擇合適的促銷手段；
2、媒介及時投入，與節日等板塊聯絡起來；
3、推出“傳奇—大學校園行”活動，舉辦有關的體育活動；
4、贊助有關的知名節目。
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